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掙錢是一門學(xué)問，省錢更是一門學(xué)問。熱刺在主席列維的領(lǐng)導(dǎo)下，在足球商業(yè)世界里留下了屬于自己的名字。從蓋新球場，到進軍歐冠四強，不妨從熱刺財報中深度解讀，看這片“省”出來的足球天地？

文/ 殷 豪男

北京時間4月18日凌晨，歐冠1/4決賽次回合，托特納姆熱刺在客場與曼城上演了一場戲劇性十足的較量，憑借孫興慜的梅開二度以及略倫特的“絕殺”，熱刺總比分4：4戰(zhàn)平對手，奪冠大熱門曼城因客場進球劣勢慘遭淘汰。

熱刺在歐冠改制之后，終于歷史性地，首次殺入了歐冠四強。

本場梅開二度的“孫球王”，一舉實錘了亞洲球王的地位

2019年春，熱刺可謂喜事不斷。

除去晉級歐冠四強，對于這支北倫敦球隊來說，更重要的大事件，是他們的新球場終于正式投入使用了。這塊基于白鹿巷「重制」的新球場，目前被直接命名為了“Tottenham Hotspur Stadium”，即“托特納姆熱刺大球場”。搬入新球場的熱刺，也迎來了各線賽事連戰(zhàn)連捷的好運。

當(dāng)熱刺球迷在這座恢弘的新家歡度勝利時，熱刺的年度財務(wù)報告，也悄然張貼在了英國政府的財務(wù)網(wǎng)站上。為球隊忙里忙外的熱刺高層以及員工們，也交出了一份十分漂亮的成績單：單賽季盈利1億1300萬英鎊！

這個龐大的數(shù)目，也超過了利物浦剛剛在年初刷新的1億600萬英鎊，成為了足球運動自問世以來，單賽季俱樂部盈利最高的新紀(jì)錄。

別忘了，熱刺可是剛剛從溫布利搬回了他們的「新」白鹿巷。能在一手修建球場的同時，一手保障財政健康并大舉盈利，著實不易。《列維模式在足球資本化興起中的戰(zhàn)略地位》，都足以作為一個優(yōu)質(zhì)的經(jīng)濟學(xué)課題，提審研究了。

熱刺主席丹尼爾·列維 (Daniel Levy）/ 圖：gettyimages

然而，尬吹無益。我們今天就來通過這份財報，嘗試著解讀熱刺精妙的運營之?dāng)?shù)?？纯催@支世界上最會“賺錢”的球隊，究竟是怎么煉成的？

節(jié)流楷模

實際上，要論「收入」水平，熱刺年收入3.81億英鎊的成績，僅僅排在英超第六位，也是我們常說的“英超BIG 6”中最末一位。

比最“壕”的曼聯(lián)，收入足足少了2億英鎊。 

英超BIG 6年度收入水平對比/ 圖：sbnation

那么，熱刺是如何做到在收入水平相差如此巨大的前提下，依舊勇奪盈利榜冠軍的呢？

公司想要健康運轉(zhuǎn)，人盡皆知的四字通俗道理是“開源節(jié)流”。咱們不妨先分析「支出」，看看熱刺是怎么“節(jié)流”的。

我們從修建新球場，轉(zhuǎn)會期操作與工資薪金三塊主要支出逐一分析。

修建球場

先說說熱刺這塊新球場。自2016年動工以來，熱刺新球場的修建可謂是歷經(jīng)波折。今年4月的主場首秀，比預(yù)定使用日期（2018年夏）晚了7個半月。

但當(dāng)新球場千呼萬喚始出來之后，熱刺的擁護者們發(fā)現(xiàn)，一切的等待都是值得的：能夠吸納62062名球迷的超大容量，比原先白鹿巷足足擴充了一倍，并一躍超過死敵阿森納的酋長球場，成為了英超20支俱樂部中僅次于老特拉福德的大球場；觀眾席與球場之間的距離進一步縮短；超級雄偉的死忠看臺……

熱刺球迷們終于可以自豪地喊出：我們回家了！

熱刺新球場賽前瑰麗的煙火表演 / 圖：gettyimages

熱刺新球場內(nèi)部 / 圖：gettyimages

英國每日電訊報的記者Jim White如此撰文：

“自從2006/07賽季阿森納的酋長球場投入使用后，英超已經(jīng)十多年沒有出現(xiàn)一座嶄新的、專門建造的足球場了。熱刺新主場的視覺沖擊力和球迷體驗讓老球場們顯得黯然失色。也別忘了它的成本，7億英鎊！足足比當(dāng)年阿森納修建新球場多用了3個億?！?/p>

