他，曾經(jīng)是360的功勛“老臣”，周鴻祎的得力干將;

他，用10年時間“磨礱砥礪”，終于等到“以堪大用”的創(chuàng)業(yè)良機;

他，當同行涌入國內(nèi)紅海之時，眼睛越過千山遠水，找到海外藍海;

他，以地球上飛得最快的鳥——雨燕的英文APUS為公司名，用3年的時間“收割”10億用戶;

他，在最短時間內(nèi)將創(chuàng)業(yè)公司打造出人人羨慕的“獨角獸”，但卻說：“這個速度很正常”。

望京SOHO，這座讓人充滿幻想的超現(xiàn)實主義大樓里，APUS創(chuàng)始人兼CEO李濤聲音洪亮，思辨明晰，向人民創(chuàng)投記者講述他如何讓自己的觀察力更加敏銳，如何在種種商業(yè)誘惑之前保持定力，如何用三年時間將APUS打磨成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的出?！皩毚?。

10年等候，迎來創(chuàng)業(yè)良機

李濤的創(chuàng)業(yè)夢萌發(fā)于2004年。在創(chuàng)業(yè)之前，李濤準備充分，為找到一個好的機會等待了很久?！拔矣泻芏鄼C會可以選擇，但是當時我認為自己還有很多不足的地方，所以我放棄了獨立創(chuàng)業(yè)，加盟到3721、360這樣的創(chuàng)業(yè)公司，一直跟到公司成熟、成功。”

期間，兩次重大的鍛煉機會讓他獲益良多。第一次是1999年，他以通信人的身份跨行跟隨周鴻祎經(jīng)營3721公司，真正進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。第二次機會是2009年時他在360負責移動業(yè)務，打造出手機衛(wèi)士、手機助手兩個爆款產(chǎn)品，當他離開時，用戶量達到了7億。

到了2014年，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入平臺期。李濤回憶：“中國有近14億人口，預計最終有10億人上網(wǎng)，到2014年，能上網(wǎng)的基本上了。換句話說，只算大數(shù)，中國基本沒有了新增的互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)只有業(yè)務增長點，沒有新的市場增長點?！奔幢闳绱耍虻幕ヂ?lián)網(wǎng)從業(yè)者都還盯著中國，“中國市場太龐大了，世界上從來沒有出現(xiàn)過這樣一個龐大的、單一的市場。”

作為在行業(yè)奮斗了十多年的互聯(lián)網(wǎng)老兵，李濤嗅到的是中國互聯(lián)網(wǎng)走出去的機會，看到了一片巨大的藍海：全球大約有70多億人口，預計將有60億人要上網(wǎng)，而在2014年，全球上網(wǎng)人口數(shù)在25億到30億左右，還有30億到35億的人將會上網(wǎng)。

“對中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，我們已經(jīng)有了一套成熟的打法，把中國成熟的產(chǎn)品和商業(yè)模型帶出去，一定會獲得成功，這是當時的一個基本判斷?！辈贿^，雖然業(yè)內(nèi)很多人都能看到這個方向，但中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的反應結(jié)果卻在“意料之外，情理之中”。

李濤說，巨頭們顯得猶猶豫豫，即便是表現(xiàn)得比較積極的企業(yè)，也僅僅是資本走出去了，而產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)模型和影響力都沒有走出去?！安⒖床坏胶Ｍ獯罅康纳虡I(yè)機會，而是在國內(nèi)還有巨大的既得利益，想把人口紅利吃完、吃透，因為與出海相比，這樣做的成本最低。”

“哪里存在數(shù)字鴻溝，哪里就一定有巨大機會，”對于早就想創(chuàng)業(yè)的李濤而言，覺得不能再等了。此時，新興國家(地區(qū))的經(jīng)濟正在高速增長，居民消費水平正在提升，他們正在快速地接受、接觸智能手機，快步跨進移動互聯(lián)網(wǎng)時代。

在創(chuàng)業(yè)之前，李濤走訪過很多國家，曾親自參與投資過一些海外互聯(lián)網(wǎng)公司，看到的是全球移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在蓄勢待發(fā)。在李濤心中，2014年的海外互聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境是由“天時、地利、人和”等多重利好構(gòu)成的。

李濤已經(jīng)有了足夠的信心去開拓自己的事業(yè)：在中國，做過上億用戶產(chǎn)品的人并不多，“創(chuàng)業(yè)之前的兩次經(jīng)歷，都證明我有能力在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)以及企業(yè)管理、經(jīng)營、研發(fā)層面不斷地復制我的方法論?！?/p>

