編輯導(dǎo)語：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，以及國內(nèi)產(chǎn)品的多樣性，如今很多企業(yè)開始選擇出海產(chǎn)品這條道路，更多國內(nèi)產(chǎn)品開始走向世界，出海領(lǐng)域的分類也越來越豐富；本文作者分享了關(guān)于設(shè)計服務(wù)網(wǎng)站出海的商業(yè)模式以及運(yùn)營推廣，我們一起來了解一下。

一、揭秘圖庫網(wǎng)站出海的商業(yè)模式

1. 圖庫網(wǎng)站出海的背景

說到圖庫網(wǎng)站出海的背景，需要我們先簡單回顧一下設(shè)計服務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展歷程。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，設(shè)計從最初紙媒時代線下印刷的需求，到PC互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)站建設(shè)，線上宣傳，再到移動互聯(lián)網(wǎng)時代手機(jī)端應(yīng)用場景，設(shè)計服務(wù)的范圍越來越廣，設(shè)計需求也越來越多樣。

設(shè)計需求大量存在，除了聘請專業(yè)的設(shè)計人員，解決初級設(shè)計需求的平面設(shè)計服務(wù)行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生；平面設(shè)計服務(wù)網(wǎng)站主要分為兩類，即圖庫網(wǎng)站和圖片在線設(shè)計。

海外這兩類網(wǎng)站蓬勃發(fā)展，也孕育出了一些行業(yè)巨頭。如圖庫網(wǎng)站Shutterstock，圖片在線設(shè)計Canva。

Shutterstock

2. 圖庫網(wǎng)站出海的原因

那么，圖庫網(wǎng)站出海的原因有哪些呢？可以從以下幾個方面來總結(jié)：

國內(nèi)的圖庫及在線設(shè)計網(wǎng)站發(fā)展成熟，市場充分競爭，有著成功的產(chǎn)品，技術(shù)與運(yùn)營經(jīng)驗。同時設(shè)計無國界，國內(nèi)用戶經(jīng)常使用海外素材站，國內(nèi)圖片素材同樣在海外市場具有通用性。國內(nèi)市場日趨飽和，海外市場存在更多機(jī)會。全球的互聯(lián)網(wǎng)人口紅利已經(jīng)從歐美和中國轉(zhuǎn)移到東南亞、印度、巴西等新興市場國家。把產(chǎn)品推向海外意味著更廣闊的流量空間和獲利機(jī)會。圖庫及在線設(shè)計網(wǎng)站通常為付費(fèi)模式，存在較多商用場景，海外市場如歐美國家，圖片版權(quán)付費(fèi)意識好，新興市場國家如東南亞，圖片版權(quán)付費(fèi)意識逐漸提升，是占領(lǐng)市場的良好時機(jī)。海外設(shè)計服務(wù)行業(yè)雖然有巨頭存在，但仍存在很多機(jī)會，設(shè)計行業(yè)目前很大部分服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)場景，從圖片素材到視頻素材，社交媒體的發(fā)展存在大量圖片，視頻應(yīng)用的場景，切入細(xì)分市場仍可以在行業(yè)內(nèi)分一杯羹。

二、圖庫網(wǎng)站出海的商業(yè)模式

一個商業(yè)模式的核心是產(chǎn)品，本質(zhì)上是通過產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造價值。

具體來說，商業(yè)模式就是提供一個什么樣的產(chǎn)品，給什么樣的用戶創(chuàng)造什么樣的價值，在創(chuàng)造用戶價值的過程中，用什么樣的方法獲得商業(yè)價值。

因此，商業(yè)模式至少包含了四個方面：產(chǎn)品模式、用戶模式、推廣模式和盈利模式，下文將圍繞這四個方面探討圖庫網(wǎng)站出海的商業(yè)模式。

1. 圖庫網(wǎng)站出海的用戶模式

用戶模式，就是一定要找到對你的產(chǎn)品需求最強(qiáng)烈的目標(biāo)用戶，以及對目標(biāo)用戶進(jìn)行細(xì)化分層運(yùn)營。那么，圖庫網(wǎng)站出海用戶群體有哪些呢？

圖庫網(wǎng)站的存在是為了讓設(shè)計更簡單，主要服務(wù)于各行各業(yè)有設(shè)計需求的人群，使得這些人群可以更快更好的完成設(shè)計需求。我們可以把用戶群體劃分為三類，辦公群體，設(shè)計師群體，學(xué)生群體；辦公群體又可以細(xì)分為，新媒體工作者，市場營銷人員，個人創(chuàng)業(yè)者等。

新媒體工作者，需要文章配圖、封面圖等，主要是對攝影圖，插畫類目的需求。市場營銷人員，需要宣傳海報，廣告投放素材等，主要是對海報模板，廣告圖類目的需求。個人創(chuàng)業(yè)者，一開始可能不會聘請專業(yè)的設(shè)計師，名片，產(chǎn)品畫冊，傳單海報等設(shè)計需求都可以通過模板解決。學(xué)生群體，主要是在校園宣傳活動，PPT演講展示，制作簡歷等場景下的需求。設(shè)計師群體，原創(chuàng)設(shè)計師對元素、背景的需求，設(shè)計不發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)計師對成品模板的需求。

