今天我們來聊一下網(wǎng)球場館如何選址。

自古戰(zhàn)場上的成敗要看天時地利人和，商場如戰(zhàn)場，商業(yè)經(jīng)營亦講究天時地利人和。占據(jù)有利地形，對于商業(yè)經(jīng)營來說可謂是重中之重的一步。

教育培訓(xùn)行業(yè)有句話：一個教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成敗1/3決定于位置，1/3決定于教學(xué)，1/3決定于市場營銷。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選址是一項(xiàng)巨大的、長期性的投資，關(guān)系著機(jī)構(gòu)的發(fā)展前途，一經(jīng)確定，就需要投入大量的租金、裝修等費(fèi)用。而當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時，選址不像人、財、物等要素可以隨時調(diào)整，選址具有長期性、固定性的特點(diǎn)。

即便在當(dāng)下消費(fèi)升級以及互聯(lián)網(wǎng)覆蓋越來越大的市場環(huán)境下，門店位置雖然不再成為門店盈利的決定性因素，但因店鋪位置而可以直接攫取到線下流量，依舊是開店者需要考慮的重點(diǎn)，所以一定要慎重。

根據(jù)招生能力和產(chǎn)品形態(tài)，每個企業(yè)都會有不同的策略，但是選址需要考慮的要素基本是相同的。基于這些年的開店經(jīng)驗(yàn)，我們把選址因素總結(jié)為以下幾個方面。

1、辦學(xué)政策

辦學(xué)選址一定要考慮當(dāng)?shù)孛褶k教育辦學(xué)的政策法規(guī)，場地不符合要求，也就不能合法合規(guī)地經(jīng)營學(xué)校，就有被整頓查封的風(fēng)險，從而造成重大損失。

尤其是對民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整頓規(guī)范，要求關(guān)閉不具備辦學(xué)條件的——消防安全、安全通道、房屋用途性質(zhì)、整個物業(yè)樓房質(zhì)量、房屋所用材料等不符合規(guī)定的學(xué)校。

很多地方對民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)在樓層、學(xué)校面積、產(chǎn)權(quán)等方面提出了具體的要求。所以在選址的時候必須考察你要選擇的物業(yè)是否符合當(dāng)?shù)孛褶k教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦理相關(guān)證照的條件。

2、場地標(biāo)準(zhǔn)

網(wǎng)球場館不同于其他店鋪，對場地要求相對較高。在選址前，首先要對網(wǎng)球場地尺寸和房屋結(jié)構(gòu)有所了解。

網(wǎng)球場地整體呈一個長方形，每片短網(wǎng)場地的標(biāo)準(zhǔn)為長13．4米，寬6．1米，端線至擋網(wǎng)不少于4米，場地之間的間隔2米。

一般室內(nèi)面積約在500左右，可建3-4片短網(wǎng)，場地中柱間距8米左右，層高4米以上最佳。

尋找場地時，需要在以上尺寸基礎(chǔ)上進(jìn)行選擇，具體店鋪面積的大小，還是取決于投資者前期的投資預(yù)算。

3、地理位置

離學(xué)校、居民區(qū)近，這是選址時考慮的最基本的原則。位置決定著客戶的出行方便性，決定著學(xué)生和家長的時間成本和出行成本，選址時，要選擇為家長節(jié)約時間成本、金錢成本的地方，才能讓家長在同等條件下優(yōu)先選擇我們。另一方面，學(xué)校、居民區(qū)附近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聚集，目標(biāo)客戶流量大，容易接觸到我們的目標(biāo)客戶，如果能與周圍的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成互補(bǔ)，還容易招生，進(jìn)而降低招生成本。4、周邊交通

