但彪悍豪橫的美國(guó)投資人，在2022年夏窗遭遇過(guò)失敗：切爾西曾與利茲聯(lián)俱樂(lè)部達(dá)成協(xié)議，5500萬(wàn)英鎊簽下巴西邊鋒拉菲尼亞，但拉菲尼亞只想去巴塞羅那，最終轉(zhuǎn)會(huì)破產(chǎn)。

吸取了教訓(xùn)后，切爾西首先要做的，就是說(shuō)服恩佐·費(fèi)爾南德斯本人認(rèn)同切爾西。

切爾西目前已經(jīng)能派出三套陣容。

先球員，后俱樂(lè)部

這一步工作非常順利，恩佐在世界杯結(jié)束，就迫不及待地想登陸斯坦福橋。

切爾西為什么愿意花費(fèi)破紀(jì)錄的金額，去求購(gòu)22歲的恩佐？答案是數(shù)據(jù)。

恩佐的天賦有目共睹，而這位全能中場(chǎng)球員的數(shù)據(jù)，更支持了這一點(diǎn)：在歐洲五大聯(lián)賽中場(chǎng)球員比照中，雖然他只有半賽季不到的數(shù)據(jù)，但壓迫、搶斷、射門(mén)、跑動(dòng)距離、覆蓋范圍等，恩佐都是出類拔萃的。

唯一的問(wèn)號(hào)，是他對(duì)英超的適應(yīng)性。

恩佐急不可待地向本菲卡俱樂(lè)部施加壓力，迫使俱樂(lè)部接受切爾西條件。不過(guò)本菲卡主席、球員時(shí)代優(yōu)雅無(wú)比的魯伊·科斯塔，是一個(gè)強(qiáng)悍的談判對(duì)手。

魯伊·科斯塔是前葡萄牙足球巨星。

美國(guó)私募基金咄咄逼人的購(gòu)人談判策略，直接激怒了魯伊·科斯塔。

2023年1月3日，科斯塔與本菲卡體育總監(jiān)魯伊佩德·羅布拉茲、副總裁路易斯·門(mén)德斯一起飛往倫敦，進(jìn)行轉(zhuǎn)會(huì)細(xì)節(jié)談判。

切爾西一周前的提議，是為費(fèi)爾南德斯支付1.27億歐元（1.126 億英鎊）——這對(duì)兩家俱樂(lè)部、英超和葡超兩個(gè)聯(lián)賽，都是創(chuàng)紀(jì)錄的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，也是職業(yè)足球史上非前鋒球員的最高轉(zhuǎn)會(huì)價(jià)格。

切爾西老板伯利。

豪橫魯莽的伯利

科斯塔其實(shí)很不愿意與會(huì)——他此前通過(guò)一系列努力，想說(shuō)服恩佐延遲離開(kāi)本菲卡。

本菲卡在2022年夏窗賣掉達(dá)爾文·努涅斯之后，財(cái)務(wù)健康，聯(lián)賽高居榜首，歐冠也有淘汰賽前景?？啥髯粢灰饧庇陔x開(kāi)。

這次談判，成為了一場(chǎng)噩夢(mèng)。伯利本人出席，此前圣誕節(jié)期間，他派遣的保羅·溫斯坦利給本菲卡有過(guò)口頭承諾，可談判來(lái)到倫敦后，伯利完全不認(rèn)，重新提出的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，不到此前承諾1.27億歐元的四分之三。

本菲卡陷入殘酷現(xiàn)實(shí)——售價(jià)沒(méi)有此前認(rèn)為的那么高，而恩佐·費(fèi)爾南德斯已經(jīng)極不穩(wěn)定，公開(kāi)要求在新年假期返回阿根廷休息，隊(duì)內(nèi)氛圍受到很壞影響。

