在不少賽事人眼中，青少年體育賽事非常有發(fā)展?jié)摿?。但青少年的體育賽事與傳統(tǒng)賽事之間卻有一定的差別，做好青少年賽事，往往需要另一種辦賽思維。

橙光線《賽事最前沿》系列講座第八期，特邀眾輝體育副總經(jīng)理、NYBO青少年籃球公開(kāi)賽秘書(shū)長(zhǎng)——楊晨，給大家?guī)?lái)《做好青少年賽事，你需要另一種辦賽思維》主題直播，為大家介紹體育產(chǎn)業(yè)下的青少年體育賽事。

主持人：作為NYBO青少年籃球公開(kāi)賽的組織者，楊總深耕青少年體育領(lǐng)域多年。在您看來(lái)，在青少年體育中，賽事是處于什么樣的地位呢？它能起到的重要作用又有哪些？

楊晨：

首先是“青少年體育”本身的層面。體育發(fā)展到今天，承載了很多內(nèi)容和屬性。但是我們把這些東西拋開(kāi)，回歸到本源，體育就是比賽。青少年階段，是人一生中興趣養(yǎng)成最重要的階段，比賽既能幫助青少年提高對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的興趣，又有利于擴(kuò)大運(yùn)動(dòng)的參與人數(shù)。

關(guān)注橙光線的朋友們會(huì)經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)一句話——“賽事是體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)?！辟愂聦?duì)于體育事業(yè)，就像電影對(duì)于影視行業(yè)一般。賽事是體育行業(yè)內(nèi)容的主宰，圍繞著賽事衍生出場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)、體育媒體、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)、經(jīng)紀(jì)、保險(xiǎn)、體育用品、體育旅游、體彩等一系列體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)容。

下分到“青少年體育產(chǎn)業(yè)”中，賽事同樣起到至關(guān)重要的作用。國(guó)內(nèi)青少年體育產(chǎn)業(yè)中有一個(gè)非常重要的板塊——青少年體育培訓(xùn)。事實(shí)上，對(duì)于青少年體育，培訓(xùn)更能迅速獲取市場(chǎng)。這其中，賽事對(duì)于培訓(xùn)的意義非常重大。

青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有三大難題，第一是招新，第二是課銷(xiāo)，第三是復(fù)購(gòu)。在這三點(diǎn)中，招新對(duì)很多機(jī)構(gòu)來(lái)講都存在難度。這時(shí)候就需要賽事來(lái)輔助招新了。俱樂(lè)部會(huì)選送孩子們?nèi)⒓颖荣?，孩子們可以通過(guò)比賽取得一定榮譽(yù)，而榮譽(yù)對(duì)招新來(lái)講是重要的吸引力。

賽事還能解決培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的復(fù)購(gòu)問(wèn)題——比賽有效地解決了體育培訓(xùn)效果的“可視性”。賽事相當(dāng)于體育運(yùn)動(dòng)的一個(gè)“考試”。通過(guò)賽事，孩子的學(xué)習(xí)水平可以直觀的展現(xiàn)在家長(zhǎng)面前。

賽事還能為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提升品牌形象，并獲得可量化的指標(biāo)。事實(shí)上給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)制定量化指標(biāo)非常難，因?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)其實(shí)最核心的是教練員和銷(xiāo)售顧問(wèn)。比賽能夠讓你的教練員或者其他從業(yè)人員有一個(gè)可量化的目標(biāo)，并為會(huì)員提供一個(gè)可量化目標(biāo)，增加會(huì)員的黏性。

機(jī)構(gòu)和會(huì)員之間需要有一定的感情的維系，需要我們共同為一件事情去努力。參與競(jìng)賽，正好符合這一個(gè)需求。只要參與競(jìng)賽，大家就會(huì)有集體榮譽(yù)感，不會(huì)出現(xiàn)小孩無(wú)故缺席訓(xùn)練的情況。

主持人：大眾青少年賽事在組織、招募、運(yùn)營(yíng)、管理等等各個(gè)方面，和成人的、職業(yè)的比賽，又有哪些特別之處需要注意呢？

楊晨：

青少年賽事最重要的一點(diǎn)，就是它的教育屬性。6~12歲的青少年是目前青少年賽事的主力人群。對(duì)于這個(gè)群體，賽事的目標(biāo)和定位應(yīng)該偏向體育教育。比賽的目的不應(yīng)該是選拔，而應(yīng)該是教育，讓比賽成為孩子進(jìn)步的工具。在賽事中，我們應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)孩子弱化結(jié)果和成敗，注重過(guò)程和體驗(yàn)。

比如在競(jìng)賽組織中，青少年的比賽的宣傳點(diǎn)可能不是球員，不是一個(gè)明星球員，可能更多的是禮儀規(guī)范和規(guī)則意識(shí)。

比如對(duì)裁判的要求。對(duì)于一個(gè)青少年比賽的裁判員來(lái)說(shuō)，認(rèn)真的態(tài)度更重要。裁判員是一個(gè)工作人員，在這個(gè)時(shí)候你的精氣神和你認(rèn)真的態(tài)度，實(shí)際上遠(yuǎn)比你的專(zhuān)業(yè)能力重要。

事實(shí)上，我國(guó)的大眾青少年比賽還處于初級(jí)階段。我們需要更多懂得青少年比賽的組織者、裁判員、教練員以及家長(zhǎng)。組織者要多注意賽事前的宣傳和賽事中的引導(dǎo)；