既然決定要走出去，路徑規(guī)劃就成為了一個重要的命題。李濤有自己的邏輯：“全球化時代，誰有能力建設好互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設施，誰就會成為未來經(jīng)濟、文化、商品的一個重要載體。所以我們想得很清楚，第一個使命就是要幫助新用戶接入到互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>

3年出海，收獲10億用戶

2014 年 6 月，李濤創(chuàng)立 APUS，致力于為全球用戶提供最好的安卓用戶系統(tǒng)，APUS系統(tǒng)包含了APUS桌面、APUS加速、APUS探索·發(fā)現(xiàn)等受用戶喜愛的產(chǎn)品和服務。2015年8月19日， APUS被《華爾街日報》納入創(chuàng)業(yè)公司10億美元俱樂部，外界譽其為全球發(fā)展速度最快的公司。截止到目前，APUS 系統(tǒng)及產(chǎn)品集群全球總用戶量超過 10 億。

一路走來，李濤總結(jié)出不少出海經(jīng)驗：這其中，中國人的創(chuàng)新、勤奮精神，以及中國文化上的包容性，都是有利的加分項，但同時，或明或暗的各種“坑”也需要企業(yè)真實地去感受才能提升適應能力。

李濤分析了中國企業(yè)的優(yōu)勢。他認為，當下，全球互聯(lián)網(wǎng)的快速普及有兩個非常重要的發(fā)動機，一個是美國，一個是中國：美國最重要貢獻體現(xiàn)在理念和技術(shù)上的創(chuàng)新，中國最主要的貢獻是在商業(yè)模型上的創(chuàng)新。但表現(xiàn)在市場上，中國創(chuàng)新企業(yè)能夠快速消化新理論、新技術(shù)，并能快速向全球輸出。還有一點，隨著中國國力的提升，大量創(chuàng)新人才和創(chuàng)新技術(shù)被吸引進中國，使得中國在大數(shù)據(jù)、人工智能等領(lǐng)域跑得越來越快，甚至在某些方面與美國形成了并駕齊驅(qū)的情形。

體現(xiàn)在國民性格層面，中國人有兩個重要的特點：視野好、能吃苦?！爸袊母镩_放40年，市場競爭激烈，大家為發(fā)展吃了很多苦，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家得到了充分的訓練：一方面，他們能夠站在世界的高度來看待全新的技術(shù)、模型、模式;另一方面，他們又能彎下腰來根據(jù)本地市場的特點去做定制產(chǎn)品與服務?！?/p>

還有，“中國文化在開放性和融合性上非常好，”李濤的體會是，美國企業(yè)走出去時非常的自我，而中國人的觀點是我們會尊重每個國家、每個民族、每個地方的人，會盡力去滿足不同人群的不同需求。

不過，他提醒，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也要不斷提升處理好國際化問題的能力，尊重不同國家(或地區(qū))的法律法規(guī)、宗教、文化、習慣。

他提到APUS公司內(nèi)部管理上的一些小細節(jié)：中國人是過春節(jié)，但印度人是過他們的節(jié)，在國際化公司，不能只過春節(jié)，其他國家的節(jié)日也都要過;公司發(fā)工資，在中國是10號左右發(fā)上個月的薪酬，但有的國家的員工說我5號之前必須看到錢，甚至有些國家的員工是要求按周付。

再大一點的挑戰(zhàn)是要適應各國(或地區(qū))不同的法律法規(guī)。“我們要在全球兩百個國家注冊商標、申請專利，這是巨大的‘坑’，幾乎中國所有的出海企業(yè)都面臨過。每個國家有自己的法律法規(guī)與審批制度，這個國家可能三天就批下來了，那個國家可能會說觀察期是18個月，差異巨大，產(chǎn)生的成本非常高。這個‘坑’必須把它填了，你是繞不過去的，必須要去做。”

還有一個很重要的挑戰(zhàn)是語言，“沒有做過國際化的人，以為只要學會英語就能走遍全世界，”李濤說出來的實際情況是，在印度13億人口中，大概有2億人懂英語，大量的人說印地語，印地語中又有很多分支。他自己遇到的最慘的一次經(jīng)歷是在巴西的里約熱內(nèi)盧，為買一張帶數(shù)據(jù)流量的SIM卡，花了一下午都沒有辦成，“因為那里只有3%的人懂英語，剩下的全部說葡萄牙語”，在歐洲，幾十個國家又有不同的文化、宗教、語言。

盡管困難不少，但李濤覺得，出海興業(yè)“要是中國人干不成，那誰都干不成”。他總結(jié)：我們有最領(lǐng)先的技術(shù)與產(chǎn)品;我們有本地化意識;我們有共贏意識。