那么問題來了，這7億英鎊的修建費用是如何消化的呢？

熱刺的答案，和我們選購大件商品時的選擇別無二致：借！然后再分期還唄！

據(jù)報道，熱刺先期通過一個知名銀行財團，為體育場項目拿到了一筆5.37億英鎊的融資。之后熱刺又拼拼湊湊，獲得了1億英鎊的融資。這筆總計高達6.37億英鎊的“外債”，幫助熱刺一舉解決了球場資金的問題。

而6.37億債務(wù)清算的期限，則是在三年之后——2022年的事情了。

所以，這大筆的外債，并沒有完全體現(xiàn)在近幾個賽季的財報內(nèi)。熱刺真正還“花唄”賬單的苦日子，其實才剛剛開始。

轉(zhuǎn)會期操作

再聊聊熱刺的轉(zhuǎn)會操作。

在這之前，我們有必要再強調(diào)一下俱樂部對于轉(zhuǎn)會的「記賬法則」：即購買一名球員后的全部支出（轉(zhuǎn)會費+工資獎金），將逐一分期到未來幾年球隊的預(yù)算中，不會將費用全額計入當(dāng)賽季財報；而出售球員時的利潤，將會被全部計入當(dāng)賽季財報。

換言之，每年關(guān)于球員轉(zhuǎn)會在財報上的數(shù)據(jù)，并不是我們作為球迷看看新聞里的轉(zhuǎn)會身價后，再拿起計算器簡單做做加減法那么簡單，其背后是有一套復(fù)雜的核算法則的。

所以，說回?zé)岽蹋€記得他們在2017/18賽季都買了誰嗎？從阿賈克斯花重金引入的中衛(wèi)桑切斯，巴黎圣日耳曼“雙子星”盧卡斯莫拉和奧利耶，從降級的斯旺西買來的西班牙高中鋒略倫特，以及阿根廷門將加薩尼加和年輕后衛(wèi)福伊特。依照媒體公布的金額，熱刺上賽季轉(zhuǎn)會的總支出也達到了8700萬英鎊之多。

從阿賈克斯購買中衛(wèi)桑切斯，是近兩年熱刺在轉(zhuǎn)會市場上最大的一筆支出

然而，實際上熱刺只為這些轉(zhuǎn)會花了6800萬英鎊。

比如桑切斯的合同中，有相當(dāng)一部分轉(zhuǎn)會費是通過附加條款累計的待激活支付金額（相信玩FM的同學(xué)一定熟知這點），核算上凱爾沃克等球員累計7300萬的轉(zhuǎn)會收入被一筆計入財報，再經(jīng)過“支出分期，收入ALL IN”的法則逐一計算之后……于是乎，熱刺成功地在轉(zhuǎn)會窗實現(xiàn)了“盈利”。

不得不說，分期付款真的是人類一項偉大的發(fā)明……

讓熱刺球迷扎心的是，本賽季列維居然再接再厲，將熱刺的轉(zhuǎn)會支出徹底“歸零”  / 圖：transfermarkt

工資薪金

最后一點，也是極致體現(xiàn)列維等一干熱刺制服組“不光要賺錢，更要會省錢”精神的：工資薪金。

一組非常有趣的數(shù)據(jù)是，在英超BIG 6中，工資支出最少的球隊仍然是：熱刺。全年的工資支出是1.48億英鎊。

當(dāng)然啦，熱刺的工資賬單從2016/17年的1.27億英鎊增加到2017/18年的1.48億英鎊，已經(jīng)增加了2100萬英鎊。但與英超BIG 6其他五家全部超2億英鎊的工資支出相比，還有不小的差距。

熱刺近十年總薪資支出與總收入的變化對比（淺藍為總收入，深藍為總支出）  / 圖：SwissRamble 

而且，要知道工資成本是把包括球員，教練員，隊醫(yī)，隊務(wù)，廚師長，洗衣大媽，看門大叔等等所有俱樂部員工的人員的工資獎金，全部計算在內(nèi)的。熱刺在2018年的員工增幅是10%，球隊多了近50名員工，其中一半是負責(zé)場上踢球的，一半是負責(zé)場外后勤的。

所以這增加的2100萬英鎊，也不是都進了球員口袋。

2017/18英超BIG6球員總薪資對比 / 圖：sbnation

再對比一下，上賽季英超工資支出僅以300萬英鎊之差位居熱刺之后的，是埃弗頓。

然而，熱刺全賽季拿到77個積分排第三名并且歐冠小組出線，埃弗頓卻僅僅排名第八，49個積分被熱刺甩了N個身位……而正在進行的2018/19賽季，熱刺又在積分榜上甩開了埃弗頓近20分差距。

在埃弗頓等一干老板眼里，善于精打細算過日子的列維，應(yīng)該是女神一般地存在了。但熱刺一干核心球員的內(nèi)心里，恐怕是五味雜陳。

看看這份英超球員周薪榜，再看看積分榜，曼聯(lián)球迷心里估計也是五味雜陳......

