1984年，初出茅廬的日本程序員巖田聰制作了他人生第一款游戲，題材是高爾夫。彼時(shí)正處于高爾夫在日本蓬勃發(fā)展時(shí)期，也許巖田聰并沒有經(jīng)過多么復(fù)雜的商業(yè)思考，這款游戲甚至被簡(jiǎn)單直接地命名為《Golf》，于是，世界上第一款收錄真實(shí)球場(chǎng)數(shù)據(jù)的高爾夫游戲誕生了。

后來，《Golf》在任天堂的FC紅白游戲機(jī)上發(fā)售，銷量突破百萬，巖田聰也以這款游戲?yàn)槠瘘c(diǎn)，從外部合作變成了任天堂的正式員工，并在2002年成為任天堂掌門人。但巖田聰一定不會(huì)想到，30多年后，他“收錄真實(shí)數(shù)據(jù)、模擬球場(chǎng)體驗(yàn)”的想法，會(huì)如此深刻地改變?nèi)藗儏⑴c這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的方式。

▲紅白游戲機(jī)上的《Golf》。

如今，以“高速攝像機(jī)+計(jì)算機(jī)圖像處理技術(shù)”為核心的高爾夫模擬器在漸漸成為這個(gè)領(lǐng)域的主流，把球場(chǎng)從室外搬到室內(nèi)，也給高爾夫帶來新的機(jī)會(huì)。

變量來自于逆境

高爾夫在國(guó)內(nèi)的發(fā)展幾乎總是逆勢(shì)的。

2003年，“非典”對(duì)國(guó)內(nèi)許多產(chǎn)業(yè)造成了嚴(yán)重打擊，但變化之中總有新的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)抓住機(jī)遇的是高爾夫。在那之前，國(guó)內(nèi)高爾夫已經(jīng)擁有了一定商業(yè)體量，但2003年，產(chǎn)業(yè)發(fā)展突然加速。疫情之下，置身室外、環(huán)境空曠的高爾夫突然成為當(dāng)時(shí)中產(chǎn)一族的運(yùn)動(dòng)選擇。一時(shí)間，數(shù)量本就不多的高爾夫球場(chǎng)門庭若市。如歌品牌總監(jiān)賴賀斌回憶道，當(dāng)時(shí)很多場(chǎng)地都出現(xiàn)了球童不足的情況，很多工作人員都下場(chǎng)充當(dāng)“球童”。

衡泰信董事長(zhǎng)王繼軍當(dāng)時(shí)主營(yíng)練習(xí)場(chǎng)設(shè)備，他向懶熊體育表示，設(shè)備脫銷是那段時(shí)間的常態(tài)。“有個(gè)客戶想買打擊墊，問能不能明天來取。我建議他最好當(dāng)天來，因?yàn)榈诙旌芸赡芫蜎]有了。”

如今，如歌和衡泰信都是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率最高的模擬器品牌之一，但當(dāng)時(shí)這個(gè)名詞還遠(yuǎn)未誕生。直到2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)。

韓國(guó)是亞洲最大的高爾夫市場(chǎng)，也是模擬器產(chǎn)業(yè)最早發(fā)展的地區(qū)。然而金融危機(jī)時(shí)，不少韓國(guó)模擬器品牌遭遇打擊，一些從業(yè)者把滯銷的設(shè)備帶到中國(guó)來賣，讓國(guó)內(nèi)愛好者第一次接觸到了模擬器。不過，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品無論從技術(shù)、服務(wù)、價(jià)格，都沒有達(dá)到讓人欣然接受的水準(zhǔn)，因此也沒能產(chǎn)生很大影響。

隨著近幾年技術(shù)發(fā)展，線上化大潮幫助國(guó)內(nèi)模擬器品牌開始迅速成長(zhǎng)，室內(nèi)高爾夫球館也逐步涌現(xiàn)。和許多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣，新冠疫情再一次加速室內(nèi)高爾夫的進(jìn)程。

