大朗男籃隊員合照

東莞市大朗鎮(zhèn)，是一個縮影?！按罄驶@球”在東莞市籃球界是個響當當?shù)恼信?，在東莞市籃球聯(lián)賽甲級男子賽事上，大朗男籃曾創(chuàng)造了“十年九冠”的佳話，也是全國第一個擁有鎮(zhèn)級籃協(xié)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 

曾慶鵬是大朗男籃的明星球員。說是“明星”，并不為過。甚至吃個早餐，都有陌生人前來跟他打招呼?！澳悻F(xiàn)在不怎么打了？你從前打的每一場球，得多少分我都記得。春節(jié)、企業(yè)聯(lián)賽等等我一場不落?！闭f這句話的是一位50多歲的阿伯。曾慶鵬說：“在大朗、在東莞這樣的球癡太多了。早晨起來必須得打一場籃球，不打不舒服?！?/p>

曾慶鵬在體院讀書時，就經(jīng)常來東莞打球。那時候他和同學打一場球的出場費就有幾千塊，這個價錢在當時甚至可以在東莞買一平米的房子。畢業(yè)后他來東莞做了一名體育老師。因為籃球打得好，也加入了大朗籃球隊。隨著大朗男籃不斷創(chuàng)造佳績，加之曾慶鵬在球場上的精彩表現(xiàn)，他作為功勛球員在當?shù)胤e攢了不小的名氣。直到現(xiàn)在，很多當?shù)厝硕加X得成為他的徒弟是件很“光榮”的事。

在東莞幾乎任何一場籃球比賽都座無虛席

在這個城市，家家都有籃球迷，村村都有籃球場，而且空置率非常低，周末和春節(jié)等節(jié)假日球場都擠滿了人。幾年前東莞官方提供的一組數(shù)據(jù)中便有記錄：東莞市登記的各種籃球場地便超過了20000個，其中達到比賽標準的場地近2100個。以中堂鎮(zhèn)袁家涌村為例，這個常住人口也就1萬左右的村子擁有10個籃球場，其中6個都是燈光球場，而這些球場都是免費對外開放的。只要想打球，吆喝一聲便能組個隊。也有大批愛好籃球的企業(yè)家，不惜重金到全國各地招攬人才。

隨便打打球，就不比白領收入少

這種籃球氛圍的形成是有歷史原因的。據(jù)《東莞體育志》記載，上世紀50年代，一位名叫李超的鐵桿球迷，從莞城跑步近50公里到廣州黃埔區(qū)，只為看一場家鄉(xiāng)球隊——東莞華清男籃的籃球賽。此外，廣東的氣候也適合民間體育，一年四季都能打球。當然經(jīng)濟原因也非常重要，東莞地處改革開放的廣東省，本身商業(yè)氛圍濃厚，包括政府和企業(yè)都愿意自掏腰包去支持球隊、球員。 

這跟北方形成了鮮明的反差。反差背后是影南、北方人對于籃球、對體育的不同態(tài)度。

曾慶鵬的一個球友來自山東煙臺。在那里，打籃球在很多人眼中跟”玩游戲”一樣，常被當成“沒出息”、“沒出路”的代名詞。但他來到東莞后，感受到了這里的籃球氛圍，便不想走了。而且，在這里打球確實可以賺到錢，一年到頭，收入不比一線城市的白領差，幾十萬不成問題。據(jù)了解，球技不錯或者名氣較大的球員，打一場球的“出場費”甚至可以有萬八千塊，少的也有幾千塊。

廣東省外的情況就截然不同了。曾光是廣東籃聯(lián)體育發(fā)展有限公司總經(jīng)理。他2006年本科畢業(yè)，但截至目前，他的本科同學已經(jīng)不足10%從事體育行業(yè)了。他說：“如果打不到職業(yè)球員，那只有兩條路：去做體育老師，或者去開健身房，出路很少?！?/p>

究竟是誰出錢養(yǎng)球隊和球員呢？其實大都是本地民營企業(yè)家，房地產(chǎn)、紡織、外貿(mào)……各行各業(yè)都有。東莞本地的官員早在接受媒體采訪時便表示：“本土民營企業(yè)家，富而不忘反饋社會，大力投身體育，早期投入建設足球，后又發(fā)展籃球，是這種熱衷公益的精神推動了東莞籃球和東莞體育的發(fā)展?！?/p>

其實對于這些民營企業(yè)來說，除了熱愛之外，籃球也可以推動企業(yè)的發(fā)展。一東莞老板介紹：“對企業(yè)的經(jīng)濟效益來說，并不一定能帶來直接的轉(zhuǎn)化，但是對于企業(yè)的品牌和名聲，也包括在政府的地位也都是很有好處的。很多重要比賽，當?shù)氐囊话咽诸I導、分管領導都會去現(xiàn)場支持，這對我們來說是很好的曝光機會?！?/p>

