原標(biāo)題：憑實(shí)力驕傲，安慕希關(guān)注足球賽事中女性消費(fèi)者的聲音

2022年最受矚目的足球賽事已經(jīng)接近尾聲，全世界球迷的目光齊聚卡塔爾。近日，安慕希以核心女性消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，關(guān)注女性消費(fèi)者在賽事中的角色，攜手淘寶直播#你好卡塔爾#營(yíng)銷IP,聯(lián)合前女足隊(duì)長(zhǎng)韓端、頭部電商主播烈兒寶貝和新媒體新世相，共同聆聽足球賽事中女性消費(fèi)群體的聲音。

彰顯實(shí)力

致敬女性的獨(dú)特藝術(shù)美

業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)女性消費(fèi)從金額、客單價(jià)到成交人數(shù)等方面均迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。在直播電商領(lǐng)域，女性下單用戶占比接近60%。而從線上酸奶的消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，女性消費(fèi)者也是酸奶購(gòu)買的主力軍，占比超過(guò)了70%，Z世代的線上酸奶消費(fèi)增速，也明顯高于其他代際。

基于對(duì)消費(fèi)群體的深度洞察，安慕希在足球賽事期間推出品牌TVC，并攜手淘寶直播#你好卡塔爾#話題，把舞臺(tái)交給馳騁賽場(chǎng)的女足隊(duì)員和引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)潮的頭部主播。

“賽場(chǎng)是非常殘酷的、刺激的，”前女足隊(duì)長(zhǎng)韓端說(shuō)，“在內(nèi)在的這種堅(jiān)韌、能量上，女性有一種獨(dú)特的藝術(shù)美?！比缃瘢n端把精力更多地放在足球推廣事業(yè)中來(lái)，她很希望能培育出更多的足球愛好者，讓足球的魅力感染更多人。

主播烈兒寶貝則更關(guān)注大眾消費(fèi)領(lǐng)域，她在社交媒體上注意到，女性消費(fèi)者已經(jīng)沉浸式地參與到賽事進(jìn)程中，足球相關(guān)主題的仿妝穿搭在社交媒體上爆紅，相關(guān)聯(lián)名產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品也處于熱銷之中。

烈兒寶貝認(rèn)為，這種風(fēng)潮不僅是基于賽事氛圍的影響，背后也彰顯著全民健身意識(shí)的提升，新一代消費(fèi)者更加推崇健康的生活方式，而這恰恰與安慕希的品牌精神“憑實(shí)力驕傲，一起安慕?！边_(dá)成共鳴，安慕希通過(guò)中國(guó)原產(chǎn)地好食材展現(xiàn)出“實(shí)力好酸奶”的特質(zhì)，又以氣泡風(fēng)味發(fā)酵乳引領(lǐng)酸奶全新消費(fèi)趨勢(shì)，切中年輕消費(fèi)者的喜好。

在賽事期間，安慕希推出2022足球限量裝系列酸奶，包括球星合作款和球隊(duì)合作款，囊括熱門球星C羅、貝克漢姆、本澤馬，以及備受喜愛的阿根廷、德國(guó)隊(duì)、葡萄牙隊(duì)、西班牙隊(duì)，以“有種霸氣叫做一往無(wú)前”、“榮譽(yù)只屬于先行者”等激情話術(shù)，將對(duì)足球的熱愛與對(duì)健康的追求融為一體，成功傳遞“憑實(shí)力驕傲”的品牌態(tài)度，致敬賽場(chǎng)上的實(shí)力時(shí)刻。

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代

以直播觸及目標(biāo)消費(fèi)群體

體育賽事如火如荼，品牌營(yíng)銷大戰(zhàn)也愈演愈烈，如何脫穎而出是關(guān)鍵。在新經(jīng)濟(jì)體系下成長(zhǎng)起來(lái)的年輕人，不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)，也會(huì)關(guān)注到商品所能提供的情感價(jià)值。安慕希邀請(qǐng)到韓端入駐淘寶直播間，又在烈兒寶貝的直播間開辟小專場(chǎng)，一方面借助頭部主播的影響力提升產(chǎn)品的美譽(yù)度，另一方面也賦予限定酸奶產(chǎn)品情緒價(jià)值。

在傳統(tǒng)直播領(lǐng)域，主播的作用主要是推介優(yōu)質(zhì)好物、為品牌提升下單率。但安慕希與韓端和烈兒寶貝的合作，可以結(jié)合產(chǎn)品特性產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為品牌產(chǎn)品進(jìn)行場(chǎng)景化種草和口碑宣傳，這也為超頭部主播的發(fā)展提供了內(nèi)容創(chuàng)新的想象空間，拓寬了直播帶貨的邊界。

在直播間中，韓端回顧了賽場(chǎng)中的驕傲?xí)r刻，也聊到本屆賽事的實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，以專業(yè)視角引領(lǐng)觀眾沉浸式觀賽，并通過(guò)營(yíng)養(yǎng)和口感等多重角度，實(shí)力為產(chǎn)品廣泛種草。直播間又以“賽事同款好物，百萬(wàn)應(yīng)援福利”作為福利點(diǎn)，推出點(diǎn)贊贈(zèng)送球星簽名卡、瓜分大額優(yōu)惠券等彩蛋，成功引爆熱度，直播間觀看人數(shù)高達(dá)22萬(wàn)+，安慕希酸奶也成功登上天貓酸奶熱銷榜和好評(píng)榜。

在全民關(guān)注的賽事中，安慕希通過(guò)直播間搭建起品牌與消費(fèi)者之間的一座橋梁，營(yíng)銷玩法彰顯出三大創(chuàng)新：在消費(fèi)者角度，安慕希洞察女性用戶在大型體育賽事中的關(guān)注點(diǎn)，成功輸出有熱度、有態(tài)度的品牌精神；在玩法層面，品牌與平臺(tái)共同設(shè)計(jì)深度互動(dòng)，并借助主播的影響力為觀眾貼心推薦好物；在直播內(nèi)容層面，安慕希借助前女足隊(duì)員的賽事解讀和頭部主播的介紹，將定制裝的品牌產(chǎn)品與賽事搭建關(guān)聯(lián)，為品牌打造出社交話題名片，勾勒出“一邊看球賽，一邊喝帶氣酸奶”的食用場(chǎng)景，具有非常強(qiáng)的種草性。

貫徹年輕態(tài)度，彰顯與時(shí)俱進(jìn)的“實(shí)力”，安慕希以獨(dú)特的女性視角參與體育賽事營(yíng)銷，與新一代消費(fèi)群體達(dá)成情感共鳴，高效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，構(gòu)建出成功的帶貨與品宣兼具的營(yíng)銷場(chǎng)域。返回搜狐，查看更多

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