疫情爆發(fā)初期，很多室外球場(chǎng)關(guān)門停業(yè)，愛好者們冬季“南下”打球的風(fēng)潮也因交通管控暫停，擁有“線上化”利器的模擬器得到了證明自己的機(jī)會(huì)。除了能保持狀態(tài)，愛好者們也能用模擬器“云對(duì)戰(zhàn)”，于是大批客流涌向室內(nèi)。高爾夫媒體人小風(fēng)告訴懶熊體育，那段時(shí)間，身邊的球友群里突然多了不少用模擬器打比賽的人。

不過，兩次疫情帶給高爾夫行業(yè)的增長(zhǎng)原因并不完全相同，“非典”帶來的是高爾夫人口的增長(zhǎng)，“新冠”則更多是由于愛好者打球頻次的提升。衡泰信后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，“新冠”期間品牌設(shè)備使用總輪次增長(zhǎng)約60%，而用戶數(shù)量增長(zhǎng)約40%，固有愛好者消費(fèi)頻率增長(zhǎng)仍是主要推動(dòng)力。

類似的邏輯也來自對(duì)室外球場(chǎng)的政策變化，據(jù)銀保監(jiān)會(huì)官方數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)室外高爾夫球場(chǎng)數(shù)量已經(jīng)從2017年的689家減少到2020年底的449家，政策限制下，室外球場(chǎng)數(shù)量減少，其原本的客流自然會(huì)轉(zhuǎn)到其他場(chǎng)地。根據(jù)懶熊體育接觸的從業(yè)者的整體感知，近年來高爾夫人口在緩慢增長(zhǎng)，但室內(nèi)球館和留存下來室外球場(chǎng)生意都明顯更好了。

目前，國(guó)內(nèi)室內(nèi)高爾夫球館數(shù)量接近1000家，室內(nèi)場(chǎng)景既消化著從室外轉(zhuǎn)來的客流，也承擔(dān)著向大眾推廣這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的重任。

來到室內(nèi)，還是高爾夫嗎？

要做“大眾高爾夫”，價(jià)格當(dāng)然是最重要的標(biāo)準(zhǔn)。在這方面，室內(nèi)高爾夫已經(jīng)漸漸揭去了“貴族運(yùn)動(dòng)”的標(biāo)簽。

懶熊體育走訪了解，國(guó)內(nèi)一線城市的室外高爾夫球場(chǎng)客單價(jià)往往在500元以上，深圳的節(jié)假日?qǐng)龃紊踔聊苓_(dá)到2000元。而許多室外球場(chǎng)會(huì)員模式為終身會(huì)員制，會(huì)費(fèi)最高可達(dá)百萬人民幣。相比之下，室內(nèi)球館的客單價(jià)大多在100至200元，在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)也經(jīng)常能看到幾十元的優(yōu)惠券。

此外，目前室內(nèi)球館大部分定位為社區(qū)店，在交通、時(shí)間成本方面也比室外球場(chǎng)便利很多，加上價(jià)格上的巨大優(yōu)勢(shì)，室內(nèi)高爾夫已經(jīng)把這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的成本降到足夠低。

▲高爾夫模擬器組成示意。圖片來自衡泰信官網(wǎng)

而從用戶體驗(yàn)的角度，對(duì)模擬器的評(píng)價(jià)則出現(xiàn)有趣的兩個(gè)極端：職業(yè)選手、初學(xué)者往往對(duì)模擬器評(píng)價(jià)很高；而較為資深的高爾夫愛好者卻適應(yīng)程度較低，認(rèn)為其還難以模擬室外球場(chǎng)體驗(yàn)。

對(duì)此，多位球館運(yùn)營(yíng)者表示，一方面模擬器還無法做到100%真實(shí)，但真實(shí)度已經(jīng)較幾年前有很大提升；另一方面，職業(yè)選手更擅于利用模擬器提供的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，幫助自己提升水平，而對(duì)初學(xué)者而言，模擬器提供了一個(gè)更高效、且足夠?qū)W習(xí)基礎(chǔ)的場(chǎng)景。賴賀斌說，幾乎每個(gè)人對(duì)模擬器的態(tài)度都是從“懷疑”轉(zhuǎn)變成“接受”，“重要的是給模擬器一個(gè)機(jī)會(huì)，只要能沉下心來體驗(yàn)，很多人又很快會(huì)從接受變?yōu)橄矏?。?/span>