科斯塔被美國(guó)人出爾反爾的行為深度激怒，直接走出了會(huì)議室。

本菲卡之后的下一次新聞發(fā)布會(huì)上，主席透過(guò)主教練，表達(dá)了對(duì)伯利及其切爾西的看法。

“切爾西想要購(gòu)買恩佐的做法，是對(duì)我們所有人的不尊重”，施密特說(shuō)，“我無(wú)法接受他們的所作所為……讓球員心神不定，同時(shí)假裝他們達(dá)成了各項(xiàng)支付條款。之后再度談判，又要開(kāi)始打各種折扣……我無(wú)法接受他們的所作所為?！?/p>

讓恩佐“發(fā)瘋”的，是切爾西不僅許諾他成為切爾西核心支點(diǎn)，更保證他稅后薪水將增加4倍以上——每賽季超過(guò)500萬(wàn)英鎊。

恩佐已無(wú)心為本菲卡出戰(zhàn)。

本菲卡試圖說(shuō)服恩佐，讓他從世界杯以及這次切爾西轉(zhuǎn)會(huì)的狂熱中平靜下來(lái)。這個(gè)過(guò)程中，科斯塔嘗試了幾種說(shuō)服方式。

他敦促恩佐至少再留在里斯本6個(gè)月，贏得葡萄牙聯(lián)賽冠軍，作為英雄離開(kāi)俱樂(lè)部，同時(shí)也警告他對(duì)切爾西保持謹(jǐn)慎。

科斯塔告訴恩佐，他的上限“可以更高”，可以去比這家西倫敦俱樂(lè)部更好的俱樂(lè)部，并詳細(xì)解釋切爾西正處于動(dòng)蕩之中，新老板趾高氣揚(yáng)、卻不懂足球，蠻橫套用美國(guó)職業(yè)體育操作的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)做出各種錯(cuò)誤的決定，很可能在2023-2024賽季無(wú)法獲得歐洲冠軍聯(lián)賽資格。

科斯塔甚至對(duì)恩佐說(shuō)過(guò)，2023年夏窗，會(huì)有“更大的俱樂(lè)部為你而來(lái)”。

與此同時(shí)，科斯塔還提出補(bǔ)償恩佐在葡萄牙打完本賽季所面臨的潛在經(jīng)濟(jì)損失，本菲卡將修改他6個(gè)月前剛簽署的合同——從河床加盟時(shí)，初始轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)為1000萬(wàn)歐元，此外還有200萬(wàn)歐元的稅后“忠誠(chéng)度條款”。科斯塔愿意補(bǔ)償他目前的薪水，與切爾西許諾的薪水之間的差額。

恩佐·費(fèi)爾南德斯情緒稍有平復(fù)，在他22歲生日前兩天（1月15日）回到了本菲卡一線隊(duì)。隨后在葡超2比2里斯本德比戰(zhàn)中有所發(fā)揮。

這時(shí)候，大多數(shù)人都認(rèn)為，出爾反爾的切爾西，已經(jīng)沒(méi)法于冬窗爭(zhēng)取恩佐了。這筆交易暫時(shí)死了。

本菲卡主帥、前北京國(guó)安隊(duì)主教練施密特。

棧道斷，陳倉(cāng)修

然而本菲卡并沒(méi)有像他們此前表現(xiàn)得那么“光明磊落”。

主席科斯塔演的是球迷愛(ài)看的正面角色，黑臉自然也有人演——在英超強(qiáng)勢(shì)的購(gòu)買力面前，本菲卡本質(zhì)上就是一個(gè)加工廠，買人賣人、賺錢最大。

因此本菲卡俱樂(lè)部董事會(huì)的一些成員，始終保持著和切爾西溝通，仍然有人鼓勵(lì)切爾西留在談判桌上。

之后在本菲卡，恩佐又隨隊(duì)奪取了兩場(chǎng)勝利，然后切爾西在關(guān)窗前的1月30日，正式重返談判桌，不過(guò)卻換了一個(gè)人來(lái)負(fù)責(zé)主談：伯利的搭檔埃格巴利。

