電競(jìng)酒店投資新寵異軍突起

電競(jìng)酒店不啻為網(wǎng)吧行業(yè)、酒店行業(yè)的一劑強(qiáng)心針，讓投資人再次燃起了新一輪的開店熱情， 而有試水新模式的有網(wǎng)吧業(yè)主、酒店業(yè)主、90后投資人，當(dāng)前的電競(jìng)酒店是怎樣的一種狀態(tài)？是否值得投資？

目前各類媒體上對(duì)于這樣的業(yè)態(tài)比較多的，都是新奇、圍觀、蹭熱點(diǎn)的態(tài)度，沒有真正的深入進(jìn)入了解，這個(gè)新興的融合業(yè)態(tài)。

電競(jìng)酒店的現(xiàn)狀

特許加盟類型：溫特電競(jìng)酒店

亮點(diǎn)：

1.是較早開展特許加盟業(yè)務(wù)，有20多家加盟門店數(shù)量；

2.體驗(yàn)過武漢的新店和鄭州的老店，門店的經(jīng)營(yíng)情況都可以：

2.1價(jià)位300+的價(jià)位客單價(jià)；

2.2入住率方面，筆者周二和周四分別入主了兩地的門店房間入住率在60%；

問題：

1.店務(wù)運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單粗放；

2.加盟業(yè)務(wù)的商務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)余；

3.品牌力比較弱，獲客方式依靠OTA線上平臺(tái)

很顯然，相比華住、錦江之星、杰拉、網(wǎng)魚這種專業(yè)的特許加盟公司，無論是內(nèi)運(yùn)還是外營(yíng)都比較業(yè)余，如果加盟商最后還是要自己經(jīng)營(yíng)，加盟價(jià)值在于網(wǎng)吧業(yè)主或是90后投資人不懂得酒店建店。

優(yōu)質(zhì)單店類型：愛電競(jìng)電競(jìng)酒店

亮點(diǎn)：

1.裝修風(fēng)格很棒

2.配置超高-玩家國(guó)度系列外設(shè)+顯示器

3.房間智能化處理

4.用戶運(yùn)營(yíng)用心

問題：

1.投資額&房間數(shù)&客單價(jià)能賺錢嗎？

2.裝修工程比較差

3.布草是災(zāi)難

視覺方面不錯(cuò)，以及智能化方案的引入，可以看得出老板的企圖心，但是房間數(shù)少加上高投入的裝修與硬件，工程質(zhì)量較差，看得出在建店方面不夠老練,單間350左右房費(fèi)、20個(gè)房間...不禁擔(dān)憂這個(gè)門店的成本回收周期需要多久？

(筆者通過朋友大致了解一下這個(gè)門店的投資情況：400萬區(qū)間)

筆者也一并走了成都、武漢、太原、石家莊、杭州、溫州這些地方的電競(jìng)酒店，就不一一贅述了，總體而言：

1.市面上沒有形成杰拉網(wǎng)魚這樣的專業(yè)的連鎖機(jī)構(gòu)，溫特屬于入門級(jí)水平的加盟是當(dāng)前的頭部商家；

2.單店投資呈現(xiàn)兩極分化：

2.1投資額控制不住，要么400萬+，20個(gè)房間300左右的房間價(jià)格，很難預(yù)期回收成本的周期

2.2比如家、七天還差的入主體驗(yàn)+兩臺(tái)960顯卡的電腦，這樣體驗(yàn)的“電競(jìng)酒店”

以上情況，可以看得出電競(jìng)酒店當(dāng)前的狀況是比較混亂的，并沒有如酒店和網(wǎng)咖行業(yè)這樣穩(wěn)定的上游供應(yīng)商以及中間的方案提供商。

電競(jìng)酒店的商業(yè)模式

“看不見、看不上、看不懂、跟不上”—馬云

這句馬爸爸的金句，用在電競(jìng)酒店在合適不過

看不見

筆者算是資深網(wǎng)吧人，網(wǎng)吧行業(yè)從電腦房-網(wǎng)吧-網(wǎng)咖的變革都參與了，在頭部的連鎖網(wǎng)咖品牌就職，當(dāng)我第一次聽說電競(jìng)酒店的時(shí)候，我就笑笑...視而不見，甚至懶得去評(píng)價(jià)這種粗劣的捏合。

看不上

而在2018年中旬和一個(gè)朋友聊起，我稍微“認(rèn)真”地分析了一下，從房租的角度看：

1.二線以上城市玩不起，不如做純酒店，房租太貴

2.四線以下城市玩不動(dòng)，不如開網(wǎng)吧，房租等成本低

現(xiàn)在想來這種考慮，過于膚淺了...

