VOL.17 第十七期丨閱讀時(shí)間7分鐘

導(dǎo)讀：） 隨著電競(jìng)酒店市場(chǎng)價(jià)值的升級(jí)，電競(jìng)酒店供給的進(jìn)一步擴(kuò)充，走在電競(jìng)酒店業(yè)前線的投資人和業(yè)主們，一方面通過(guò)品牌化提升長(zhǎng)期用戶流量，另一方面則通過(guò)連鎖化降低各類(lèi)成本。

那么，在趨于品牌化、連鎖化的電競(jìng)酒店賽道上，我們應(yīng)該如何讓電競(jìng)酒店生存、升級(jí)、擴(kuò)張的更加清晰有效呢？知了君將以新銳電競(jìng)酒店連鎖品牌——大咖電競(jìng)酒店為例，為大家深入淺出的剖析其中方法論。

現(xiàn)階段電競(jìng)酒店市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，其中不乏有很多沒(méi)有明確品牌定位、清晰品牌形象、系統(tǒng)門(mén)店裝修的電競(jìng)酒店，它們或是在腥風(fēng)血雨的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)中摸索到了品牌化方法，通過(guò)品牌升級(jí)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，或是開(kāi)著開(kāi)著就黃了。

大咖作為很早期就創(chuàng)業(yè)發(fā)家的電競(jìng)酒店元老品牌，在多年的市場(chǎng)洗禮后，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)展連鎖加盟業(yè)務(wù)，很顯然的前提是——大咖找到了一條清晰的品牌化路徑：

1. 精準(zhǔn)品牌定位，打造專屬品牌價(jià)值、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

來(lái)源于精準(zhǔn)用戶洞察的品牌定位，才經(jīng)得住市場(chǎng)和用戶的雙重考驗(yàn)。電競(jìng)愛(ài)好者多是學(xué)生黨、新銳白領(lǐng)，他們有著為之拼搏的課業(yè)、工作，但奮斗之余也樂(lè)于充分安排自己的娛樂(lè)時(shí)間。有著網(wǎng)咖、酒店雙重經(jīng)驗(yàn)的大咖創(chuàng)始人崔總，精準(zhǔn)把握用戶洞察，創(chuàng)建了大咖品牌Slogan“努力拼，放肆玩”。

2. 獨(dú)特品牌理念、高辨識(shí)度品牌形象、高踐行度店鋪視覺(jué)，提升用戶品牌偏好度

大咖期望未來(lái)發(fā)展成為娛樂(lè)性酒店的一流品牌，為年輕人開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的社交魔力之地、將大咖融入其生活方式?？梢钥闯觯放评砟钔ǔ?huì)蘊(yùn)含著創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)情懷，而品牌形象則考驗(yàn)著創(chuàng)始人的營(yíng)銷(xiāo)敏銳度。大咖也正在為連鎖化品牌形象、門(mén)店視覺(jué)進(jìn)行著不斷的創(chuàng)新。

品牌力足夠強(qiáng)的電競(jìng)酒店品牌，想要進(jìn)一步提升利潤(rùn)，解決方案必然不是唯一的，但能夠踐行連鎖化解決方案的標(biāo)準(zhǔn)卻是相對(duì)統(tǒng)一的。

在5年的市場(chǎng)沉淀后，大咖創(chuàng)建了一套獨(dú)有的品牌運(yùn)營(yíng)方案，來(lái)確保打造連鎖電競(jìng)酒店品牌的實(shí)力與底氣。對(duì)想打造連鎖的其他品牌來(lái)說(shuō)，極具借鑒意義：

1. 把握了消費(fèi)者喜好，確保既有的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，能夠獲得市場(chǎng)青睞

大咖如何確保自己的門(mén)店可以獲得市場(chǎng)喜愛(ài)？答案是：市場(chǎng)是檢驗(yàn)品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在確保門(mén)店運(yùn)營(yíng)和收益的同時(shí)，大咖目前已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)了5家直營(yíng)店，鄭州3家，南陽(yáng)、信陽(yáng)各1家。踐行著良性擴(kuò)張計(jì)劃的電競(jìng)酒店品牌，才是健康的、值得加盟的品牌。