為應對挑戰(zhàn)，APUS一個具體辦法是，業(yè)務發(fā)展采用標準化模型，主要通過線上來完成，減少對線下資源的依賴;對于在線下開展銷售、投資活動的，本地化就很重要，“比如我們在歐洲的負責人，他人在荷蘭，那么中文、英語、荷蘭語、德語這幾種語言就都要掌握。”

盡量填“坑”無數(shù)，但李濤覺得中國企業(yè)付出的這一切都值得：“中國要推動全球經(jīng)濟一體化，互聯(lián)網(wǎng)是最重要的載體，我們的創(chuàng)新、技術(shù)、標準、影響力推出去了，商品自然也會跟著出去?！?/p>

他提到，2017年，一些全新的場景正在出現(xiàn)，中國大量的創(chuàng)業(yè)公司開始在海外做內(nèi)容與電商業(yè)務，結(jié)果是：“以前電商公司是把海外的東西買進來，但現(xiàn)在，中國的充電寶、雨傘等大量的商品開始通過互聯(lián)網(wǎng)賣到了美洲、中東、東南亞、非洲。”

保持定力，順勢而為

談及APUS的未來，李濤說：“我希望它成為海外新興國家(或地區(qū))36億用戶接入互聯(lián)網(wǎng)的入口，能成為重要的資源連接器?！?/p>

在他的描述中，APUS實際上是一個基于安卓的輕量級的操作系統(tǒng)。對用戶而言，無論是使用智能手機，還是通過手機下軟件、玩游戲、看新聞，上網(wǎng)瀏覽、搜索，甚至是聊天、交流，都可以提供入口。

接下來，“我們要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上完善APUS的生態(tài)系統(tǒng)。我們已經(jīng)是流量入口，就像招商引資一樣，路修好了，房子蓋好了，再往下走就是要招商引資，”他說，電商、游戲、內(nèi)容、消費、娛樂、金融、生活服務，這些業(yè)務APUS都會去參與，“用戶的衣食住行，我們希望他們都能通過APUS平臺來實現(xiàn)。”

進一步延伸，APUS還制定了大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，以使系統(tǒng)能夠精準預測出用戶想要什么;APUS還會學習亞馬遜“很聰明的做法”，為全球互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供基礎(chǔ)“云”服務，因為全球一體化未來最主要的表達形式是互聯(lián)網(wǎng)。

就企業(yè)發(fā)展而言，要想看清未來，還得不時往后看。為什么APUS能在很短時間跑成獨角獸，這是外界關(guān)注的話題，李濤最大的感受是“謀定而后動”：你把你的戰(zhàn)略路徑搞清楚，就能少走彎路，就會比別人快。

他堅持“復利”理念，重視戰(zhàn)略定力，并視之為做事的核心法則：我堅定地沿著我認為正確的方向、趨勢的方向往前走，不會去追求暴利;決定好什么事做、什么事不做，可以讓你繞開很多“坑”，很多人只知道要做什么，但不知道不做什么。

他舉例：現(xiàn)在，比特幣“滿大街跑”，區(qū)塊鏈技術(shù)是有價值的，但是價值還沒有完全表現(xiàn)出來，這種事我們一概不做，“人家說你有那么多用戶，你要發(fā)個幣能掙多少錢啊，我說我不做?！?/p>

他還提醒：“你做的事情一定要對社會、用戶有價值。你就問自己一個問題，如果沒有價值，你憑什么得到暴利?！?/p>

提及發(fā)展速度，李濤說：“當APUS跳進一個有30億用戶的藍海市場的時候，這個速度是個正常的，并不快。之所以讓人感覺到快，是因為有太多的公司死掉，他們太想追求短期內(nèi)的暴利，缺乏戰(zhàn)略上的定力，方向每天都在變?！?/p>

回到中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走出去的話題，李濤深信，五年之后，中國將形成浪潮式、現(xiàn)象級的企業(yè)出海局面。

理由有三：國家層面，雖然現(xiàn)階段管理層看重的還是傳統(tǒng)經(jīng)濟、傳統(tǒng)產(chǎn)能、傳統(tǒng)資本，但一旦對創(chuàng)新以及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有了更深入的了解，就會給予更多政策上的傾斜;對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，今天最重要的利益來源于國內(nèi)的市場紅利，一旦吃透，一定會走出去;創(chuàng)新的小企業(yè)沒有實力，不敢走出去，但隨著時間的積累，不合適的企業(yè)會被淘汰，拔尖者一定會走出去。

李濤說，他是一個很勤奮的人，但最感謝的是國運，“我一直堅定認為，創(chuàng)業(yè)要順勢而為，我們要順的勢是什么，是國運的勢，國運是由國家政策塑造的——對中國企業(yè)而言，未來二十到三十年，由中國國運形成的勢是全球經(jīng)濟一體化，是一帶一路，是走出去?！?