歸根結(jié)底，模擬器并不改變高爾夫的本質(zhì)，而更像高爾夫“迷你化”和“電競(jìng)化”結(jié)合——五人制足球也是足球，《NBA 2K》也是籃球的產(chǎn)物。模擬器則像一個(gè)放下來的階梯，讓高爾夫離大眾不再遙遠(yuǎn)。

室內(nèi)球館的生意經(jīng)

高爾夫場(chǎng)來到室內(nèi)，讓接觸項(xiàng)目的人群可以更加寬泛。不過由于過去幾個(gè)突出的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的高爾夫愛好者畫像還是有有趣的特點(diǎn)：目前60、70后中年愛好者依然是主要參與群體，20歲以下的青少年則占另一大部分。相對(duì)而言，高爾夫在80、90后群體出現(xiàn)了比較明顯的斷檔。這樣的年齡構(gòu)成也很大程度上決定了室內(nèi)球館的目標(biāo)人群。

另一個(gè)重要因素是氣候。由于北方11月至次年3月室外球場(chǎng)難以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，很多愛好者會(huì)轉(zhuǎn)向室內(nèi)，北方的室內(nèi)球館有大約5個(gè)月的明顯旺季。而南方室內(nèi)、室外球場(chǎng)受氣候影響相對(duì)較少。5個(gè)月的旺季使北方球館依靠成人熟客生意就可以獲得相對(duì)穩(wěn)定的客源，而南方球館面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，往往在運(yùn)營(yíng)方面會(huì)更注重吸引以青少年為代表的新客流。

這樣的客觀因素造成了南方球館的青少年培訓(xùn)業(yè)務(wù)占比要普遍高于北方。另外，南方球館經(jīng)營(yíng)者多為教練出身，本身就更注重培訓(xùn)視角；而北方球館更多是資深愛好者投資，成年人社交場(chǎng)景一般多于青少年培訓(xùn)。王繼軍向懶熊體育表示，近年來越來越多的優(yōu)秀教練也傾向于來到以深圳為代表的南方城市。

青少年培訓(xùn)是拓展項(xiàng)目人口最重要的渠道之一，但由于對(duì)場(chǎng)地空間的要求，高爾夫培訓(xùn)的坪效并不高。

北京恒奧體育中心是一棟總面積2700平米的三層體育綜合體，有高爾夫、擊劍、體適能三個(gè)項(xiàng)目，其中高爾夫總共有10個(gè)打位，這也代表了國(guó)內(nèi)大部分室內(nèi)高爾夫球館的體量?？偨?jīng)理王盟表示，擊劍是其中坪效最高的項(xiàng)目，青少年的占比也達(dá)到了80%以上，相比之下高爾夫的坪效和青少年比例都更低。

▲恒奧體育中心的高爾夫打位，使用如歌模擬器。

而在選址方面，恒奧體育注重選在高檔社區(qū)周圍，且有充足停車位的建筑。這種社區(qū)店模式有利于滿足周邊愛好者需求，也代表了大部分室內(nèi)球館的選址原則。相比之下，商場(chǎng)雖然是流量更大的獲客場(chǎng)景，但場(chǎng)地高度難以滿足高爾夫要求，且較昂貴的租金對(duì)于坪效不高的室內(nèi)高爾夫而言并不合算。因此，只有運(yùn)營(yíng)能力極強(qiáng)、且充分獲得場(chǎng)地方支持的門店才有望在商場(chǎng)立足，目前這一比例依然很小。