通過挖掘這些用戶群體的需求，創(chuàng)造符合用戶需求的內(nèi)容，使非專業(yè)設(shè)計人群節(jié)省設(shè)計成本，專業(yè)設(shè)計師更高效完成工作，從而為用戶創(chuàng)造價值。

2. 圖庫網(wǎng)站出海的產(chǎn)品模式

產(chǎn)品模式，也就是你提供了一個什么樣的產(chǎn)品。本文闡述的圖庫網(wǎng)站，“圖庫”將作為一個廣義的概念，不單只圖片素材。

圖庫網(wǎng)站按內(nèi)容劃分主要包括以下三類，攝影圖，設(shè)計元素類，視頻素材類，設(shè)計元素又可細(xì)分為矢量圖，海報，插畫，字體，圖標(biāo)等，詳見下表。

圖庫網(wǎng)站內(nèi)容類型

研究產(chǎn)品模式，我們先來看圖庫網(wǎng)站平臺生態(tài)模式是怎樣。圖庫網(wǎng)站平臺模式由內(nèi)容消費(fèi)者（即下載使用圖片的人），內(nèi)容供給者（即上傳作品的貢獻(xiàn)者），平臺三方組成。

下圖以圖庫網(wǎng)站Freepik為例，在平臺的作用下，三方互利共存，形成完整的內(nèi)容生產(chǎn)和消費(fèi)生態(tài)。

平臺側(cè)負(fù)責(zé)平臺規(guī)則建設(shè)，平臺內(nèi)容生產(chǎn)，平臺內(nèi)容推薦展示；供給側(cè)設(shè)計師提供內(nèi)容，遵循平臺規(guī)則生產(chǎn)適用內(nèi)容，基于平臺的流量內(nèi)容被下載使用，通過平臺獲取報酬；消費(fèi)側(cè)用戶瀏覽下載消費(fèi)內(nèi)容，為商用內(nèi)容付費(fèi)，帶給平臺流量和收益。

圖庫網(wǎng)站平臺生態(tài)模式

這里先闡述圖庫網(wǎng)站平臺生態(tài)模式是怎樣，圍繞圖庫網(wǎng)站平臺生態(tài)的模式，具體如何搭建和打磨網(wǎng)站產(chǎn)品將在下一篇推文詳細(xì)展開說（初期網(wǎng)站功能搭建完善）。

3. 圖庫網(wǎng)站出海的盈利模式

在說完圖庫網(wǎng)站出海的用戶和產(chǎn)品模式后，我們需要思考其盈利模式是怎樣呢？

圖庫網(wǎng)站出海的主流盈利模式有三種，下面我們展開分析：

1）免費(fèi)素材站

免費(fèi)素材站，免費(fèi)素材站圖片多是CC0模式，全稱Creative Commons Zero，知識共享許可協(xié)議，即作者放棄對作品的版權(quán)，讓其進(jìn)入公共領(lǐng)域，任何人和機(jī)構(gòu)都可以自由使用，商用也是可以的，但需注意肖像權(quán)，以及不允許二次售賣，二次分發(fā)。

下圖以Pexels為例，具體的授權(quán)使用范圍還需參考網(wǎng)站條款；免費(fèi)素材站內(nèi)容多是攝影圖，背景圖，使用場景豐富。對于個人消費(fèi)者來說是很好用的平臺，個人用戶可以自由使用，應(yīng)用于個人興趣愛好，自媒體，辦公文檔等多個場景。

Pexels免費(fèi)素材站授權(quán)使用范圍

你可能會有疑問，為什么會有人免費(fèi)將自己的作品放出來。隨著數(shù)碼技術(shù)的發(fā)展，使得攝影變成一項人人可以上手的興趣愛好，越來越多的人加入這一領(lǐng)域，甚至大部分圖片是通過手機(jī)攝影完成的。

對于內(nèi)容供給者來說，上傳作品可以提高個人的曝光量。一方面藝術(shù)創(chuàng)業(yè)者希望自己的作品被認(rèn)可，被使用；另一方面網(wǎng)站上會對作者的信息做曝光，大量的作品展示提高作者的知名度，作者的信息欄，會有自我介紹，展示網(wǎng)站，社媒主頁等信息；對作品感興趣的商家可以很輕松的找到作者去做深入溝通，對于創(chuàng)作者來說是獲取流量和客源的渠道。

對于平臺方來說，免費(fèi)素材站最初多是基于興趣愛好建立的，前期基本無法盈利，品牌和設(shè)計師社區(qū)形成后，多與品牌方合作獲得收益，如品牌贊助舉行挑戰(zhàn)賽，品牌方入駐圖片庫等；另一方面開放圖片的API接口，與其他第三方軟件合作獲取傭金，如圖片編輯器，表單網(wǎng)站，建站工具網(wǎng)站，辦公版軟件等。