裁判員既要舉手投足間認(rèn)真執(zhí)裁，也要靈活引導(dǎo)孩子；教練員做好孩子們心理疏導(dǎo)；家長(zhǎng)要教育孩子遵守競(jìng)賽規(guī)則等。

主持人：青少年比賽在商業(yè)開(kāi)發(fā)、招商引資方面，和成人比賽或?qū)I(yè)比賽又有什么不同呢？

楊晨：

成人比賽或?qū)I(yè)比賽的收入主要來(lái)源于四點(diǎn)：轉(zhuǎn)播收入、贊助商收入、消費(fèi)收入、其他收入。青少年比賽不太一樣，國(guó)內(nèi)的青少年比賽，收入主要就靠政府撥款和贊助商。

反觀以美國(guó)為代表的、青少年賽事比較發(fā)達(dá)的國(guó)家，他們青少年賽事的收入來(lái)源就豐富的多，包括參賽費(fèi)、觀賽門(mén)票、比賽周邊活動(dòng)、攝影服務(wù)、賽事衍生品售賣(mài)、比賽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的有償提供、現(xiàn)場(chǎng)餐飲、酒店住宿等等，贊助或政府撥款反倒不是賽事的主要收入。

青少年比賽類(lèi)似于一個(gè)嘉年華，它的收入應(yīng)該多元化，而不應(yīng)該是一個(gè)固定的模式，這個(gè)是國(guó)內(nèi)青少年賽事商業(yè)化在未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要的開(kāi)拓方向。

主持人：做面向青少年的賽事，的確是有很多需要特別注意的特點(diǎn)要求。你認(rèn)為做好青少年賽事，最重要的一點(diǎn)是什么？

楊晨：

我認(rèn)為目前最重要的一點(diǎn)是用戶(hù)思維。一開(kāi)始做NYBO的比賽時(shí)，我們就堅(jiān)持收費(fèi)模式。當(dāng)時(shí)很多同行認(rèn)為比賽不能收費(fèi)，因?yàn)橹按蟛糠智嗌倌曩愂碌挠Ｊ街饕琴澲?/p>

這主要因?yàn)槲覀兊挠脩?hù)不同。我們針對(duì)的用戶(hù)是賽事參與者，他們的用戶(hù)則是贊助商。顯然，贊助商和參賽者對(duì)賽事的需求并不一致。

舉個(gè)例子?，F(xiàn)實(shí)中，用戶(hù)思維有一個(gè)重要的體現(xiàn)在于，青少年比賽中不但要考慮孩子，還要考慮家長(zhǎng)。家長(zhǎng)能否舒舒服服睡覺(jué)起來(lái)帶孩子來(lái)參加比賽？孩子比賽時(shí)家長(zhǎng)是否有合適的觀看區(qū)域？如果做好了家長(zhǎng)的用戶(hù)體驗(yàn)，那孩子繼續(xù)參與賽事的可能性會(huì)增加不少。

又比如，很多組織者嫌麻煩，不給孩子們提供技術(shù)統(tǒng)計(jì)。但事實(shí)上，技術(shù)統(tǒng)計(jì)對(duì)孩子非常重要。孩子哪怕場(chǎng)上1分都沒(méi)拿到，也需要一份花心思的技術(shù)統(tǒng)計(jì)來(lái)幫助他收獲價(jià)值感，為了麻煩省略這個(gè)步驟，可能會(huì)為用戶(hù)帶來(lái)不好的體驗(yàn)。

所以，青少年賽事不僅僅只有競(jìng)賽組織，更包含了多方面的面向用戶(hù)的服務(wù)。因此用戶(hù)思維非常重要。

主持人：說(shuō)到用戶(hù)思維，對(duì)NYBO來(lái)說(shuō)，其實(shí)有各個(gè)不同的主體，比如說(shuō)咱們的各地的城市的承辦方。我們是如何考慮和他們的關(guān)系呢？

楊晨：

我們對(duì)承辦方有兩個(gè)定義，首先承辦方是我們的合作伙伴，我們?cè)诟鞯氐漠a(chǎn)品需要承辦方來(lái)幫我們?nèi)?shí)施和落實(shí)。承辦方同時(shí)也是我們的的客戶(hù)，我們應(yīng)該去滿(mǎn)足他們的需求，比如說(shuō)在品牌、宣傳、背書(shū)等方面提供服務(wù)和支撐。

目前我們的合作伙伴包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、賽事公司、以及一些場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)公司。NYBO歡迎更多合作伙伴和賽區(qū)加入進(jìn)來(lái)，各位如果對(duì)NYBO有興趣可以通過(guò)以下渠道聯(lián)系我們，共同為中國(guó)青少年籃球事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！

通過(guò)楊總的介紹，我們對(duì)青少年賽事有了更深的了解。青少年賽事與成人或?qū)I(yè)賽事有著諸多不同，而舉辦一場(chǎng)成功的青少年賽事不但能夠創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收益，更能促進(jìn)青少年體育培訓(xùn)發(fā)展、培養(yǎng)青少年對(duì)體育的興趣。讓體育賽事行業(yè)未來(lái)更加蓬勃健康的發(fā)展，讓體育人的夢(mèng)想之花永遠(yuǎn)盛開(kāi)在春天里。

本次直播是我們《賽事最前沿》系列的第八期直播。2021年我們會(huì)繼續(xù)推出更多更好的直播活動(dòng)，與體育賽事同行一起分享行業(yè)新觀點(diǎn)、新動(dòng)態(tài)和新趨勢(shì)。

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