另一個(gè)選擇是建在寫字樓地下一層，今年2月底開業(yè)的高爾夫尊北京旗艦店GOLFZON PARK就位于中源科技大廈負(fù)一層。寫字樓能帶來充足的白領(lǐng)顧客，地下的租金也相對(duì)合適，再搭配上適合白領(lǐng)調(diào)性的紅酒西餐吧等配套服務(wù)，GOLFZON PARK的運(yùn)營(yíng)效果在已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)屬于典范。

GOFLZON是國(guó)際知名的模擬器品牌，也是在韓國(guó)的上市公司，除了模擬器軟硬件研發(fā)，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)全球連鎖室內(nèi)高爾夫線下門店品牌GOLFZON PARK。GOLFZON PARK中國(guó)旗艦店店長(zhǎng)蘭穎告訴懶熊體育，目前門店共設(shè)計(jì)了31個(gè)打位，旺季日均客流量超過200-300人次，淡季也在100人次以上，常常會(huì)營(yíng)業(yè)到凌晨一兩點(diǎn)。再加上較高標(biāo)準(zhǔn)的硬件和服務(wù)，GOLFZON PARK的客單價(jià)已經(jīng)達(dá)到300至400元。經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證，門店有望在開業(yè)一年左右實(shí)現(xiàn)回本。

▲北京GOLFZON PARK VIP包間。

在運(yùn)營(yíng)方面，室內(nèi)球館們也在各自拓寬思路，恒奧體育中心總顧問徐志龍?jiān)O(shè)計(jì)出了“踢館賽”——只要打贏自己，顧客便可享受免單。這種方式也確實(shí)幫助球館收獲了不少中高階愛好者組成的穩(wěn)定客流。恒奧體育中心共有10個(gè)高爾夫打位，平日客流量在20-30人次，周末能達(dá)到50-100。徐志龍表示，最近有越來越多的投資人對(duì)室內(nèi)高爾夫球館展示出興趣，最近一年想他咨詢門店業(yè)務(wù)的投資人就有4位。

一方面，近兩年的模擬器熱潮在高爾夫圈內(nèi)已經(jīng)有目共睹，但另一個(gè)客觀因素是，擁有自己的球館是很多愛好者的愿望，盈利對(duì)他們來說還并不是主要目的。而站在經(jīng)營(yíng)角度考慮，王繼軍認(rèn)為，10個(gè)打位以內(nèi)的小型球館仍然是現(xiàn)階段最合適的規(guī)模，等到項(xiàng)目人口進(jìn)一步擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)者們才可能更有底氣地運(yùn)營(yíng)更大規(guī)模的球館。

推動(dòng)客流的另一大重要手段是賽事，目前如歌、衡泰信、高爾夫尊都在與中國(guó)高爾夫協(xié)會(huì)一起推出在模擬器上進(jìn)行的線上賽。參加比賽本就對(duì)業(yè)余球手有聚合效應(yīng)，而落地室內(nèi)球館的職業(yè)賽也能讓愛好者們?cè)谇蝠^近距離目睹職業(yè)選手的風(fēng)采，這對(duì)場(chǎng)館、賽事都有巨大的促進(jìn)作用，而模擬器作為平臺(tái)，自然是串聯(lián)一切的核心。

模擬器：定位決定未來

從業(yè)者普遍認(rèn)為，模擬器是高爾夫愛好者的訓(xùn)練設(shè)施和娛樂工具，那么也自然就有室內(nèi)球館和家用（包含私人會(huì)所）兩種場(chǎng)景。對(duì)于模擬器品牌而言，這也體現(xiàn)在了其設(shè)備和系統(tǒng)方面的三大收入來源：一般包括硬件銷售、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)（即平臺(tái)消費(fèi)抽成）、廣告費(fèi)三種。

目前國(guó)內(nèi)三種主流模擬器如歌、衡泰信、高爾夫尊，每套設(shè)備生產(chǎn)成本約在5萬至10萬元。而售價(jià)則按功能和客戶類型區(qū)分：面向室內(nèi)球館的價(jià)格一般不超過20萬，一些“高爾夫進(jìn)校園”的合作價(jià)格會(huì)更低，但面向個(gè)人買家的售價(jià)往往會(huì)達(dá)到20萬至40萬。這是由于球館和校園的設(shè)備使用率高、用戶多，可以幫助模擬器品牌實(shí)現(xiàn)曝光并獲得其他收入。