場館附近的交通條件也非常重要，尤其是現(xiàn)在到處堵車，出行越來越不便捷，場館的位置顯得越來越重要。

如果場館位置出行不便，會影響客戶的到訪量，進(jìn)而影響場館的經(jīng)營成績。

所以選址時，一定要考慮場館附近的交通條件，包括但不限于以下幾點(diǎn)：

(1)交通道路是否是單行線？如果是單行線的話，交通不便；

(2)停車是否方便，是否經(jīng)常堵車？堵車和停車不方便也會給家長造成困擾；

(3)道路中間有沒有隔離帶？有的街道隔離帶特別長，需要走好遠(yuǎn)才能折回來，浪費(fèi)時間；

(4)校區(qū)的可視性怎么樣？路邊的行人能看到機(jī)構(gòu)門頭招牌嗎？門頭招牌可以起到廣告引流的作用，有一個引人注目的門頭招牌非常重要。

5、目標(biāo)客戶

網(wǎng)球場館選址時，一定要調(diào)查分析預(yù)選校區(qū)位置附近的客源，包括：（1）周邊消費(fèi)者的生活特性，消費(fèi)習(xí)慣等；（2）周邊人口結(jié)構(gòu)，如年齡、性別、職業(yè)、文化程度、人口密度、增長速度等；（3）周邊上學(xué)適齡對象總量、住戶的年齡構(gòu)成、收入構(gòu)成、職業(yè)構(gòu)成、階層構(gòu)成；（4）周邊的公立幼兒園、小學(xué)的數(shù)量、層次及在校學(xué)生總量；（5）周邊經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者的消費(fèi)收入水平和消費(fèi)水平，消費(fèi)意識和購買力等。

因?yàn)檫@些因素決定了校區(qū)附近的市場規(guī)模、市場類型，以及家長的教育消費(fèi)能力，也就決定了將要開設(shè)的場館規(guī)模。

6、客流量

客流量大小是一個店成功的關(guān)鍵因素。客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流，通常店面總是力圖選在潛在客流最多、最集中的地點(diǎn)，以便于多數(shù)人就近購買商品，但我們?nèi)詰?yīng)從多個角度仔細(xì)考慮具體情況：

客流類型

一般店鋪客流分為三種類型，即：自身的客流，是指那些專門為某種目的來店顧客所形成的客流；

分享客流，指一家店從鄰近店面形成的客流中獲得的客流；

派生客流，是指那些順路進(jìn)店的顧客所形成的客流，這些顧客只是隨意到店。

客流目的、速度和滯留時間

不同地區(qū)客流規(guī)模雖可能相同，但其目的、速度、滯留時間各不相同，要作具體分析，再作最佳地址選擇。

7、競爭對手

選址前要看周邊有沒有比較成熟的品牌，有大的品牌說明這里的市場不會差。

同時了解市場競爭對手，特別是商圈范圍內(nèi)的同類或相似的競爭對手，了解他們的具體情況，包括商業(yè)類型、具體位置、數(shù)量、規(guī)模、店鋪裝修、營業(yè)額、營業(yè)方針、產(chǎn)品種類、目標(biāo)客戶、來客數(shù)等，可以為場館的開設(shè)、宣傳手段、招生策略提供參考依據(jù)。

盡量與競爭對手形成定位區(qū)隔，形成差異化，建立自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，以利于在以后的市場競爭中形成自己的競爭優(yōu)勢。

8、成本預(yù)算選址也是對投資者資金實(shí)力的考量，投資者要有一個清楚的定位，根據(jù)資金實(shí)力確定做小規(guī)模還是大規(guī)模，這直接影響了場館選址的類型。一般來說，選址裝修費(fèi)用占全部投入資金的20%——25%最為合理，后續(xù)還需要考慮到市場推廣，人員薪資，運(yùn)營管理等相關(guān)費(fèi)用。同時也要考慮房屋租期，一般租期至少要三年，一是因?yàn)樽馄谔滩焕趫鲳^長期發(fā)展規(guī)劃，二是現(xiàn)在政府部門對學(xué)校的租期有明確的要求。

9、長遠(yuǎn)發(fā)展

最后，網(wǎng)球場館選址也要看投資人對場館進(jìn)行的布局，包括現(xiàn)在和將來。

網(wǎng)球培訓(xùn)是長期慢熱型的業(yè)態(tài)，在選擇店址時要考慮城市規(guī)劃因素。由于現(xiàn)在三四線城市、四五線縣城城市化進(jìn)程加快，一些商圈和住宅會面臨拆遷和整改，所以選址前，一定要搞清楚當(dāng)?shù)氐某鞘幸?guī)劃情況，否則容易造成生源流失、老師離職，造成大量投資損失。

以上是我們開了15家網(wǎng)球場館總結(jié)出來的部分經(jīng)驗(yàn)，不過，沒有萬能選址方案，每種選址都會有各自的優(yōu)劣勢，大家還是要結(jié)合自己的實(shí)際情況，進(jìn)行優(yōu)劣勢綜合考量分析，選擇最適合自己的方案。

因?yàn)橹挥羞m合自己的，才是最好的。