深度分析 | 藍海啟航，室內(nèi)高爾夫練習場全面爆發(fā)
2015年前后，中國高爾夫球場進入了全面清理整治的階段。截至2021年底，全國已累計關停球場259個，正常經(jīng)營的高爾夫俱樂部僅剩300余家，數(shù)量腰斬。當人們把目光集中在大幅減少的球場之時，卻忽略了另一個事物，那就同樣受到牽連，且供需極不平衡的高爾夫練習場。
（國務辦公廳關于暫停新建高爾夫球場通知）
事實上，中國國內(nèi)的獨立練習場數(shù)量不足200個，根本不能滿足現(xiàn)存120萬高爾夫人口以及快速增長的初學者學球、練球需要。且練習場往往建在城市中人流量較大，交通方便的區(qū)域，選址難、占地面積大，不可新建的政策，決定了它的不可復制性比球場更勝。
在寸土寸金的一線城市，練習場是更加稀缺的高爾夫場地資源。以北京和上海為例，北京四環(huán)內(nèi)和上海中環(huán)路內(nèi)的練習場各五個。這些練習場雖然大多數(shù)設施老舊，但客源卻常年處于超飽和狀態(tài)。
一方面是數(shù)量腰斬的球場、無法擴張的練習場，一方面是國內(nèi)快速增長的高爾夫人口和打球需求，這時候，高爾夫室內(nèi)模擬器場館，尤其是室內(nèi)模擬器練習場，可以說是解決這種供需平衡的極佳途徑。
01
選址優(yōu)勢無可比擬
相比動輒占地40畝以上的練習場，室內(nèi)模擬器場館所需面積要小得多。一臺模擬器設備只需占用20至50平方米面積，而一個室內(nèi)模擬器場館通常在300至4,000平方米，且?guī)缀醪皇芩?、電、朝向限制。這就意味著，室內(nèi)模擬器場館幾乎可以不受限制地開在城市的任何地方，與大多數(shù)建筑設施完美融合，比如寫字樓、商場、校園、汽車4S店、健身房、酒吧，甚至是個人家中。靈活的選址，也使得室內(nèi)模擬器場館不再像練習場那樣“單打獨斗”，它可以很好地與其他業(yè)態(tài)相結合，更具吸引力。
02
密集覆蓋黃金圈
一個練習場通?？梢愿采w5公里以內(nèi)的高爾夫人口，而超過了這個范圍，球員使用練習場的意愿就會大大降低。城市里稀少且分布不均的練習場，不僅難以得到潛在初學者的關注，也使得很多高爾夫人口雖有練球需求，卻因交通不便而較少光顧。
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相比之下，室內(nèi)模擬器場館則因選址靈活、面積可控，可以輕松突破空間限制，密集且有針對性地覆蓋和服務特定區(qū)域的高爾夫人口。這不僅方便開拓初學者這一增量市場，更能激發(fā)原有高爾夫人口的潛在打球需求。
比如，面積較大的室內(nèi)模擬器場館（例如GOLFZON PARK）開在高科技產(chǎn)業(yè)園周邊或是金融區(qū)內(nèi)，便可輻射高凈值人群，有助于建立良好的企業(yè)間關系、開展深入合作；以學球或練球為主的室內(nèi)模擬器場館（例如GOLFZON RANGE）開在商業(yè)區(qū)或校園周邊，便可獲得大量自然流量和初學者資源；小規(guī)模的室內(nèi)模擬器場館（例如GOLFZON SPACE）開在高檔社區(qū)周邊，便可全天候開展定制化或綜合性服務。不定期舉辦的高爾夫網(wǎng)絡大賽，更拉近了客戶之間的距離，方便業(yè)主建立起個人高端圈層。
03
成本控制的利器
建造一個高爾夫練習場價格不菲，而場地租金、日常草坪養(yǎng)護費用也十分高昂。再加上高爾夫球損耗大、收集工作頻繁、所需工作人員較多等原因，運營一個練習場每年的花費通常高達數(shù)百萬甚至上千萬。
相比之下，室內(nèi)模擬器場館的建設和運營成本則非?？煽?/strong>。場地租金、電費和少量人員成本在運營前期便非常清晰，而高爾夫球損耗也較低。在一次性購入設備之后，幾乎沒有后顧之憂。
因為大多數(shù)室內(nèi)模擬器場館開在商場、寫字樓等綜合性空間，獲客也比獨立的練習場容易許多。而且，由于室內(nèi)環(huán)境不受季節(jié)、天氣因素影響，一年四季都能保持穩(wěn)定的客流量。以GOLFZON PARK北京旗艦店為例，這家面積達4,500平方米、開在寫字樓中的大型室內(nèi)模擬器場館，日均客流量超200人，營收狀況良好。