以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)為例，消費(fèi)者每在球館設(shè)備上完成一輪，模擬器平臺(tái)會(huì)抽取10-16元的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)。此外，這種曝光也能使模擬器品牌在開機(jī)啟動(dòng)、“進(jìn)入球場(chǎng)”等環(huán)節(jié)開展廣告業(yè)務(wù)。這些方法幫助品牌將“一錘子買賣”變成長(zhǎng)期收入，有助于其穩(wěn)定提升產(chǎn)品。品牌官方信息顯示，目前國(guó)內(nèi)使用如歌模擬器的營(yíng)業(yè)性聯(lián)網(wǎng)球館超過500家，而衡泰信模擬器的總銷量超過4000臺(tái)。

此外，GOLFZON PARK球館的運(yùn)營(yíng)模式也基本復(fù)制其在韓國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，并且結(jié)合中國(guó)人打球的習(xí)慣進(jìn)行本土化運(yùn)營(yíng)，目前的模式為少數(shù)自營(yíng)旗艦店帶動(dòng)加盟店。目前除了北京，上海、深圳也即將開設(shè)GOLFZON PARK旗艦店，其他一二線城市則開放加盟，目前已有21家已經(jīng)進(jìn)入選址或裝修階段。

除了球館和家用大型設(shè)備，也有人將模擬器做得“更小”。今年，一款名為“完美彈道”的微型模擬器在一些高爾夫愛好者群中出現(xiàn)，開發(fā)者朱連興是app開發(fā)和產(chǎn)品經(jīng)理出身，相比于模擬器，他更愿意將這款設(shè)備看作“高爾夫中的Xbox”。

具體而言，這款設(shè)備由微型電腦主機(jī)樹莓派、攝像機(jī)組成，通過識(shí)別白色桿頭或高爾夫球計(jì)算線路，除了真實(shí)觸球的模擬器模式，甚至還有空揮桿的游戲機(jī)模式，而價(jià)格僅為2999元。朱連興向懶熊體育介紹，“完美彈道”更適合小型家用場(chǎng)景。

▲“完美彈道”的小型家用場(chǎng)景。

此外，無論模擬器大小，To B合作也是模擬器品牌推廣的重要路徑，4S店、售樓處、展會(huì)等場(chǎng)景都非常適合用高爾夫模擬器作引流工具。

總體而言，目前室內(nèi)高爾夫和模擬器發(fā)展都取得了不小的突破，但想要更近一層還需要解決一個(gè)根本問題——模擬器究竟為誰服務(wù)。

王繼軍將打模擬器的人和打室外的人比做“兩個(gè)有交集的圓”，目前兩邊的交集占大部分。但隨著室內(nèi)高爾夫發(fā)展，模擬器的圓中，不相交的部分會(huì)越來越大，也就是說，將來很可能出現(xiàn)一大批只打室內(nèi)、不太會(huì)轉(zhuǎn)化到室外的高爾夫玩家。

一方面，目前的政策依然對(duì)室外球場(chǎng)有嚴(yán)格限制，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，室外球場(chǎng)的容量天花板很難打破，那么室內(nèi)球館就成了新客流最好的消化通道。而室內(nèi)高爾夫本身的賽事發(fā)展也起步迅速，有望在將來自成體系。

這方面，韓國(guó)的情況可能會(huì)是一個(gè)可以期待的未來，由于室外球場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求，據(jù)《高爾夫大師》報(bào)道，韓國(guó)有近6成愛好者幾乎只打室內(nèi)，而并不轉(zhuǎn)化到室外。當(dāng)然，要達(dá)到這樣的水平，還需要國(guó)內(nèi)的高爾夫人口有更大的爆發(fā)。

