現(xiàn)在是播商時代，想要玩轉直播電商那么起號是必不可少的。以下是直播起號的各種玩法：

1、新號高返玩法

目標:直播間出100單高客單

玩法:拍下的額度全部返

準備工作: 100單現(xiàn)貨順豐包郵，拍下當天發(fā)貨

操作:先憋單去掉羊毛黨，再以正價的方式開，拍下之后后臺打電話加微信好評后返現(xiàn)，1號鏈接

9.9,無庫存，賣點寫到只送不賣, 2號鏈接主推返現(xiàn)款，大眾喜歡的款，3-5號鏈接，正價開庫存

放著

投流:千川速推版覆蓋500w人群包，選30個同行，300 進入直播間，300點擊小黃車，300評

論，隨心推也可以

2、開播半小時玩法

目標:沖到在線二千人

原理:在線層級越高，掉下來也能處于-個高層級

開播時間:整點提前十分鐘,沖小時榜

投流:隨心推或千川極速推廣人氣300，點擊300,選好年齡和性別即可

話術:憋單話求，會在整點給大家開一波大福利，五分鐘一波往開，少量放庫存，放完后預告下波庫

存加高繼續(xù)開，越往后開越多,不夠人補隨心推或者千川，只要有轉化5分鐘開一波， 持續(xù)開,半小時

5~6波直接打爆直播間.

3、AB鏈區(qū)間鏈玩法

玩法:AB區(qū)間鏈

操作:一號鏈接低價利益點扣1,拍-發(fā)三，二三鏈接價格標的很低，點進去無法購買，賣點寫上只

送不賣。四號鏈接跟一號鏈接同樣拍-發(fā)三,圖片有所不同。

投流:抖加隨心推300人氣半小時一-次投放，投對標30個賬號

話術:不能有具體的幾號鏈接引導，讓他自己去小黃車看看，發(fā)福袋，指令設置成111,全屏引導一

號鏈接，不要彈講解，憋得差不多準備開價之后四號彈講解，30秒左右放出庫存，一直強調4號鏈.

接，下方小黃車自己去摟。

4、直播間憋單玩法

玩法:憋單,先不放出庫存，講活動讓觀眾以為搞優(yōu)惠活動，價格提前改好，例如9.9, 818之后要

講明什么時候開，開幾個庫存，用- -張紙寫好放在主播后面不停的展示出來，到點后直接放

款式: A鏈接主推爆款，B鏈接引流憋單款，C鏈接利潤款

過款順序: A-B-C, A款先憋單，憋單差不多按在線人數(shù)的30%去放庫存做轉化，迅速過B款3-7分鐘

穩(wěn)人，把人數(shù)維持穩(wěn)定再過C款，C款講解人掉的厲害馬上過款上A憋單再做轉化，如果不能穩(wěn)住人上

B款降價再憋單拉人。

話術: A款主打性價比和款式，B款主打價格和限量,

高端設計(品牌聯(lián)名款) : 款式承接過渡可以用評論區(qū)引導主播過款。

投流:抖加隨心推300人氣疊投自定義，十分鐘跟100，跟兩三單

5、復合鏈接玩法

玩法:復合隨接鏈接在一個鏈接中上多個產(chǎn)品，818之后只能上同一款不同規(guī)格的產(chǎn)品，可以上很多

規(guī)格但是圖片可以不一樣放在1號鏈接

操作: 1號鏈接主圖用套裝圖片，把搭配不同規(guī)格的產(chǎn)品做到鏈接里面，低價放出庫存，但是最低那

個價格的規(guī)格時不時放出1、2單避免違規(guī)，其他規(guī)格的正常庫存，福袋口令設置"已拍"，飄屏引導去

搶其他規(guī)格的產(chǎn)品。

投流:抖加隨心推三百人氣、點擊疊投自定義，十分鐘跟一百人氣、點擊

話術:強調價格是做活動才有的價格,引導用戶聚焦產(chǎn)品面料做工。直播間贈送運費險，拍下覺得不

好可以無理由退款，拍好扣屏給你們優(yōu)先發(fā)貨。

6、新號平播玩法

目標:在線三十人

玩法:直接開好價格開好庫存平播

操作:早上4點，晚上11點起號，控屏力度要足，整場只賣1-2個款,打爆后再整場過款,打不爆換

款，下播后不停的發(fā)-些視頻，Dou+投視頻本身去吸粉，達人相似，24 小時，天投300-500

投流:相似達人抖加隨心推200進入直播間，200商品點擊，400下單

場景:輕奢高級,如LV,色系不超過三種,襯托自己的貨

話術:講品牌款式搭配，語調放平口齒清晰，不能有大賣場的感覺，三二-講解開價過款，保持自己

的節(jié)奉，助播場控逼單

7、低價轉高價玩法

目標:客單價拉到79

玩法:套裝捆綁銷售

操作:上完低價引流款，介紹套裝，改價模式，買一送- -送一

投流:發(fā)布垂類視頻，抖加隨心推投視頻加熱直播間,找高客單達人去投，200評論, 200成單，半小.