最后提一下，作為熱刺主席的列維，也不是只會對手下省錢。

他去年將自己的薪水，從600萬英鎊降到了300萬英鎊，為了球隊大局以身作則，做出了卓絕貢獻......

列維：“我瘋起來連我自己的薪水都砍”

亟待開源

列維“花小錢辦大事”的算盤，究竟還能打多久呢？我們再來看看列維的“開源”之術(shù)。

根據(jù)財報，上賽季熱刺的3.81億英鎊總收入中，主要來源有四塊：比賽日收入，轉(zhuǎn)播版權(quán)費收入，商業(yè)開發(fā)收入和歐足聯(lián)獎金。

比賽日收入

因為新球場未能按時竣工，因此，整個2017/18賽季的主場比賽，熱刺都放在了溫布利球場舉行。19場英超主場比賽，歐冠主場比賽，再算上足總杯、聯(lián)賽杯、友誼賽等等，熱刺全年在溫布利踢了超30場主場比賽。可想而知，能夠容納90000人的溫布利，幫助熱刺多賣了多少門票！

7100萬英鎊，這就是在溫布利踢一年比賽為熱刺帶來的比賽日收入。

這個金額，比2016/17賽季的4500萬英鎊收入提高了2600萬鎊，其價值基本等同于出售了一名主力球員了。

當(dāng)然，真正為球隊排憂解難的，其實是熱刺球迷。熱刺上賽季在溫布利的主場平均上座人數(shù)為68500人，這一大筆門票收入，可都是實打?qū)崗那蛎陨砩限兜难蛎?/p>

“承包”了溫布利的熱刺主場 / 圖：gettyimages

轉(zhuǎn)播版權(quán)費收入

這也是所有英超球隊的重頭收入。在新合同生效之后，英超在全球的轉(zhuǎn)播依舊為所有球隊保障了一筆難以估量的巨額且穩(wěn)定的收入。

熱刺上個賽季的轉(zhuǎn)播版權(quán)費收入為：1.48億英鎊。

關(guān)于英超的影響力，我們就不在這里多言了，數(shù)字勝過一切。

↓英超轉(zhuǎn)播合同為啥這么值錢？請閱讀我們上期連載的英超風(fēng)云......

延伸閱讀：

歐足聯(lián)獎金

依舊沒什么好解釋的一項，場上表現(xiàn)決定一切。2017/18賽季與皇馬、多特共處一組的熱刺，以5勝1平積16分的驚人戰(zhàn)績，力壓尚擁有C羅的皇馬以小組頭名出線。

盡管在首輪淘汰賽中惜敗尤文，但這樣的優(yōu)異表現(xiàn)，幫助熱刺獲得了高達5300萬鎊的獎金收入。

而這個賽季的歐冠，熱刺又歷史性殺到了四強。不論接下來戰(zhàn)績?nèi)绾危鸫a在財報上，幾千萬英鎊的獎金已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)入賬了。

商業(yè)開發(fā)收入

上賽季熱刺的商業(yè)開發(fā)收入（廣告贊助，球衣贊助，商品售賣等）達到了1.09億英鎊，相較于2016/17年的6100萬英鎊，也有了大幅提高。

但這個賬面成績，對于熱刺這樣的球隊來說也僅僅是達到了及格線。與英超BIG 6其他幾家相比，商業(yè)開發(fā)收入一直是熱刺收入來源的最弱一環(huán)。

相比之下，曼聯(lián)上賽季的商業(yè)開發(fā)收入達到了驚人的2.76億英鎊。有酋長站臺的英超冠軍曼城隊也不甘落后，賺取了2.32億英鎊。切爾西（1.65億英鎊）和利物浦（1.54億英鎊）的收入，也比熱刺多出了約50％。

唯一令列維和熱刺球迷感到欣慰的，是他們在此項上的收入以微弱的優(yōu)勢，壓過了死敵阿森納的1.07億英鎊。

美麗新世界

一圈數(shù)據(jù)分析過后，難免讓人心生疑惑：在這個足壇盈利新紀(jì)錄的背后，其實是“低薪+外債”的組合拳使然，熱刺的日子貌似并沒那么好過？

沒錯。對比于“節(jié)流”，列維等一干管理者，其實在“開源”上，還做得遠遠不夠。與其說列維是一個會掙錢的商人，不如說他是一個會花錢的管家。節(jié)流的方式，確實讓熱刺能夠用性價比較高的情況下有相對的競爭力，但是也因為這樣，熱刺缺少「絕對」的競爭力。