04
大眾創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的新平臺
正當高爾夫球場和練習場的發(fā)展陷入停滯和倒退之時，室內(nèi)模擬器場館正在把握著市場的發(fā)展規(guī)律，連年以超過30%的速度擴張。截至目前，中國室內(nèi)模擬器場館已超過1200家，整個高爾夫行業(yè)為之矚目。2020年，中國高爾夫球協(xié)會啟動大眾高爾夫項目，提出在5至10年內(nèi)開設10,000家室內(nèi)模擬器場館的計劃，掀起了全民高爾夫的熱潮。
一方面有市場引導，一方面有政策支持，室內(nèi)模擬器場館這一高爾夫新業(yè)態(tài)正受到越來越多創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者的關注。
對于高爾夫業(yè)內(nèi)人士，尤其是教練員和職業(yè)球員，傳統(tǒng)練習場獲客渠道單一，運營局限性大。如果整體承包教學服務，就要背負沉重的經(jīng)營壓力；以教練組入駐，則需要面對多個教練組同駐一個練習場的尷尬局面，很容易陷入惡性競爭。獨立的教練員則勢單力薄，難以維系客群。室內(nèi)模擬器場館則可以根據(jù)業(yè)主個人需求，靈活設置，建立獨立的運營體系和教學體系，更有助于發(fā)展和積累客戶，沉淀市場口碑。此外，諸如GOLFZON的室內(nèi)高爾夫模擬器，全部自帶精準的擊球數(shù)據(jù)分析功能，尤其是GDR產(chǎn)品和GOLFZON RANGE模式的推出，大大降低了教練員的教學難度。
（高爾夫尊 GOLFZON GDR模擬器設備頁面）
對于非高爾夫行業(yè)人士，傳統(tǒng)練習場投資成本高、個人缺乏高爾夫相關知識經(jīng)驗，往往是阻礙他們涉足行業(yè)的路障。而大多數(shù)室內(nèi)模擬器場館之間都具有較強的關聯(lián)性，也早已建立起科學、成熟且相對統(tǒng)一的管理體系。無論業(yè)主希望涉足高爾夫教學的藍海，還是希望打造一個高品質(zhì)、新型社交空間，都會得到模擬器廠商提供的全產(chǎn)業(yè)鏈運營輸出解決方案和有力的資源支持。
05
未來一片藍海
作為中國的近鄰，擁有500萬高爾夫人口的韓國，其室內(nèi)模擬器場館超過10,000家，每年在模擬上進行的輪次超過8,000萬。室內(nèi)模擬器場館早已融入人們的日常生活，成為享受高爾夫運動的主要場所。
2020年，高爾夫尊中國成立。帶著先進的高爾夫理念、設備和運營管理模式，企業(yè)立志讓任何人隨時隨地享受高爾夫，僅僅兩年時間，便走進全國16個省、35個市。目前，全國已有近200家球館，其中包括GOLFZON PARK、GOLFZON RANGE和GOLFZON SPACE，覆蓋超過20,000高爾夫人口。2022年，高爾夫尊中國提出“百城千店計劃”，并將開設首批100家GOLFZON RANGE。歡迎全國各地、高爾夫行業(yè)內(nèi)外的人士與我們攜手同行，向著藍海啟航，全面激活中國高爾夫市場的活力，讓中國的室內(nèi)模擬器場館大放異彩。
關于高爾夫尊
高爾夫尊(GOLFZON)是室內(nèi)高爾夫模擬器制造商以及高爾夫相關智能周邊產(chǎn)品與多元文化提供商之一。通過高爾夫模擬器系列高科技產(chǎn)品與商業(yè)場景創(chuàng)新，創(chuàng)造新穎產(chǎn)品體驗和數(shù)字化生活新方式，賦能產(chǎn)業(yè)生態(tài)，構建商業(yè)創(chuàng)新平臺。業(yè)務覆蓋全球60余個國家和地區(qū)，擁有超380萬會員，30,000臺模擬器遍布世界各地，每天有200,000輪次比賽在GOLFZON模擬器上精彩上演。
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