有很多人想做主播，卻不知道主播到底是什么。

網(wǎng)絡(luò)主播定義（百度百科）：在互聯(lián)網(wǎng)節(jié)目或活動(dòng)中，負(fù)責(zé)參與一系列策劃、編輯、錄制、制作、觀眾互動(dòng)等工作，并由本人擔(dān)當(dāng)主持工作的人或職業(yè)。

說說我的理解吧，主播是演員的一種，相比之下對心態(tài)和基本表演天賦要求是相同的，也就是說，做好一個(gè)主播，就具備了成為一個(gè)演員的基本條件。成名的路是漫長的，需要通過長時(shí)間的積累優(yōu)質(zhì)的粉絲，這些粉絲是捧主播的主力軍，所以粉絲數(shù)量是所有主播的基礎(chǔ)。堅(jiān)持才是關(guān)鍵，不能氣餒。認(rèn)真對待每一個(gè)愿意來看你的人。展示自己的生活只是一種方式，融入別人的生活才是留住粉絲的關(guān)鍵。選擇屬于自己風(fēng)格的直播方式，例如呆萌的風(fēng)格，逗逼的風(fēng)格，女神的風(fēng)格，御姐的風(fēng)格，或者古靈精怪的風(fēng)格。在有了自己的內(nèi)心定位后，便可以總結(jié)相應(yīng)的展現(xiàn)方式，粉絲喜歡的，永遠(yuǎn)是你獨(dú)有的特質(zhì)，如果一味的只知道模仿別人，那么充其量也只是人家的一個(gè)替代品，粉絲忠誠度會(huì)降低。

下面貼上《2018主播職業(yè)報(bào)告》

《2018主播職業(yè)報(bào)告》，通過對超過萬名網(wǎng)友、五千多名主播的抽樣問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)主播已經(jīng)被用戶、主播公認(rèn)為是一種職業(yè)。網(wǎng)絡(luò)主播這一職業(yè)具有年輕化、收入穩(wěn)定、職業(yè)門檻較高、工作強(qiáng)度大、女性從業(yè)人數(shù)多五大特點(diǎn)。

直播趨于大眾化 66.2%用戶每天看直播超30分鐘

根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)，截至2018年6月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到4.25億，直播趨于普及和大眾化。在超過萬名受訪用戶中，有84.8%表示看過網(wǎng)絡(luò)直播，看過直播的用戶中超過54.0%表示經(jīng)?？粗辈?。數(shù)據(jù)顯示，直播這一娛樂消費(fèi)形式用戶粘性極強(qiáng)，66.2%用戶每次看直播時(shí)長超過30分鐘，44.9%用戶每天看直播超過1小時(shí)。男性對于直播更感興趣，68.4%男性用戶每天觀看直播時(shí)長超過30分鐘，女性為60.2%。每天觀看直播超過30分鐘的用戶中，90后占52.7%，80后占24.5%，95后占15.7%。

2018主播職業(yè)報(bào)告》顯示，從事主播職業(yè)的人群都非常年輕，90后主播占68.4%，95后主播占15.7%，職業(yè)主播中90后占72.5%。女性主播占主導(dǎo)，占比高達(dá)78.8%，男性主播僅占21.2%，男女主播比接近1：4。在職業(yè)主播中，這一趨勢更為明顯，男女主播比為1：5。在地域方面，職業(yè)主播中北方人占比最多，職業(yè)主播占比最高的TOP5省市分別為：黑龍江、吉林、遼寧、北京、山西，職業(yè)主播占比分別為50.6%，45.1%，41.0%，38.8%，36.1%，也就是說在2個(gè)黑龍江籍主播中就有1個(gè)是職業(yè)主播。

