酒店業(yè)如此低沉的狀態(tài)下，為何這家電競酒店逆勢增長？

今年整個酒店的業(yè)態(tài)都很低迷，但粵塔電競酒店獲得眾多的電競用戶的青睞。在“酒店業(yè)寒冬”里，這樣受用戶市場追捧的電競主題酒店頗為亮眼。而就在近期，這家剛剛成立半年的電競酒店公司，開始了新一輪品牌擴(kuò)張與發(fā)展。

電競酒店，無疑是本地化“社交+社群+酒店”的新物種。之所以吸引眾多用戶的青睞，是因?yàn)榛浰姼偲放凭频陮?shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超同行的運(yùn)營效率和擴(kuò)張速度，這當(dāng)中電競主題的融入與全新體驗(yàn)的作用功不可沒。

粵塔電競酒店的每一間客房，都配備了2070S顯卡的電腦，甚至2080S顯卡電腦+專業(yè)電競桌椅的設(shè)施。更重要的是，通過與電競主播，電競戰(zhàn)隊(duì)等多渠道的合作，粵塔即將成為電競賽事組織策劃的一部分，甚至端游的線下對戰(zhàn)比賽活動及游戲主播的直播場景，都有望在粵塔電競酒店看到。

與大多數(shù)酒店為入住率發(fā)愁不同，粵塔電競酒店的入住率常常超過100%（因?yàn)榘滋煲灿写罅靠腿藶榱穗姼傆螒蚨胱＄婞c(diǎn)房），傳統(tǒng)商旅酒店本地客人的比例大約在20%到30%，而粵塔電競酒店的本地電競用戶比例往往在70%左右。電競的存在，讓粵塔電競酒店不僅成為年輕電競用戶的選擇，更是成為了一種新興的娛樂業(yè)態(tài)。

在酒店行業(yè)資金周轉(zhuǎn)期越來越長的當(dāng)下，粵塔電競酒店預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)直營店1.5年內(nèi)收回成本，加盟店2年內(nèi)必須收回成本。以廣州番禺萬達(dá)粵塔電競酒店為例，這里原本是傳統(tǒng)主題旅游酒店，一個月營收在25萬左右；粵塔電競酒店團(tuán)隊(duì)入駐，并重新改造升級之后，僅第1個月就實(shí)現(xiàn)營收突破60萬，并且客房還一直供不應(yīng)求。

究竟是怎樣的魔力，讓電競推動酒店重新煥發(fā)光彩？粵塔電競酒店的成功案例，能否啟發(fā)電競文娛產(chǎn)業(yè)給更多傳統(tǒng)商旅酒店升級賦能？

在酒店供給端，快捷酒店的價格戰(zhàn)打得愈來愈烈，極大壓低了利潤空間，而再算算人力、洗滌、水電、寬帶費(fèi)等成本的上升，最后的結(jié)果就是酒店不干凈、不衛(wèi)生等負(fù)面層出不窮。

粵塔電競酒店屬于在軟硬件上都有提升，兼具了剛需和休閑。雖然在攜程和美團(tuán)上的價格，粵塔電競酒店比其他商旅酒店要貴不少，但在經(jīng)營數(shù)據(jù)上，粵塔電競酒店明顯更亮眼有吸引力，單個酒店年收入大概在600萬元，回本周期短則1.5年，長則2年，這在酒店行業(yè)算是非常不錯的了。

粵塔電競酒店的核心還在酒店和電競用戶的運(yùn)營。其核心競爭力無非是設(shè)計(jì)、用品、給人的動線三點(diǎn)?；浰幸豁?xiàng)數(shù)據(jù)特別不一樣，一般而言，傳統(tǒng)酒店中，本地用戶占比達(dá)到20%-30%就很高了，而粵塔電競酒店的顧客中，本地用戶的占比高達(dá)70%。很多人來不是為了住酒店，而是來組隊(duì)玩電競游戲。

在酒店行業(yè)，水電、人工、網(wǎng)費(fèi)、電費(fèi)、一次性用品等成本相差不大，城市級別、地段、房間大小是拉開差距的地方?；浰姼偩频瓴捎弥睜I+加盟的方式。加盟商一般簽約期限是5-10年，每間房的加盟費(fèi)3000元，城市首家加盟店可成為城市的總代理，能得到品牌總部千萬級的線上流量扶持、專業(yè)OTA運(yùn)營指導(dǎo)，專業(yè)營銷活動策劃執(zhí)行，并且根據(jù)城市級別不同粵塔品牌總部會領(lǐng)投50-100萬資金支持。

在粵塔的成本體系中，如果該房間原來就是酒店，它改造的成本在2萬-3萬元/間，若是新裝修的門店，它的成本在8萬-10萬元/間。 現(xiàn)在粵塔電競酒店有大約10個主題房型，每個酒店會放3-5個房型，然后就可以在傳統(tǒng)商旅酒店的改造升級中快速復(fù)制。

酒店的經(jīng)營一方面壓縮成本，另一方面在擴(kuò)大收入來源。獨(dú)特的分時租賃模式也為粵塔帶來了額外的收入。粵塔的房費(fèi)收入占90%，包括間夜房和鐘點(diǎn)房。間夜房，即住整個晚上。鐘點(diǎn)房，以小時房的計(jì)價方式，如起步價是4小時118元，8小時158元。

顧客的鐘點(diǎn)房平均逗留時間是在6小時，僅小時房這部分會增加15%的收入。除此之外，還有零食和電競衍生品，這部分能提高10%的收入。

粵塔電競酒店在為吸引顧客用戶融入了非常多的電競元素設(shè)計(jì)?；浰筇美苗R面和亮面材質(zhì)，讓五彩的燈光充滿神秘色彩?；浰拿恳粋€房間都根據(jù)不同的游戲群體，來選擇相對應(yīng)的背景和燈飾。能讓每一個電競愛好玩家在第一次入住時就充滿場景體驗(yàn)感。

酒店之外的想象力：電競酒店市場的宣發(fā)

毫無疑問，成本與收入之間的差距已經(jīng)成為粵塔電競酒店在酒店行業(yè)的強(qiáng)壁壘。僅止步于此？并不是，酒店一般簽約時間是8-10年，如此長線的操作，在投資人看來，其跨界的價值在于電競用戶及粉絲市場的宣發(fā)?！拔磥頃蔀樾碌碾姼傮w驗(yàn)場景，從而助力中國電競產(chǎn)業(yè)超過萬億市場?！?/p>

粵塔電競酒店目前的盈利收入中，僅有極少一部分是基于屏幕的廣告收入?；浰姼偩频暌雅c跨界品牌合作，開機(jī)前的幾秒播放新測游戲的宣傳片，給粵塔增加額外收入。而且粵塔目前經(jīng)營的核心還是在酒店以及滿足當(dāng)?shù)厝说碾姼倞蕵返刃枨蟆?/p>

理想的一家電競酒店有25-30間房為最佳的運(yùn)營模型，每間房有2-5個電腦主屏幕，當(dāng)粵塔的品牌擴(kuò)張到全國2000家時，算起來，的確是可觀的收入。

粵塔電競酒店已經(jīng)打通了游戲廠商、電競戰(zhàn)隊(duì)和電競游戲主播之間的社群互通，將會成為未來電競酒店品類的標(biāo)桿品牌。