看不懂

相信很多的網(wǎng)咖的“專家”和資深都這樣的心態(tài):“這就是酒店放幾臺(tái)電腦而已”“這個(gè)幾年前我們就做過...”等等，當(dāng)看到線上訂房的平臺(tái)各種滿房的火爆場(chǎng)景時(shí)，我恍然大悟原來是“看不懂”了；

前文我們分析了，現(xiàn)在還沒有達(dá)到跟不上的時(shí)候，那么至少我們要看得懂，為此我做了深入的研究，也是我去很多城市體驗(yàn)電競(jìng)酒店的原因，回頭我專門針對(duì)這個(gè)問題寫一篇文章《網(wǎng)咖=諾基亞》，這里先說回到電競(jìng)酒店；

我所觀察到的情況是，電競(jìng)酒店滿足了90后年輕人居多，網(wǎng)吧上網(wǎng)兩種人，一類高頻用戶上一會(huì)就走，對(duì)價(jià)格敏感，一類高客單用戶長(zhǎng)時(shí)間上網(wǎng)，注重體驗(yàn)，價(jià)格不敏感，電競(jìng)酒店正是針對(duì)90后+高客單用戶重疊部分吸引力極強(qiáng)，于是這種商業(yè)模式被驗(yàn)證可行有效了。

電競(jìng)酒店的局該怎么破

當(dāng)前的亂象：

1.各種電競(jìng)品牌的銷售商無視當(dāng)前游戲環(huán)境對(duì)硬件的要求，好像不弄個(gè)1萬+的電腦就不算是電競(jìng)了，這樣的盲目投入

2.裝修公司：

網(wǎng)吧行業(yè)一些裝修起家的公司一套設(shè)計(jì)方案，就是電競(jìng)酒店了，酒店的建店是非常復(fù)雜的工程；

3.品牌特許加盟：

不專業(yè)且無法落地的特許加盟方更會(huì)讓投資變成爛尾樓

開始我就提到網(wǎng)吧、酒店、90后投資人是即將進(jìn)場(chǎng)感興趣的投資人，但是他們進(jìn)場(chǎng)的原因各不相同：

1.酒店業(yè)主：對(duì)酒店業(yè)主而言，合理采購電競(jìng)裝備，主機(jī)+顯示器+機(jī)械鍵盤+鼠標(biāo)+耳機(jī)+桌+椅+鼠標(biāo)墊的最優(yōu)化的系統(tǒng)組合；

2.網(wǎng)吧業(yè)主：電競(jìng)酒店對(duì)于網(wǎng)吧業(yè)主障礙就是酒店的運(yùn)營(yíng)，酒店的建店復(fù)雜度倍增于網(wǎng)吧，單單是6張證照就是一座座大山，裝修公司的一套設(shè)計(jì)圖或是一些模塊化裝飾是遠(yuǎn)遠(yuǎn)解決不了落地的建店的問題；

3.90后投資人：年輕的投資人資金敏感度低，市場(chǎng)嗅覺極其靈敏，感知到了電競(jìng)酒店的機(jī)會(huì)進(jìn)場(chǎng)了，但是網(wǎng)吧和酒店兩端的經(jīng)驗(yàn)欠缺，會(huì)使得盲目加盟一些根本無法支撐起建店和運(yùn)營(yíng)兩端重任的特許加盟商；

寫在最后

不經(jīng)意間電競(jìng)酒店在2018年走過一年，模式在盲測(cè)中得到驗(yàn)證，具體的財(cái)務(wù)模型測(cè)試結(jié)果，在別的文章里詳細(xì)探討；

核心問題是，這種商業(yè)模式，給我們打開了一扇窗戶，網(wǎng)吧的改造，不僅僅是表層的，是深層次的觸及到用戶的行為偏好、90后代次人群、跨越代溝以及實(shí)體門店在新零售的沖擊下的嘗試和改變，于是酒店+網(wǎng)咖這樣簡(jiǎn)單的描述的人是不負(fù)責(zé)的，同樣這樣建店的人也會(huì)吃虧的，最后給到大家的建議：

1.開店、改造的人先問自己你從哪來，你需要什么？

2.成本回收周期不計(jì)算清晰，對(duì)不起，你要被坑！