給大家科普一下國(guó)足進(jìn)世界杯知乎(2022已更新(今日/知乎)
關(guān)注回復(fù)“營(yíng)銷(xiāo)”免費(fèi)領(lǐng)取2G《營(yíng)銷(xiāo)策略及管理制度大全》
⊙ 作者 七爺 | 廣告營(yíng)銷(xiāo)界（ID：iyxcom）
要說(shuō)今年夏天最火的是什么？毫無(wú)疑問(wèn)，絕對(duì)是“籃球世界杯”。由于2019籃球世界杯是首次在中國(guó)舉辦的籃球世界杯，而且各國(guó)男籃在世界杯上的成績(jī)將直接決定其2020東京奧運(yùn)會(huì)的參賽席位，極大的提升了用戶(hù)對(duì)于本次賽事的關(guān)注度。不僅百度指數(shù)月均值高達(dá)210萬(wàn)，微博官方話(huà)題#籃球世界杯#更是席卷53.4億閱讀量，說(shuō)是傳播覆蓋半個(gè)地球都不為過(guò)。而且本次的賽事的過(guò)程中，由于中國(guó)男籃對(duì)陣波蘭失利的緣故，產(chǎn)生了“楠辭琦咎”、“姚頭嘆琦”、“聯(lián)聲嘆琦”等一系列熱詞和相應(yīng)的表情包，不僅在球迷圈層中迅速傳播，就連平時(shí)不關(guān)注籃球和體育的用戶(hù)也被帶入到傳播討論當(dāng)中。對(duì)于品牌而言，熱度就代表著流量，而像籃球世界杯這樣的巨額流量自然就更不能錯(cuò)過(guò)。在這樣龐大的流量加持下，無(wú)論是品牌權(quán)益的運(yùn)營(yíng)、激活、推廣，還是終端消費(fèi)的獲取、轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)，都將獲得極大的幫助。因此，本次籃球世界杯中品牌可謂是八仙過(guò)海各顯神通，各種營(yíng)銷(xiāo)手法層出不窮，其中也不乏讓人驚艷的操作。今天，七爺就和大家盤(pán)點(diǎn)一下，我心中的2019籃球世界杯借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)四宗“最”：最“會(huì)玩”—— TCL要說(shuō)本次最“會(huì)玩”的品牌，七爺首推“TCL”。作為本次籃球世界杯的“全球合作伙伴”，TCL的營(yíng)銷(xiāo)策略那是相當(dāng)有深度。TCL作為與中國(guó)籃球事業(yè)聯(lián)系最緊密的品牌之一，早在2009年，便與中國(guó)男籃及CBA聯(lián)賽簽約，到如今已是十年有余。此次籃球世界杯開(kāi)始前，TCL也是聯(lián)合央視平臺(tái)CCTV-1發(fā)布紀(jì)律片《成就不凡篇》，回顧自己相伴“籃球”的風(fēng)雨十載，同時(shí)也呈現(xiàn)了TCL通過(guò)籃球從中國(guó)賽場(chǎng)跨向全球賽場(chǎng)的十年歷程。在籃球世界杯進(jìn)入最后倒計(jì)時(shí)的時(shí)候，TCL還為中國(guó)男籃在廣州舉辦了以“主角登場(chǎng)、 勢(shì)不可擋”為主題的助威儀式。在助威儀式上不但把“籃球進(jìn)入中國(guó)時(shí)間”做成了創(chuàng)意卷軸，還以國(guó)粹京劇為藍(lán)本設(shè)計(jì)了頒給全場(chǎng)最佳球員的專(zhuān)屬獎(jiǎng)杯，而獎(jiǎng)杯最后由全球10萬(wàn)網(wǎng)友參與票選并最終命名為——上將杯。
手握著籃球世界杯的巨大流量，凱迪拉克以場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)為核心傳播力，以點(diǎn)破面，將用戶(hù)對(duì)于賽事的關(guān)注逐步轉(zhuǎn)化為對(duì)凱迪拉克的關(guān)注。下面我們就來(lái)一起看一看，凱迪拉克到底做了哪些舉動(dòng)吧！1、 切入巧妙，全渠道覆蓋受眾觀賽流程。所有賽事關(guān)注度最高的比賽一定是決賽，NBA總決賽的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)賽，2018年足球世界杯決賽的收視率更是創(chuàng)紀(jì)錄達(dá)到7.17%。凱迪拉克巧妙的將凱迪拉克中心作為決賽場(chǎng)地這一訊息融合，以“男籃巔峰賽事 決戰(zhàn)北京凱迪拉克中心”為話(huà)題，引發(fā)受眾關(guān)注。更是從現(xiàn)場(chǎng)觀賽、賽事直播、賽后集錦受眾關(guān)注籃球世界杯的全流程進(jìn)行覆蓋傳播。如果不是專(zhuān)門(mén)百度了下，七爺自己一直以為這次世界杯的冠名是凱迪拉克。2、整合兩大社交傳播渠道，讓品牌信息快速觸達(dá)用戶(hù)。先是在騰訊視頻以及新浪微博、新浪體育等平臺(tái)發(fā)布的FIBA賽事短視頻中，做前貼片投放。借助騰訊和新浪國(guó)內(nèi)兩大社交體系的影響力，進(jìn)行初期的流量傳播，將“男籃巔峰賽事 決戰(zhàn)北京凱迪拉克中心”的信息傳遞給用戶(hù)。