2）會員訂閱模式

免費(fèi)下載引流，高質(zhì)量內(nèi)容需購買會員是比較常見的圖庫網(wǎng)站模式。免費(fèi)內(nèi)容和付費(fèi)內(nèi)容對標(biāo)的用戶群體不同，免費(fèi)內(nèi)容和付費(fèi)內(nèi)容并存，同時滿足了低需求辦公群體和高需求設(shè)計師群體兩部分人群。

以Freepik為例，注冊用戶每天可免費(fèi)下載10張，如需下載更多要升級購買會員。免費(fèi)下載的內(nèi)容使用需要署名來源，會員用戶則無需署名。為了防止機(jī)器刷下載，購買會員后并非無限下載，上限是每天100張。

Freepik會員訂閱模式

對于內(nèi)容供給者來說，平臺提供流量，完整的激勵體系，智能的分發(fā)機(jī)制，幫助內(nèi)容生產(chǎn)者變現(xiàn)，保證作者的收益；同時內(nèi)容供給者往往也是內(nèi)容消費(fèi)者，這兩者的身份可以互相轉(zhuǎn)化，形成良性創(chuàng)作生態(tài)，有利于平臺用戶留存。

Freepik主要通過售賣會員盈利，主要為月會員和年會員，均為自動續(xù)費(fèi)訂閱模式；同時也有部分廣告營收，接入谷歌廣告，以及引薦其他平臺內(nèi)容獲得分成 。

Freepik是一家西班牙的公司，在歐洲和南美等西語市場占據(jù)較大份額，除了通過語言站點本地化擴(kuò)展市場外，也通過拓展細(xì)分市場占領(lǐng)更多份額，推出網(wǎng)站Flaticon主打圖標(biāo)，對標(biāo)UI設(shè)計市場，演示文檔網(wǎng)站Slidesgo，對標(biāo)辦公Slides展示需求。網(wǎng)站定期更新Blog文章，主題涵蓋行業(yè)趨勢，細(xì)分領(lǐng)域設(shè)計教程，同時在Youtube頻道上提供教程；注重品牌宣傳，深耕設(shè)計領(lǐng)域，占領(lǐng)用戶心智，目前55%用戶為直接訪問。

3）電商售賣模式

電商售賣模式中，創(chuàng)作者通常把一組素材包裝成一個商品，買一個商品等于同時購買了同一主題的多張素材，因此電商模式中單個商品的專業(yè)度和精美度會高于會員制網(wǎng)站，消費(fèi)者更傾向于買來即可使用的成品模板。

如下圖是10張節(jié)日邀請函打包售賣，可用于多種節(jié)日場景，不同的授權(quán)范圍價格不同，分為個人使用和商業(yè)授權(quán)，如需大量的印刷和曝光需購買拓展授權(quán)。

電商售賣模式——10張節(jié)日邀請函打包售賣

網(wǎng)站功能和電商C2C網(wǎng)站類似，創(chuàng)作者擁有自己的店鋪，消費(fèi)者分類目瀏覽，或通過搜索挑選產(chǎn)品，加入購物車，最后一并結(jié)賬。

對于消費(fèi)者來說，因為要為單個商品付費(fèi)，決策成本會高于會員制網(wǎng)站，單個商品詳情頁的展示，商品的評價都會影響消費(fèi)者的購買。

對于創(chuàng)作者來說，擁有自己的店鋪，除了依托于平臺的流量，也會自主進(jìn)行推廣；創(chuàng)作者店鋪除了展示售賣商品，對于作者信息也有很好的曝光；平臺每周的免費(fèi)產(chǎn)品活動會和創(chuàng)作者合作，提供部分產(chǎn)品的免費(fèi)試用，提高用戶的轉(zhuǎn)化。

探討完圖庫網(wǎng)站出海的用戶，產(chǎn)品和盈利模式之后，那么，其推廣模式是怎樣呢？真正的推廣模式是要根據(jù)用戶群，產(chǎn)品以及不同階段發(fā)展目標(biāo)去設(shè)計相應(yīng)的推廣和運(yùn)營方法，我們將在下一篇推文展開探討如何從0到1運(yùn)營圖庫網(wǎng)站。

2015年工作后一直專注于海外營銷，身處國內(nèi)產(chǎn)品出海的浪潮中，看到越來越多的中國品牌受到國際市場的關(guān)注，中國品牌國際化已是必然趨勢。

寫這篇文章的初衷是想分享一些出海心得，圖庫網(wǎng)站作為設(shè)計行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，讓我們看到各行各業(yè)出海的可能性。

#專欄作家#

出海運(yùn)營，公眾號：出海運(yùn)營，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。關(guān)注中國互聯(lián)網(wǎng)出海，擅長海外運(yùn)營推廣，喜歡籃球與英語。

本文由 @出海運(yùn)營 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議