因疫情延遲的新賽季中超聯(lián)賽，終于在上周確定將于7月25日打響。 36氪從內(nèi)部知情人士處了解，作為中超獨家新媒體版權(quán)的擁有方——PP體育將在新賽季免費(fèi)直播所有場次的中超聯(lián)賽，這一安排被蘇寧董事長張近東在

因疫情延遲的新賽季中超聯(lián)賽，終于在上周確定將于7月25日打響。

36氪從內(nèi)部知情人士處了解，作為中超獨家新媒體版權(quán)的擁有方——PP體育將在新賽季免費(fèi)直播所有場次的中超聯(lián)賽，這一安排被蘇寧董事長張近東在內(nèi)部會議上特意強(qiáng)調(diào)。

對于面臨高額版權(quán)成本的PP體育來說，這樣的嘗試無疑是大膽的。

2017年，PP體育從體奧動力手中接過中超賽事版權(quán)運(yùn)營，當(dāng)時的版權(quán)價格已經(jīng)達(dá)到10年110億元。此后，PP體育又先后拿下了2018-2023賽季德甲、2018-2021賽季法甲和2018-2021賽季歐冠的獨家媒體版權(quán)，加上之前以7.21億美元拿下2019-2021賽季英超獨家媒體版權(quán)，據(jù)不完全統(tǒng)計，PP體育一年要在采購版權(quán)上花上至少40億人民幣。

PP體育主要足球版權(quán)價格 制圖：36氪

過去幾年，PP體育先后嘗試了多種不同的會員方式。以中超為例，2018年，除了部分場次免費(fèi)直播，PP體育還增加了付費(fèi)流，分別為6元/場的單場、30元/月的月包、98元/賽季的球隊包以及248元/賽季的年包。2019年，又推出蘇寧易購&PP體育中超聯(lián)名會員，聯(lián)名會員可以享受240場中超賽事免費(fèi)直播。

據(jù)知情人士透露，這一會員體系為PP體育帶來超過3000萬新增用戶數(shù)，PP體育用戶在蘇寧易購的購買人次則提升了600%，而目前PP體育的月活用戶數(shù)在7880萬上下。

不過面臨高昂的成本，在國內(nèi)才剛起步的會員付費(fèi)模式，對PP體育簡直是杯水車薪。

PP體育目前的收入主要分為三大塊：會員收入、商業(yè)廣告收入以及版權(quán)分銷收入，智能硬件等收入則占比很小。36氪獨家獲悉，2018年P(guān)P體育的商業(yè)廣告收入近2億人民幣，2019年則同比翻了3倍，接近6億人民幣。其中，商業(yè)廣告收入與會員收入的比例為2.5:1，由此推算2019年其會員收入在2.4億人民幣。

相對比下，此前騰訊《棱鏡》獲得的蘇寧體育財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2017年體育媒體成本高達(dá)20.55億元人民幣，收入為1.48億元人民幣，智能硬件收支基本平衡，電商零售及培訓(xùn)收入超400萬元人民幣。

PP體育歷年廣告及會員收入情況、月活 制圖：36氪

由此看來，2019年P(guān)P體育的在收入層面漲幅不小，但虧損幅度卻并未減少。有PP體育內(nèi)部人士就對36氪表示，“現(xiàn)階段，依靠會員和廣告收入很難打平成本，對于蘇寧來說，PP體育目前更多的是戰(zhàn)略性投入，更大的目的還是為零售業(yè)務(wù)導(dǎo)流，但這很考驗賽事運(yùn)營的效率，以及雙品牌的聯(lián)動作用?！?/p>

此外，36氪還了解到，PP體育曾希望在2019年底實現(xiàn)付費(fèi)用戶1000萬，但對這一目標(biāo)是否實現(xiàn)，PP體育官方并未回應(yīng)。因為疫情影響，今年P(guān)P體育在付費(fèi)會員數(shù)上也沒有確定新的考核目標(biāo)。

至于為何在如此成本壓力下，還堅持免費(fèi)直播中超新賽季，該人士表示“一是新賽季中超空場踢，對于會員的吸引力天然下降，即使推出付費(fèi)場次恐怕也難起到效果；其次，免費(fèi)開放中超版權(quán)之后必然會出現(xiàn)流量暴增，通過最大化釋放IP版權(quán)能幫助PP體育實現(xiàn)用戶獲取、黏性提升及商業(yè)轉(zhuǎn)化。”

去年8月，蘇寧體育常務(wù)副總裁王冬在媒體溝通會上也承認(rèn)，版權(quán)成本讓他們承擔(dān)了不小的壓力，認(rèn)為就目前版權(quán)的投資回報率來看，良性的版權(quán)成本至少要比現(xiàn)在降50%左右。

為了分?jǐn)偘鏅?quán)成本，去年P(guān)P體育曾與優(yōu)酷體育達(dá)成聯(lián)運(yùn)合作，并一度傳出“阿里體育要與蘇寧體育成立合資公司”的消息，但此事后來不了了之。據(jù)優(yōu)酷知情人士透露，暫停的原因是價格和人士安排上沒有談妥。

此前，PP體育旗下共有八個部門，分別為媒體運(yùn)營中心、彩票經(jīng)營中心、優(yōu)酷運(yùn)營中心、廣告中心、品牌中心、咪咕運(yùn)營中心、平臺運(yùn)營中心和用戶運(yùn)營中心。而隨著這次合作破裂，優(yōu)酷運(yùn)營中心也相應(yīng)的被拆分。

失去了阿里幫助分?jǐn)偝杀镜南Ｍ?，PP體育如今更多的只能靠自己。除了賽事運(yùn)營，今年在體育直播以及體育零售上PP體育都在積極探索，但要開花結(jié)果都為時尚早。