主播收入穩(wěn)定 21.0%職業(yè)主播月收入過萬。

職業(yè)化的一個(gè)顯著的標(biāo)志是從業(yè)者可以通過這項(xiàng)職業(yè)獲得穩(wěn)定的收入，網(wǎng)絡(luò)主播盡管是一個(gè)新興職業(yè)，但是觀看直播的用戶規(guī)模在穩(wěn)步增長，同時(shí)從業(yè)者數(shù)量也逐年提升。報(bào)告顯示，職業(yè)主播的收入遠(yuǎn)高于兼職主播，9.6%的兼職主播月收入超過萬元，21.0%的職業(yè)主播月收入超過萬元。經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)、年輕人口比例越高的省市高收入主播占比越高，月收入超過萬元的主播占比最高的TOP5省市為北京、上海、浙江、天津、內(nèi)蒙古，占比分別為29.1%，24.7%，21.4%，21.2%，18.3%。

根據(jù)北京市人力社保局、市統(tǒng)計(jì)局2018年5月發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年度北京市職工平均工資為101599元（又稱社會(huì)平均工資），月平均工資為8467元。職業(yè)主播的收入高于平均職業(yè)收入，5個(gè)職業(yè)主播中就有1名主播月入過萬。

數(shù)據(jù)顯示，職業(yè)主播中大學(xué)以上學(xué)歷（含大專）占比為44.5%。而主播的收入與學(xué)歷成正比，學(xué)歷越高收入越高。36.6%的研究生以上學(xué)歷主播月收入過萬，26.6%的本科學(xué)歷主播月收入過萬，16.1%大專學(xué)歷主播月收入過萬。

主播職業(yè)門檻高競爭壓力大 13.4%職業(yè)主播接受過專業(yè)培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)主播是一個(gè)綜合能力很強(qiáng)的職業(yè)，一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)主播一個(gè)人常常要面對線上數(shù)千、數(shù)萬的觀眾，表演才藝的同事要兼顧實(shí)時(shí)與線上觀眾交流互動(dòng)。由于從業(yè)者數(shù)量眾多，主播如果想保證人氣的增長，收入的穩(wěn)定，必須有過硬的專業(yè)技能。13.4%職業(yè)主播表示在做主播之前接受過系統(tǒng)培訓(xùn)和考核，兼職主播這一比例為3.8%。

由于觀看直播用戶的高峰時(shí)期均在閑暇時(shí)間，如下班后，主播的工作時(shí)長通常在晚上。數(shù)據(jù)顯示，44.2%的主播會(huì)在19：00-24：00直播，60.1%的職業(yè)主播在這一時(shí)段直播。在直播時(shí)長方面，17.3%的職業(yè)主播每天直播時(shí)長超過8小時(shí)。男性主播比女性主播能吃苦，10.6%的男性主播每天直播時(shí)長超過8小時(shí)，女性這一比例為5.5%。

同時(shí)，為了能夠爭取更多的直播時(shí)間，很多主播犧牲了節(jié)假日甚至是吃飯的時(shí)間。超過七成主播表示每天三餐無法按時(shí)保證，80.4%主播表示會(huì)在法定節(jié)假日直播，93.9%職業(yè)主播會(huì)在法定節(jié)假日直播。以東北三省為代表的北方主播更能吃苦，每天直播超過8小時(shí)的主播占比最高的TOP5省市為黑龍江、北京、遼寧、吉林、山西，占比分別為15.3%，14.6%，11.2%，9.8%，9.0%。

受訪主播表示，主播職業(yè)前三大職場壓力分別為“主播競爭激烈”、“粉絲流動(dòng)性高”、“收入不穩(wěn)定”。由于長期熬夜直播、節(jié)假日無法正常休息、三餐不規(guī)律，困擾主播的三大職業(yè)病為“失眠”、“腰頸椎不好”、“用嗓過度”。此外有不少主播表示，每天的工作就是與粉絲溝通，進(jìn)行才藝表演，盡管在直播間會(huì)說很多話，但是休息的時(shí)候反而不愿意多言，甚至不愿意與人交往，因此患上了“社交障礙癥”。

超半數(shù)職業(yè)主播每月自我提升費(fèi)用超千元 27.7%主播參與線下表演

根據(jù)《2018主播職業(yè)報(bào)告》，不少主播為了能夠在主播這一職業(yè)道路上走的更遠(yuǎn)，每個(gè)月都會(huì)花費(fèi)一定費(fèi)用提升自己的專業(yè)技能（歌舞樂器培訓(xùn)等）、升級(jí)直播設(shè)備、形象管理等。其中33.8%的主播每月用于自我提升的花費(fèi)超過1000元，職業(yè)主播每月用于自我提升的花費(fèi)超過1000元的占52.8%，8.5%職業(yè)主播每月提升自己的花費(fèi)甚至高于5000元。