作為國(guó)內(nèi)最為成熟的兩大社交體系，騰訊和新浪的產(chǎn)品服務(wù)可以說(shuō)是已經(jīng)覆蓋用戶(hù)生活的方方面面。凱迪拉克通過(guò)整合二者的傳播資源，無(wú)疑可以將品牌信息更加快速高效的傳遞給用戶(hù)，打響流量傳播的第一槍。而且在這支貼片廣告中，凱迪拉克還借助“場(chǎng)下 每個(gè)座位都平等”的理念，與品牌新品“凱迪拉克 XT6”每個(gè)座位皆平等的產(chǎn)品屬性進(jìn)行了很好的鏈接，在傳播活動(dòng)信息的同時(shí)，還順帶著宣傳了一波產(chǎn)品，一箭雙雕。3、微博官方話(huà)題置頂露出，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶(hù)。之后，凱迪拉克還借助微博官方話(huà)題#2019籃球世界杯#做置頂露出，將“8月31日-9月15日，男籃巔峰賽事 決戰(zhàn)北京凱迪拉克中心”的信息持續(xù)強(qiáng)化輸出，做到全民覆蓋傳播。截止目前，#2019籃球世界杯#話(huà)題頁(yè)已斬獲24億閱讀量，用戶(hù)討論高達(dá)78.7萬(wàn)。對(duì)于品牌而言，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是為了借勢(shì)IP流量進(jìn)行傳播，同時(shí)也是想要以IP為支點(diǎn)，撬動(dòng)其背后的圈層受眾。而凱迪拉克借助#2019籃球世界杯#話(huà)題對(duì)品牌進(jìn)行置頂露出，不僅將“男籃巔峰賽事 決戰(zhàn)北京凱迪拉克中心”的信息進(jìn)行圈層傳播，同時(shí)還通過(guò)“半決賽及決賽專(zhuān)用場(chǎng)地”的身份，強(qiáng)化了用戶(hù)的品牌認(rèn)知，提高了在其心目中的地位。4、UGC朋友圈短視頻，形成裂變式傳播。在本次籃球世界杯中，用戶(hù)關(guān)注度最高的還要數(shù)中國(guó)隊(duì)的比賽以及半決賽、決賽。在網(wǎng)上七爺看到許多網(wǎng)友分享的賽事短視頻，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播。這些短視頻在發(fā)布到社交平臺(tái)以及朋友圈之后也是迅速發(fā)酵，無(wú)數(shù)網(wǎng)友和球迷爭(zhēng)相轉(zhuǎn)發(fā)，形成廣泛的二次傳播。而北京凱迪拉克中心作為比賽場(chǎng)地，在這些短視頻中也是頻頻出鏡，收獲了大量的“自來(lái)水”流量加持。5、主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，“天然流量”持續(xù)曝光品牌。除了凱迪拉克的自主投放之外，“半決賽及決賽專(zhuān)用場(chǎng)地”的頭銜也為其帶來(lái)大量的“天然流量”。不僅在所有的直播和新聞報(bào)道中，都能夠以“北京凱迪拉克中心”場(chǎng)館對(duì)品牌進(jìn)行天然露出，就連在現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽的觀眾所拍攝的照片，以及位置定位也都在對(duì)凱迪拉克的品牌傳播進(jìn)行助力。
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※ 主編：七爺，資深營(yíng)銷(xiāo)人，畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)，曾就職于某國(guó)際知名4A公司，出任創(chuàng)意總監(jiān)，專(zhuān)注于廣告、營(yíng)銷(xiāo)、文案、創(chuàng)意等領(lǐng)域多年。
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