作者：車fans

我是長(zhǎng)城歐拉的銷售顧問(wèn)，今天來(lái)和大家聊一下店里最好賣的好貓這款車。

銷量如何?賣的最多的是什么配置和顏色？

當(dāng)?shù)赜?家歐拉店，春節(jié)前12月到1月份，因?yàn)榉砰_(kāi)的因素，進(jìn)店量非常低，平均每天只有1-2批客戶，直到開(kāi)工后，客流量也不高，每天2-3批的樣子，到店客戶里10個(gè)有8個(gè)都是來(lái)看好貓的。

說(shuō)起上月銷量不怕大家笑，全店只賣了1臺(tái)。后來(lái)打聽(tīng)了一下，同城另外兩家店一個(gè)賣了10臺(tái)，一個(gè)賣了3臺(tái)。賣好貓能拿兩份提成，店里給500，廠家還會(huì)給800，不過(guò)后者需要等2個(gè)月左右。上月交付的這臺(tái)做了按揭，沒(méi)收服務(wù)費(fèi)，提成給100。

店里好貓現(xiàn)車還有14臺(tái)，最多的配置是400km豪華型，萬(wàn)人米配色，指導(dǎo)價(jià)14.1萬(wàn)，光這個(gè)型號(hào)就占了11臺(tái)。剩下的是少量GT版。

誰(shuí)在看這個(gè)車？買車用戶都是什么樣的？

來(lái)看好貓的客戶通常都是以家庭為單位一起過(guò)來(lái)，家里至少還有一臺(tái)車，增購(gòu)比例能達(dá)70%。這車幾乎都是女車主，用于上下班代步，接送孩子等。

因?yàn)榕钥蛻舳?，所以在?jìng)品對(duì)比環(huán)節(jié)，顏值就很重要。80%的客戶最后選了好貓，都是單純覺(jué)得好看就夠了，當(dāng)然也有一個(gè)因素，是近半年一直有現(xiàn)車不用等。

我之前有個(gè)客戶，是房地產(chǎn)公司的金融信貸員，女生，未婚，本地人，家里經(jīng)濟(jì)條件也不錯(cuò)，打算給她買臺(tái)代步車，已經(jīng)看過(guò)了比亞迪海豚(配置|詢價(jià))和奇瑞小螞蟻(配置|詢價(jià))，家里人都看中了海豚，覺(jué)得性價(jià)比高。

但是車主本人有點(diǎn)抗拒，她自己時(shí)尚愛(ài)美，就喜歡上了好貓的顏值，而且前后來(lái)看車、試車體驗(yàn)了好幾次，最后終于說(shuō)服家人放棄海豚，心滿意足提了好貓。

近半年以來(lái)，好貓一直是車價(jià)優(yōu)惠+各種補(bǔ)貼的策略，優(yōu)惠最高的時(shí)期就是現(xiàn)在，400km豪華型優(yōu)惠12000，400km尊貴型優(yōu)惠16000。市面上的行情參差不齊，整體來(lái)說(shuō)比店里的優(yōu)惠幅度要高。

對(duì)比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

廠家內(nèi)訓(xùn)材料中的競(jìng)品是海豚、飛度(配置|詢價(jià))和小螞蟻，實(shí)際店內(nèi)對(duì)比最多的就是海豚，10個(gè)客戶里有6個(gè)都會(huì)提到。

海豚的時(shí)尚版和騎士版這兩個(gè)配置比較熱門，經(jīng)常拿來(lái)和好貓做比較。最終選擇海豚的原因是，現(xiàn)在比亞迪在人們心目中已經(jīng)是大品牌，和長(zhǎng)城不在一個(gè)檔次了，另外海豚銷量高，性價(jià)比也高，客戶說(shuō)買起來(lái)更放心。

大家都是選擇哪種配置和購(gòu)車方式？

最好賣的配置是莫蘭迪版400km尊貴型，萬(wàn)人米配色，賣出去的10臺(tái)里有7臺(tái)都是這個(gè)型號(hào)，指導(dǎo)價(jià)15.1萬(wàn)，現(xiàn)在店里能優(yōu)惠1.6萬(wàn)。

這個(gè)好賣的配置如果需選裝了智能輔助包，就變成了最難賣的配置，尤其是藍(lán)波萬(wàn)這個(gè)顏色更是無(wú)人問(wèn)津。同樣優(yōu)惠1.6萬(wàn)，一兩個(gè)月都賣不出去一臺(tái)，最直接的原因就是選裝包要加5999元，但性價(jià)比并不高，自動(dòng)泊車系統(tǒng)也不實(shí)用。

金融政策方面，有廠家金融能做免息和低息，也有外面合作的農(nóng)行車貸，但都是有利息的，所以平時(shí)客戶都選廠家的免息方案。我們店的情況是，買車時(shí)任何費(fèi)用都可以談，比如上月成交的那臺(tái)好貓就沒(méi)收上牌費(fèi)和服務(wù)費(fèi)，其他費(fèi)用可以直接參考官網(wǎng)的計(jì)算器。

買車后客戶會(huì)有哪些抱怨？

這車的主要缺點(diǎn)都是駕駛體驗(yàn)相關(guān)的，比如避震不好，顛簸路面開(kāi)時(shí)間久了會(huì)很難受，另外時(shí)速過(guò)了50之后隔音就不太好了。

最近抱怨很多的是續(xù)航虛標(biāo)差距大，400km有的客戶都開(kāi)不到200km。

保養(yǎng)費(fèi)用是多少？

常規(guī)保養(yǎng)費(fèi)用是180左右，包含輪胎換位、更換空調(diào)濾芯。首保免費(fèi)，5000公里或半年，免接下來(lái)10000公里或1年保養(yǎng)一次。

首保超過(guò)規(guī)定公里數(shù)或時(shí)間，其實(shí)影響不大，都可申請(qǐng)免費(fèi)。

最近買車還要注意哪些事情？

包括我們店在內(nèi)，很多好貓的現(xiàn)車都是去年10月-12月廠家大量壓過(guò)來(lái)的車，比如我們店都是10月份的。

聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在廠家已經(jīng)不接莫蘭迪版的新車訂單了（未經(jīng)證實(shí)，因?yàn)榈陜?nèi)最近也沒(méi)賣訂單新車），只能買現(xiàn)有的庫(kù)存車，因?yàn)橐龈目盍恕?/p>