通過直播間這種線上強(qiáng)互動(dòng)的形式，很多主播積累了不少忠實(shí)粉絲。受訪主播表示“賺錢”、“興趣愛好”、“打發(fā)時(shí)間”是自己選擇做主播的主要目的。談及“為何沒有成為職業(yè)主播”，不少兼職主播表示“能力不夠”、“時(shí)間精力不足”、“現(xiàn)有本職工作很好”，而受訪直播觀眾也表示做主播是一件需要很強(qiáng)能力的工作，42.8%的觀眾不做主播的原因是因?yàn)椤澳芰Σ粔颉薄?/p>

目前，不少人氣主播不僅在直播間擁有超高的人氣，他們的線上人氣也成功轉(zhuǎn)化到了更廣闊的平臺(tái)和線下。9.1%的主播表示自己“曾受邀參加大型活動(dòng)“，7.4%主播曾“拍攝微電影”，4.6%主播曾“拍攝廣告”，2.5%主播發(fā)表過“單曲或唱片”擁有自己的代表作。

近七成主播單身 東三省對主播認(rèn)可度最高

根據(jù)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，主播中近七成為單身，單身率高達(dá)68.8%，職業(yè)主播單身率接近八成，高達(dá)79.5%。作為一個(gè)新興職業(yè)，越來越多人使用直播服務(wù)的同時(shí)，主播這一職業(yè)也被越來越多的人所認(rèn)可。73.4%的用戶認(rèn)為“主播是一種職業(yè)”，近三成用戶表示身邊有朋友或家人在從事主播這一職業(yè)。主播中，87.7%認(rèn)為“主播是一種職業(yè)”，64.9%的單身主播表示“做主播不會(huì)影響自己找另外一半”。通過性別維度進(jìn)行比對時(shí)發(fā)現(xiàn)，女性做主播比男性顧慮要多，25.6%的女性主播表示“做主播會(huì)影響自己找另一半”，男性這一數(shù)據(jù)僅為19.1%。

盡管多數(shù)主播得到了社會(huì)的認(rèn)可，也有不少主播表示家人、朋友反對自己做主播。其中最反對家人、朋友做直播的TOP5省市為山東、內(nèi)蒙古、甘肅、陜西、北京，反對比為28.6%，19.5%，18.6%，13.8%，13.6%。認(rèn)為“主播不是一種職業(yè)”的TOP5省市為上海、青海、山東、甘肅、云南，占比為50.3%，48.5%，34.2%，33%，31.7%。對家人、朋友做主播支持率最高的TOP5省市恰好也是主播分布較多的地方，分別為吉林、遼寧、黑龍江、山西、天津，支持占比分別為72.0%，70.2%，69.4%，65.2%，63.6%。

下面針對于剛?cè)脒@行或者想踏入這行的新人主播，講一講自己的經(jīng)驗(yàn)。

首先是如何選擇平臺(tái)和工會(huì)

想做主播，首先要選擇哪個(gè)平臺(tái)來做直播，現(xiàn)在主流的平臺(tái)有斗魚、抖音、NOW、陌陌、全民、虎牙、火山……等非常多。那我們知道火山、斗魚、全民是泛娛樂的全民直播，虎牙、龍珠、企鵝電競的定位是游戲直播。而YY、包括陌陌、花椒主要還是以秀場直播為主。除了這些，現(xiàn)在還有一些體育直播平臺(tái)、比如騰訊的企鵝直播、樂視的章魚直播等，還有各種不計(jì)其數(shù)的小平臺(tái)。