所以在很多球迷看來，熱刺的確是一支勁旅，時常能打出讓人們拍案叫絕的比賽，但多年來缺乏冠軍的尷尬事實，讓熱刺距離真正的“豪門”，總差那么一點點。

熱刺的年輕小伙子們，總是缺乏一種“贏家”的氣質(zhì)/ 圖：gettyimages

對于搬進新家的熱刺來說，未來有這么幾個成長的新機遇，還是要好好把握的。

第一項，當(dāng)然還是在新球場對于比賽日收入的開發(fā)。

62062個坐席，盡管不及溫布利，但比白鹿巷足足擴張了一倍有余。傳言在私底下，熱刺的管理層正是把同樣能夠容納超60000人的阿森納主場酋長球場每賽季的收納指標(biāo)，當(dāng)作了KPI考核的標(biāo)準(zhǔn)，一年的“小目標(biāo)”就是先賺個1億英鎊。

無論場內(nèi)場外，熱刺都將阿森納視作了自己的頭號勁敵 / 圖：gettyimages

但不幸的是，目前在新主場的比賽實際收入并不及預(yù)期。球隊嘗試著在新主場向球迷們銷售更多包括食品和飲料在內(nèi)的商品，球迷們卻并不太感冒。

可對于熱刺來說，新球場的商業(yè)開發(fā)潛力絕對是不可估量的。比如列維一直在叫賣的價值5億英鎊的球場冠名權(quán)，再比如未來將要承辦的NFL美式橄欖球比賽......

況且還有那么多的蓋球場的債務(wù)要還，有壓力就有動力。今后幾年熱刺的比賽日，絕對收入可觀。

第二項，就是前文說到的商業(yè)開發(fā)收入。

這當(dāng)中能做的功課實在有太多，看看每年曼聯(lián)的商業(yè)操作，就能了解這其中的操作空間有多大。

在此只提一小點，不知是否有心細的球迷發(fā)現(xiàn)了，目前這個賽季，熱刺是所有英超球隊中僅有的兩支沒有售賣袖標(biāo)廣告位的球隊。

熱刺“裸奔”的袖章廣告位

另一支球隊則是伯恩利。原因是上一家贊助商的合同到期了，新一家正在談判，處于空窗期。而熱刺的袖標(biāo)位置，卻是一直裸奔的狀態(tài)……據(jù)列維的說法，他希望將袖標(biāo)廣告位與球場冠名打包售賣，但這樣的想法是否會有商家買賬，就要看市場的反響了。

最后一項，也是熱刺球迷最憂心忡忡的，關(guān)于當(dāng)家球星們的去留問題。

在當(dāng)今足球世界里，你恐怕很難再找到一支像熱刺這樣的青年軍了。甘于領(lǐng)著遠低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的薪金，團結(jié)卻富有戰(zhàn)斗力。然而多年沖冠失敗的苦果，卻在一次次消耗著球員的斗志與球迷的耐心。

這個夏天，恐怕就是熱刺目前這套班底的轉(zhuǎn)折點。

下個賽季，他們還會在熱刺嗎？/ 圖：gettyimages

人心都是肉長的，高薪的誘惑，更有奪冠實力的俱樂部邀約……如果有核心球員最終轉(zhuǎn)會離開，以他們的身價，的確能為球隊帶來一大筆真金白銀的收入。但這筆錢到底該怎么花，才能既保障球隊成績的同時，又能在財政上讓球隊穩(wěn)中有升，修建新球場項目的核心主導(dǎo)者的列維，能否真的在熱刺隊史上留下光輝的一頁，留給他的時間，其實很緊迫了。

幾年前的采訪中，列維曾說道：

“我們繼續(xù)保持進取的增長策略。我們的球員發(fā)展、場上表現(xiàn)、新訓(xùn)練中心的改建，以及還會承接橄欖球賽事的新球場的興建，都預(yù)示著一個美好的明天?！?/p>

那么，熱刺歐冠淘汰曼城晉級四強，是一段佳話的美好結(jié)尾，還是步入輝煌的全新開始？屬于熱刺的美好明天，還會遙遠嗎？

（本文部分圖片與數(shù)據(jù)，來自Cartilage Free Captain與Gettyimages）

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