“Ti9 的獎金池已經(jīng)突破3200萬了！” 作為電競?cè)Φ哪甓仁珼OTA2國際邀請賽已經(jīng)來到了第九個年頭，賽事獎金池也是逐年看漲，今年7月份就打破了Ti8創(chuàng)下的25532177美元的記錄。

賽事的向前發(fā)展除了體現(xiàn)在獎金池不斷打破紀(jì)錄，還體現(xiàn)在贊助商的參與度。今年，由于Ti9落戶中國上海，國內(nèi)的品牌方又多了一個贊助俱樂部的理由。近日，LGD電子競技俱樂部官方微博就轉(zhuǎn)發(fā)了農(nóng)夫山泉品牌助力LGD出征TI9的微博，表明雙方的合作正式啟程。

公開資料顯示，除了農(nóng)夫山泉，還有24家來自不同領(lǐng)域的品牌方站在了中國戰(zhàn)隊(duì)身后，為他們出征Ti9提供支持。

新一輪的電競營銷大戰(zhàn)，一觸即發(fā)。

贊助商們圖什么？

所有的營銷活動，金主們追求的無非是四個字——“品效合一”。通過營銷來實(shí)現(xiàn)品牌的升級，提升知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而提升銷售額，獲得更大份額的市場和更多的利潤，是每一個品牌方的目的。

具體到圍繞Ti9賽事展開的這一輪電競營銷，吸引贊助商的也離不開“品效合一”這四個字。

從品牌的角度看，Ti賽事是一年一度的電競領(lǐng)域焦點(diǎn)賽事，每年的曝光量不管是從數(shù)量還是從時間廣度上看都足夠讓贊助商獲取他們希望的知名度。另外，由于中國選手們近年來在Ti賽事上均有不錯的發(fā)揮，贊助商們選擇中國戰(zhàn)隊(duì)也是保證自己獲得更多曝光的手段之一。這是建立在俱樂部和選手實(shí)力上的。

從營銷效果上看，Dota2的粉絲或者說玩家，雖然數(shù)量可能不及英雄聯(lián)盟或者王者榮耀，但他們大多數(shù)是以Dota2為信仰的、有一定消費(fèi)能力的青年甚至中年人。“為信仰買單”，會讓他們選擇消費(fèi)自家戰(zhàn)隊(duì)背后贊助商的產(chǎn)品。

此前，多家戰(zhàn)隊(duì)的贊助商李寧集團(tuán)執(zhí)行董事李麒麟曾對媒體稱，大眾參與度、國際化程度、賽事生態(tài)的開放程度是影響體育項(xiàng)目商業(yè)價值的三大因素。按照這一邏輯，多家品牌青睞Ti賽事的原因也很明了了。

俱樂部們憑什么？

一個來自外媒的消息，在Ti8的賽場上，法國男士高端品牌凌仕、直播平臺斗魚以及能量飲料魔爪三家品牌共計(jì)贊助LGD俱樂部50萬歐元。今年，坐擁10家贊助商的LGD將會有多少收入？或許知道答案的我們會把問號變成驚嘆號。

那么，俱樂部們，憑什么能夠得到這么多贊助費(fèi)？

一個傳統(tǒng)體育的邏輯在電競領(lǐng)域同樣適用：實(shí)力說話，勝者為王，贏者通吃。

去年年底，英國體育產(chǎn)業(yè)傳媒公司“SportsPro”公布了2018年世界50大最具市場價值運(yùn)動員名單：足球明星博格巴位列第一，拳擊運(yùn)動員約書亞位列第二，2018年足球世界杯最佳年輕球員姆巴佩、網(wǎng)球明星茲韋列夫和NBA球星庫里分列三至五位。不難發(fā)現(xiàn)，這些能夠躋身最具市場價值的排行榜榜單前幾位的都是在各自領(lǐng)域具有一定統(tǒng)治力的運(yùn)動員。

說回電競。舉個例子，今年獲得10家贊助商支持的LGD，Ti7拿到了殿軍，Ti8拿到了亞軍，這已經(jīng)說明了他們有較為穩(wěn)定且不俗的實(shí)力。另外，去年8月26日，央視新聞對于LGD的報(bào)道也頗為正面——電競俱樂部的贊助商，由于俱樂部的戰(zhàn)績不俗在央視新聞得到了曝光，這是什么樣的性價比？

給贊助商他們想要的，并以一個贊助商能夠接受的價格實(shí)現(xiàn)俱樂部的商業(yè)訴求，甚至用實(shí)力和戰(zhàn)績讓贊助商獲得更多，這就是俱樂部憑什么拿高額贊助費(fèi)的原因。

電競營銷差什么？

既然雙方各取所需，一個愿打一個愿挨，為什么還要說差什么呢？

誠然，現(xiàn)在的電競營銷熱潮是每一個電競產(chǎn)業(yè)從業(yè)者希望看到的：有了資本的介入，行業(yè)發(fā)展得更好是必然趨勢。然而，看看今年的贊助商列表，或許你會發(fā)現(xiàn)一些問題。

在肯為各俱樂部買單的金主中，線上競猜平臺和硬件裝備制造商各有5家，與吃穿用度相關(guān)的快消品共有7家，電競椅3家，耳機(jī)2家，斗魚、中信銀行和比心APP則是各自領(lǐng)域里的“獨(dú)苗”。

第一個問題，贊助商列表里的競猜平臺還是有點(diǎn)兒太多了。去年，包括貓先生、VPGAME、雷競技、亞博電競、Pari-Match、betway、億大佬、安博電競、U贏電競、龍蝦競技、競技寶和威客電競等都贊助了Ti8的中國戰(zhàn)隊(duì)，今年減少了不少，但與競猜甚至博彩掛鉤的贊助商，一項(xiàng)不受V社和觀眾們歡迎。

第二個問題，相比于去年的22家贊助商支持中國戰(zhàn)隊(duì)，今年的25家漲幅談不上明顯，畢竟這是在自己家門口辦的頂級電競賽事。當(dāng)然，這也要考慮今年的隊(duì)伍數(shù)量下降的客觀因素。

問題客觀存在，但電競營銷的大勢已成也是肉眼可見的現(xiàn)實(shí)。由于電競行業(yè)背后是數(shù)以億計(jì)的年輕人，他們具有極強(qiáng)的消費(fèi)能力，因此趕來這片土地淘金的品牌方只會越來越多。如何順勢而為，利用好電競營銷這一手段實(shí)現(xiàn)共贏，也會是各大品牌方和各支俱樂部需要共同思考的問題。

Ti9的贊助狂歡，或許只是個開始。