“我的生活中除了茶米油鹽，就是足球了，平時除了接送孩子上學放學之外，把自己全身心的投入到了代銷點的經營中去?！边@是一位來自長春市體彩代銷者真情實感樸實無華的自白。80后的代銷者李曉明從18年開始經營著位于吉林大路亞泰梧桐公館的這家體彩代銷網(wǎng)點至今已有三個年頭了，從最開始的入不敷出到月銷量最高達到近100萬，這其中的酸甜苦辣只有自己知道，“這就像一場人生的足球比賽，不可能永遠一帆風順，在落后的時候就看你如何變陣，如何能夠把握住機會逆轉比分取得最后的勝利，我想我把握住了”。

得天獨厚 球迷代銷者玩轉競彩

“我是一個資深球迷，從13歲的時候就瘋狂的愛上了這項運動，最開始接觸的就是五大聯(lián)賽，從最開始的看比賽到踢比賽親身的感受到足球的真正魅力”，做為一位名副其實的足球愛好者，李曉明在2018年機緣巧合的接觸到了體彩，成為了一位體彩代銷者，從最初的門外漢到現(xiàn)在成為了一位業(yè)務精湛的后起之秀，是市體彩中心給予了很多的支持和幫助，“兩眼一抹黑，最開始的時候真是這種狀態(tài)，無論是對于玩法和打票方面都不熟練，好在長春市體彩中心的業(yè)務人員和專管員來到網(wǎng)點，手把手的指導我如何打票和在銷售中如何通過營銷話術來進行銷售，特別是知道我是一個足球愛好者之后，專管員的一句話打通了我的任督二脈，那就是為什么不通過競猜型游戲成為突破口吶”，從此李曉明就將競彩游戲成為了自己的抓手，不斷深入學習競猜型游戲，積極參加市中心舉辦的各種培訓活動，在加深自己業(yè)務能力的同時，也拓寬了自己的營銷渠道，將和自己一樣都是足球愛好者的這一部分群體當成為了受眾目標，“我參與了兩支長春業(yè)余足球隊，在平時有重大比賽的時候就會召集大家來到我的代銷點一同觀看比賽，我也盡地主之誼準備食品和飲料，同時給大家講一下競彩游戲”，這使得李曉明在業(yè)余足球圈里小有名氣，并且在銷量上有了質的飛躍。

粗中有細 店面陳列心思多

“從外邊看我的代銷點并不大，但絕對是別有洞天，從一進門你就能潛移默化的感受到我的營銷”，在剛進門的位置上擺著長1米寬1米的競彩中獎票很是富有視覺沖擊力，“據(jù)我統(tǒng)計，90%的人第一次來到我這都會問我門口的中獎票是什么玩法，這塊敲門磚就是我的得意之作，能夠引起購彩者的好奇就方便了我去推廣競彩游戲”，在高頻11選5停售的時候，李曉明想到了這個點子，與其說，不如讓高頻購彩者真切的感受到競彩游戲，通過這個方法很好的將高頻購彩者轉化為了競彩購彩者，“我專門的開辟了一個區(qū)域方便大家看球，買了沙發(fā)和電視，同時在照明這方面也考慮到了足球籃球的元素，購買了足球和籃球樣式的燈罩”。在歐洲杯期間，李曉明也早早的聯(lián)系了印刷廠自己設計制作了歐洲杯的對陣圖，旁邊也張貼了競彩的中獎展示，醒目之余更直觀的可以感受競彩的魅力，“如果大家想在歐洲杯期間看看球聊聊球，我會準備好一切等待著各位朋友的到來，無足球不兄弟嗎”。

最后，李曉明希望各位體彩代銷者未雨綢繆能夠盡早的動起來，無論是店內的陳設布置還是業(yè)務能力都要有所改變和提升，為本屆歐洲杯提前做好熱身，養(yǎng)精蓄銳保障銷售的同時也要保養(yǎng)好自己的身體。