時一單，全場2-3單

話術:炸福利的話術，先講主推款會給大家炸很優(yōu)惠發(fā)福利，無論是主推還是贈送的價值都不低庫套

裝價格，價格不能虛高，盡量貼近實際。

細節(jié):盡量讓套裝每天都能保持出單30單以上或GMV3000以上,穩(wěn)定5-7天價格標簽打起來后，再

組-個新套裝或者直接降低20%的價格嘗試全場講一個套裝打爆它。

8、卡直播廣場流量玩法

目標:直播間千人在線

玩法: 9.9跑量玩法

操作:找-個大眾款，一直敝單8- 10分鐘，開價后逼單2分鐘，直播間人往下掉時提前補付費,一直

瘋狂放單，放不出去就換款，有多少放多少，每人限購一單

投流:抖加隨心推200人氣200點擊半小時，自定義女年齡1-2段，人數(shù)掉了補一單

場景:工廠背景，引導卡片，鐵人互動，動感的背景音樂

話術:主要塑造廠家出貨,今晚全場消費都由老板買單。引導互動關注，給直播間造成馬上要開的景象。

9、直播間粉絲留存玩法

目標:平均停留時長一分鐘

玩法:福利款炸停留

操作:粉絲團五級買一送一,五分鐘福 袋抽實物，兩款弓|流款憋單3分鐘，一款承接款放 量拉轉化,

同時預告接下來的引流款和活動

投流:小店隨心推200成交200互動，30個相似達人，投1小時

話術:節(jié)奏要快;第一，拉粉絲團;第二,給大家馬上要開的感覺;第三,不斷預告接下來的活動和

要炸的款式。

10、口碑分提升方法

目標:口碑分做到4.8分以上

玩法一:售前聯(lián)系客戶有福利防止差評

玩法二:售后簽收聯(lián)系福利要好評

玩法三: :客服設置自動回復

玩法四:直播間低客單高好評回饋拉好評

11、直播間爆款測款

目標:找到當季爆款

玩法:視頻直播間測爆款

操作:蟬媽媽上面找到日銷排行榜前三,周銷排行榜前三。對接工廠近期跑單多的拿來三款。同樣

的場景腳本拍攝九款產(chǎn)品，自定義投100小店隨心推投九個視頻，看視頻播放量和點贊數(shù)，直播間每款

產(chǎn)品利益點相同，分配時間相同，看商品點轉化率，每次剔除三個，每天上新三個輪替。

爆款數(shù)據(jù):一百塊錢播放量破萬,或者商品點擊率高于20% (在數(shù)據(jù)羅盤里面看)則可加大力度打爆。

12、新號場觀破萬玩法

目標:直播間場觀破萬

玩法:引流款拉停留互動，準備兩個福利款1、2

操作:早伍點或晚十-點播，兩款引流放一二號,輪著3分鐘憋單放少量庫存，重復多開,福袋紅包

開局半小時發(fā)起來

投流:抖加隨心推300疊投人氣半小時，自定義女年齡1-2段

場景:引導卡片活動1/3畫面，主播肢體語言大，動感的背景音樂

話術:介紹新號做活動的原因，引流款來回拉互動停留，要1的扣1,要2的扣2,同時塑造產(chǎn)品價

值，只有今天直播間才有的活動

13、直播間福利產(chǎn)品玩法

王炸福利A:賠品，震撼最低價，目標群體人人都想要;每次放單在線人數(shù)的10%。秒的過程當中做預

告:下一個福利B和福利C人人有份，價格同樣美麗，拿出產(chǎn)品展示。(王炸福利 A可以準備兩款，讓

用戶選擇)

補償福利B:微賠品或無利品，必須是其他直播間驗證過的爆品，超低價(比A價格高) ,價值感比A

更高，作為A的補償款;人人都有份，但僅限拍一單。上庫存五五 上,降存管夠。秒的間隙同時提醒點

贊到XX開秒A款。

補償福利C:無利品或微利品，必須是別的直播間已經(jīng)驗證過的爆品;客單比AB高,數(shù)量上買一送

一。拍一發(fā)三。性價比之王，每次充足放單。

14、千川打標簽打法

做好數(shù)據(jù)標簽:評論，關注，購物車點擊

千川速推版投300人氣，300評論，300購物車點擊，30個相似達人

投放時間3-5天

做好成交標簽:成交，復購，每天保持30單的出單或者GMV3000+千川專業(yè)版投500成單多條,行

為和興趣，選自己的類目和關鍵詞連續(xù)投3-5天,繼續(xù)做好出單，直播間的標簽就會精準

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205 黑?！ぶ辈ミ\營入門課10

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