（圖片來(lái)自 大咖電競(jìng)酒店）

2. 明確了投資加盟優(yōu)勢(shì)，給到意向加盟對(duì)象最好的安排

大咖創(chuàng)始人同時(shí)擁有網(wǎng)咖&電競(jìng)酒店創(chuàng)業(yè)背景，也擁有長(zhǎng)期的電競(jìng)酒店行業(yè)觀察與積淀，可以精準(zhǔn)洞察年輕群體的消費(fèi)需求。真正懂用戶，能夠在營(yíng)銷(xiāo)層面幫助門(mén)店進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)良性盈利循環(huán)，是大咖得天獨(dú)厚的品牌加盟優(yōu)勢(shì)。資金、管理、營(yíng)銷(xiāo)等維度的鼎力相助，反而是大咖給予加盟商最基本的支持。

3. 建立了標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)管理體系，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、規(guī)?；钠放?、人才、門(mén)店管理

一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以抵過(guò)千軍萬(wàn)馬，大咖既有著多年電競(jìng)酒店籌劃運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也為連鎖加盟升級(jí)了品牌團(tuán)隊(duì)：有多家傳統(tǒng)酒店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)搭配專業(yè)的工程、采購(gòu)部門(mén)，以確保運(yùn)營(yíng)管理實(shí)力。

4. 搭建了高標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)溝通品牌資產(chǎn)

如果說(shuō)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是一支軍隊(duì)，那么營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就是運(yùn)籌帷幄的品牌智囊團(tuán)，二者缺一不可。大咖營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)怎樣持續(xù)輸出品牌價(jià)值、核心資產(chǎn)、最終呈現(xiàn)優(yōu)異品牌形象，讓我們拭目以待。

當(dāng)一個(gè)電競(jìng)酒店品牌具備了品牌力、連鎖實(shí)力之后，就是它開(kāi)啟電競(jìng)酒店市場(chǎng)版圖擴(kuò)張的時(shí)刻！但不謀全局者,不足謀一域，清晰的擴(kuò)張策略才是制勝擴(kuò)張之戰(zhàn)的不二法門(mén)。

大咖作為起源于鄭州的電競(jìng)酒店品牌，它的擴(kuò)張戰(zhàn)略穩(wěn)定中帶著侵略性。是的，電競(jìng)酒店市場(chǎng)的爭(zhēng)奪會(huì)需要品牌像獵豹一樣快準(zhǔn)狠，一觸即發(fā)、一擊即中！且看大咖如何做的：

1. 評(píng)估品牌擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅，提前做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與規(guī)避舉措

在鄭州，電競(jìng)酒店發(fā)展迅猛進(jìn)入成熟期，前有狼后有虎，大咖這只“敏捷的獵豹”如何突圍？大咖首先升級(jí)了旗艦店，充分傳遞品牌優(yōu)勢(shì)，并同步計(jì)劃以中部六省為起點(diǎn)，通過(guò)擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)地來(lái)放大機(jī)會(huì)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

（圖片來(lái)自 大咖電競(jìng)酒店 / 南京川汀空間設(shè)計(jì)事務(wù)所）

2. 把握進(jìn)入地區(qū)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，提前部署財(cái)力物力支持，“糧草先行”

進(jìn)入地區(qū)市場(chǎng)，天時(shí)地利人和，缺一不可。想要有較快的擴(kuò)張速度，財(cái)力、物力、團(tuán)隊(duì)等反映品牌實(shí)力的幾個(gè)要素，需提前部署，伺機(jī)而動(dòng)。知了君也希望有著清晰品牌化升級(jí)、連鎖化擴(kuò)張?jiān)妇暗拇罂щ姼?jìng)酒店，一路披荊斬棘，旗開(kāi)得勝！

結(jié)語(yǔ)：） 截至2019年中國(guó)酒店品牌峰會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)酒店行業(yè)的連鎖化率是22%，而亞太地區(qū)是47%、美國(guó)地區(qū)是70%。中國(guó)酒店及細(xì)分的電競(jìng)酒店市場(chǎng)多為“散戶”，電競(jìng)酒店的品牌化、連鎖化之路還很長(zhǎng)。

隨著下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，單體酒店升級(jí)為連鎖酒店，可以鞏固在品牌喜好、會(huì)員規(guī)模、地域布局等方面的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，進(jìn)一步提升品牌既有優(yōu)勢(shì)，將利益最大化。正如大咖電競(jìng)酒店厚積薄發(fā)的品牌歷程一樣，升級(jí)品牌、進(jìn)軍連鎖，機(jī)不可失、時(shí)不我待。廣大電競(jìng)酒店投資人、業(yè)主們，可要速度規(guī)劃起來(lái)哦！下回見(jiàn)。

文字編輯：知了觀點(diǎn)

圖片編輯：知了觀點(diǎn)

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