今天帶大家來到的是位于武漢市江夏區(qū)的球之道金融港館，我們可以看到這個(gè)場(chǎng)館地理位置處于企業(yè)園區(qū)，周邊小區(qū)并不密集，所以這個(gè)場(chǎng)館定位為租賃型場(chǎng)館，以散客、訂場(chǎng)為主。一樓是我們的一個(gè)水吧區(qū)域，過道及樓梯間我們做了墻繪增強(qiáng)氛圍感、球友打卡拍照什么的。

目前這個(gè)館雖然在三樓的坪效還是不錯(cuò)的，周一至周五6-8點(diǎn)時(shí)間段全部訂完，8-10點(diǎn)訂場(chǎng)率80%以上

在每天保證一個(gè)散場(chǎng)的基礎(chǔ)上，剩下3個(gè)半場(chǎng)我們每天都可以訂出去，散客場(chǎng)平均每天人數(shù)也在30-50人次，白天平均每個(gè)月還能接到3-5場(chǎng)大型團(tuán)建，周末培訓(xùn)是全時(shí)段，（相當(dāng)于爆館）能做到這樣訂場(chǎng)爆館離不開以下3點(diǎn)

1、精細(xì)化管理：管理燈光，每個(gè)區(qū)域的燈分開控制，到點(diǎn)關(guān)燈，省電不說還避免趕人的尷尬。再比如衛(wèi)生、前臺(tái)，社群和球友產(chǎn)生粘性的同時(shí)增強(qiáng)球友的體驗(yàn)感很重要。固定訂場(chǎng)模式，用小折扣捆住訂場(chǎng)用戶，我會(huì)把固定訂場(chǎng)合同模板放在視頻最后

2、智能化平臺(tái)運(yùn)營，進(jìn)出球館掃碼，球友訂場(chǎng)、下單都在線上完成，每一個(gè)球友用戶畫像后臺(tái)可以分析，前臺(tái)收銀風(fēng)險(xiǎn)降低，場(chǎng)地準(zhǔn)確率高，在這里特別要跟大家交流的是平臺(tái)化概念，就是說你的場(chǎng)館是一個(gè)平臺(tái)，你的會(huì)員可以在你異業(yè)合作的商家用會(huì)員卡的錢消費(fèi)，周邊商家進(jìn)駐到場(chǎng)館平臺(tái)，場(chǎng)館也同時(shí)為他們引流，這一點(diǎn)殺傷力很大很大！

3、優(yōu)良的硬件，在我這個(gè)球館，球員進(jìn)球是可以被自動(dòng)剪輯的，球員可以下載自己的精彩進(jìn)球，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，在增收的同時(shí)，也給球館做了宣傳，我們?cè)O(shè)有健身區(qū)，我強(qiáng)烈建議有空間的場(chǎng)館一定要設(shè)置健身區(qū)，給球友免費(fèi)用，這樣他的獲得感會(huì)更強(qiáng)！