化解“青春飯”的尷尬

打球，就是青春飯——這在圈里圈外大家都默認。不過在廣東的這些二三線城市，機會和出路也更多一些。除了打籃球賺錢外，開籃球訓練館是很多人的選擇。

據(jù)曾慶鵬介紹，僅大朗鎮(zhèn)就至少有六七個籃球訓練營。很多訓練營甚至會請很多職業(yè)明星、外教前來指導訓練或打比賽。相對來說，收費也不太貴，一節(jié)課100元左右。這種愛好同時還能反哺整個籃球產(chǎn)業(yè)。據(jù)介紹，不少體校都會來東莞的幾所中學進行特招。

如果既有體育相關經(jīng)驗，又有市場的觸覺和相關知識，這樣的跨界球員前途就更大了。曾光讀研究生時期的專業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)。他現(xiàn)在就在四處尋覓這樣的“人才”。

曾光過去也打球、做教練。但現(xiàn)在他在做“更大的事情”。他所在的公司是廣東籃協(xié)的子公司。背靠這樣的一個組織，加上曾光和團隊多年積累的知識和資源，他希望和品牌商們進行一些更高級的跨界合作活動。

目前這個公司已經(jīng)打造了很多知名賽事、對球員進行徹頭徹尾的打造。曾光稱之為“產(chǎn)品”，回饋給品牌廣告商。確實這種“互惠互利”的模式，看上去比東莞這種自發(fā)的民營老板的支持也更長久。其實，這些IP產(chǎn)品的打造也正是當下品牌商所需要的。據(jù)了解，過去一家知名啤酒品牌花了不少錢請了一名國內(nèi)一線球員做代言人，但最終效果平平。隨著市場上江小白等品牌打開了更多營銷方式，也給企業(yè)商和賽事運營者很多啟發(fā)。這家品牌商最近也打算請更多本地球員代言，找到更多小眾多元、的IP產(chǎn)品進行冠名。曾光確信：“這條路一定是越走越寬，現(xiàn)在和我們合作的品牌續(xù)約率都在90%以上?！倍@也無疑給這些民間球員更多的機會和平臺。

除了跟品牌商的聯(lián)動，廣東籃聯(lián)也在和很多本土的IP進行跨界合作。今年《舌尖上的中國3》播出之時，一部《尋味順德》在網(wǎng)絡上爆紅。這些都是曾光的合作伙伴。他說：“我希望通過籃球帶動各種各樣的文化?！?不止于此，在曾光的設想中體育還可以打通包括酒店等諸多行業(yè)。

籃球聯(lián)賽DJ／MC培訓班

思路打開，籃球相關的產(chǎn)業(yè)鏈也越來越細分化和多元化。比如，在籃球比賽場，DJ和MC是不可少的一部分。曾光就和團隊做起了全國首家DJ和MC的培訓班。他說：“學員們收費也不高，大概一千多塊錢，能讓我們基本能夠覆蓋成本就可以了。更多是希望能夠打響知名度。但這些學員畢業(yè)后，他們參加一場活動的’出場費’就能達到一兩千。”

廣東模式，復制全國

草根籃球，或者說民間體育，確實是一個很好的紐帶?，F(xiàn)在不只是廣東，包括四川、福建、廣西、貴州等地，越來越多的人開始重視民間體育生態(tài)的搭建。他們在某種程度上也受了廣東籃協(xié)的影響。 在2017賽季省聯(lián)賽揭幕戰(zhàn)上，中國籃協(xié)主席姚明也前來出席。他說：“我一直在關注廣東省籃球聯(lián)賽這個民間籃球平臺，覺得已經(jīng)初步成形的’廣東模式’非常值得借鑒，推動基層籃球的發(fā)展光靠中國籃協(xié)的力量是不夠的，各地區(qū)的籃協(xié)都發(fā)動起來，才會有更佳的效應?！?/p>

無疑這背后，也給更多城市的草根們帶來了更多新鮮、多元的謀生出路和賺錢機會。

不少二三線城市，整體來說發(fā)展相對初期，硬件相對較差。阿立也是看中了這樣的機會。他說：“去其他省份時，我們經(jīng)常會看到很多球技很厲害的球員在泥土地的籃球上打球，但也吸引了不少人前來觀看助威?！彼运泊蛩銖膹V東出發(fā)，把訓練營的擴張到南京、合肥等城市。他的理由是：相比一線城市，這些地方可能更需要系統(tǒng)的指導，發(fā)展空間更大。        

本文作者：魯浩，叁趣創(chuàng)始人，關注品牌營銷、商業(yè)模式。

曾任南方都市報、廣州日報資深財經(jīng)記者，多年扎根創(chuàng)業(yè)投資、新技術及商業(yè)報道。

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