與科斯塔和伯利不同的是，埃格巴利更冷靜乃至冷酷，純商業(yè)談判表現(xiàn)，拒絕讓情緒和個(gè)人感受擾亂交易，這后來(lái)被認(rèn)為是交易最終達(dá)成的關(guān)鍵因素。

回到談判桌上，關(guān)窗截止倒計(jì)時(shí)中，本菲卡覺(jué)得自己更有底氣。他們知道切爾西對(duì)其他中場(chǎng)球員的求購(gòu)都失敗了：布萊頓的凱塞多、埃弗頓的奧納納等。

他們還知道，歐足聯(lián)馬上會(huì)修改球員合同規(guī)則，杜絕禁止切爾西為達(dá)標(biāo)財(cái)務(wù)公平競(jìng)爭(zhēng)，而使用的新簽球員超長(zhǎng)合同來(lái)均攤成本的做法——這意味著美國(guó)人必須在這個(gè)冬窗注冊(cè)費(fèi)爾南德斯的8.5年合同長(zhǎng)約。

所以本菲卡覺(jué)得，切爾西完成交易的緊迫感十足，他們?cè)谟⒊?lián)賽中的成績(jī)也繼續(xù)糟糕著，需要各種強(qiáng)援。

于是科斯塔明確表態(tài)，他仍然不想出售，除非切爾西完全滿足恩佐·費(fèi)爾南德斯的1.2億歐元違約金條款。

又一場(chǎng)激烈的談判，持續(xù)了兩天。伯利沒(méi)有再和科斯塔會(huì)面，本菲卡主席再次提前離開(kāi)，因?yàn)楸痉瓶ㄔ谥芏砩希?月31日）有聯(lián)賽，談判的第二階段，由科斯塔的副手負(fù)責(zé)。

而這場(chǎng)聯(lián)賽，恩佐沒(méi)有進(jìn)入比賽名單，切爾西派出醫(yī)務(wù)人員前往葡萄牙，為球員轉(zhuǎn)會(huì)前體檢做好爭(zhēng)分奪秒的準(zhǔn)備。

恩佐最終壓哨轉(zhuǎn)會(huì)。

切爾西不得不提高了正式報(bào)價(jià)，但不愿意接受違約金條款，作為妥協(xié)，他們提議簽下恩佐，并在本賽季剩下時(shí)間里將他回租給本菲卡。

然而這一提議，卻被恩佐本人否決：他堅(jiān)持立即搬家！

距離截止時(shí)間還剩不到4小時(shí)，兩家俱樂(lè)部通過(guò)溝通這筆交易的經(jīng)紀(jì)人佩雷斯和門(mén)德斯的公司Gestifute尋求解決方案。

最終通過(guò)降低經(jīng)紀(jì)人傭金，達(dá)成妥協(xié)——10%的傭金降到6.56%，這樣本菲卡節(jié)省大約400萬(wàn)歐元，再加上切爾西增加的額外100萬(wàn)歐元轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，將使最終轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)和2022年圣誕節(jié)期間雙方的口頭承諾相同。

時(shí)間來(lái)到1月31日格林尼治時(shí)間晚上9點(diǎn)30分，本菲卡聯(lián)賽剛獲勝，科斯塔立即批準(zhǔn)了這筆交易，各方匆忙完成文書(shū)工作。

內(nèi)容條款包括——首筆支付大約3000萬(wàn)歐元，總價(jià)1.21億歐元的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)剩余部分，分5期支付。

本菲卡仍然對(duì)結(jié)果不滿意?？扑顾?dān)心恩佐的離去，會(huì)讓本菲卡成績(jī)受影響，同時(shí)本菲卡俱樂(lè)部有太多人在抱怨伯利及其同事的傲慢。

主教練施密特倒是比較務(wù)實(shí)，“本菲卡俱樂(lè)部，比任何一名球員要更。如果一名球員自己決定離開(kāi)，同時(shí)有俱樂(lè)部愿意支付相應(yīng)成本，那么我們無(wú)能為力?！?/p>

切爾西的美國(guó)老板們，至少在談判桌上，一切都做到了。