走向大眾，走向未來

2020年，中高協(xié)啟動(dòng)“大眾高爾夫”計(jì)劃，目標(biāo)是在10年內(nèi)提供10000家室內(nèi)球館，成為培育、新增高爾夫人口的新途徑。在價(jià)格、便利方面，室內(nèi)高爾夫已經(jīng)做得足夠“大眾”，接下來的關(guān)鍵，可能主要在于高爾夫本身，即如何讓大眾感受到高爾夫的魅力。

多位從業(yè)者向懶熊體育表示，愛好者對(duì)高爾夫的熱情來自于“對(duì)美好生活的向往”，某種程度上，這也符合這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)一直以來的“貴族”標(biāo)簽。不過，想要吸引更多年輕群體，僅僅“美好生活”可能還不夠，畢竟現(xiàn)如今，能通往“美好生活”的文娛形式實(shí)在太多了。傳統(tǒng)體育漸漸式微已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，面對(duì)多元文化的浪潮，高爾夫需要在策略上有所突破。

誕生于英國(guó)的TopGolf可能會(huì)給國(guó)內(nèi)從業(yè)者提供參考，本質(zhì)上，它是一個(gè)集高爾夫、聚會(huì)場(chǎng)所、體育酒吧和餐飲為一體的連鎖娛樂綜合體。目前，TopGolf在全世界有63家分店。以位于拉斯維加斯的旗艦店為例，該店占地面積約9300平米，擁有四個(gè)樓層、108個(gè)打位、100多臺(tái)電視、一個(gè)可容納900人的音樂廳、兩個(gè)游泳池、五個(gè)酒吧、一個(gè)Callaway維修工坊和一間零售商店等設(shè)施。

TopGolf前CEO埃里克·安德森曾對(duì)NYSportsJournalism表示，大約一半的客人認(rèn)為自己是“非高爾夫球玩家”。這樣的泛娛樂模式早已被資本市場(chǎng)認(rèn)可，據(jù)Sport Business報(bào)道，今年3月，TopGolf以約19億美元的價(jià)格被球具制造商Callaway Golf收購(gòu)。

不少?gòu)臉I(yè)者表示，娛樂社交場(chǎng)景正是他們未來希望打造的，而室內(nèi)高爾夫也確實(shí)適合與其他娛樂業(yè)態(tài)向結(jié)合。如果能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，高爾夫才有可能重新變成一項(xiàng)“年輕”的運(yùn)動(dòng)。

另一項(xiàng)有利因素也越來越吸引高爾夫愛好者。近年來，越來越多的青少年通過高爾夫出國(guó)留學(xué)，甚至成功拿到常春藤名校錄取通知書。在圈內(nèi)，這已經(jīng)成為家長(zhǎng)們讓孩子打球的重要原因之一，對(duì)于亞洲人而言，在高爾夫這種非對(duì)抗項(xiàng)目中確實(shí)比籃球、橄欖球更容取得優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)有小部分人，通過高爾夫看到了未來。

而在模擬器品牌的角度，吸引青少年愛好者是通向光明未來的路徑。衡泰信一直把“讓高爾夫更容易、更好玩”作為品牌使命，如歌也已經(jīng)在系統(tǒng)中安插了不少卡通形象和闖關(guān)內(nèi)容，這種趣味性的設(shè)計(jì)，也是面對(duì)高爾夫未來人口的解題思路。

總體而言，高爾夫在國(guó)內(nèi)依然屬于小眾，甚至?xí)r常遭遇偏見，但模擬器的發(fā)展，讓這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)迎來了可能的“拐點(diǎn)”機(jī)會(huì)。其實(shí)，高爾夫本就只是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，一場(chǎng)GAME。用更加輕松的心態(tài)去看待、享受它，行業(yè)和愛好者可能都會(huì)有更積極的突破。

就像37年前，巖田聰把高爾夫做成游戲，高爾夫球從綠野飛進(jìn)了方寸之間的屏幕。下一步，它將要飛進(jìn)室內(nèi)、飛進(jìn)生活。

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