作為一個(gè)主播，你要了解自身的定位，定位好了才能事半功倍。如果你是顏值比較高，又善于撩妹撩漢，那可以去這些秀場直播平臺(tái)，你的價(jià)值可以立刻兌現(xiàn)。收收禮物也挺好的，也是一份收入，把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來。如果你是行業(yè)達(dá)人、或者是做娛樂創(chuàng)意的，可以去斗魚、火山、全民這些泛娛樂的平臺(tái)。如果你擅長二次元，就去B站。根據(jù)你的定位和自身的優(yōu)勢去選擇平臺(tái)。（為了長期的發(fā)展，不建議，不推薦，不支持非綠平臺(tái)。成年人的世界沒有簡單兩個(gè)字，一時(shí)的失智可能付出不小的代價(jià)。）

什么是工會(huì)？主播公會(huì)都是與直播平臺(tái)簽約的傳媒公司，主播公會(huì)招募吸、培養(yǎng)新主播輸送到直播平臺(tái)上，各種大主播，各類網(wǎng)紅的橫空出世，背后都是有主播公會(huì)的扶持。

主播公會(huì)就像是明星的經(jīng)紀(jì)公司，功能性也是相似的。主播公司是經(jīng)濟(jì)公司的互聯(lián)網(wǎng)模式，不在局限于現(xiàn)實(shí)的管理培養(yǎng)，這也就為主播公會(huì)提供了更多的可能性，發(fā)展空間和市場。

如果你是新手主播，建議你加入公會(huì)，一是沒有公會(huì)或者經(jīng)紀(jì)公司的新人是紅不起來的，另一個(gè)原因則是“坑太多”。從主播的設(shè)備開始，要摸索的內(nèi)容實(shí)在是太多了，買什么攝像頭好？買什么聲卡好？除了設(shè)備，后續(xù)如何提高的學(xué)問就更多了，比如怎么化妝好看、主播穿什么衣服吸引人、直播間背景怎么弄、燈光怎么打、新人沒人氣怎么辦、直播間被黑粉開掛攻擊怎么辦……

不用擔(dān)公會(huì)不扶持你，只要你的公會(huì)靠譜，你有培養(yǎng)的價(jià)值，它是一定會(huì)捧你。主播火了公會(huì)才有盈利。簡單的利益關(guān)系就是公會(huì)和主播拿禮物提成，公會(huì)為了捧主播，會(huì)與平臺(tái)做一些戰(zhàn)略合作，比如大額充值、拿點(diǎn)推薦位、做一些禮物數(shù)據(jù)。這都是新入門的主播不懂得，所以加入一個(gè)靠譜的公會(huì)是成長最快的方法。因?yàn)楣珪?huì)與平臺(tái)有合作，所以公會(huì)能拿到更多扶持，比如簽約公會(huì)的主播禮物提成就要比個(gè)人主播高，公會(huì)可以給主播申請推薦位等等。

最后給新人主播點(diǎn)建議，真的想做主播選個(gè)靠譜的負(fù)責(zé)的公會(huì)，一定得擦亮眼睛選公會(huì)，不一定要選大公會(huì)，俗話說，寧做雞頭，不做鳳尾，如果不能在大公會(huì)嶄露頭角，獲取優(yōu)質(zhì)資源，那還不如去小公會(huì)做扛把子，優(yōu)質(zhì)資源獨(dú)占，成長也是飛快。

再說說保底/底薪這塊。

新人主播大部分找公會(huì)第一個(gè)想到的就是保底和底薪，還有日結(jié)，周結(jié)。因?yàn)槿藢δ吧挛锟偸呛ε碌?，害怕做不好，害怕被騙，需要有一個(gè)保障安慰自己。

首先新人們需要知道，為什么公司會(huì)給你開保底或底薪。給你開這些，是因?yàn)楣究粗械氖悄愕臐摿?，覺得你能給它帶來大于這些的收益，是對你前期發(fā)展的一種經(jīng)濟(jì)保障和精神支持（新人的保底一般在2-3K，根據(jù)主播的條件給的，再多就要考慮你自身是否有那么高的能力。沒有的話是很容易被騙的）。一般對于新人的保障期在2-3個(gè)月，一旦你在這個(gè)時(shí)間里展現(xiàn)不出你的價(jià)值，你很有可能被工會(huì)所拋棄。 其次，關(guān)于保底這個(gè)東西，對于一個(gè)真正想投入主播這一行并且想賺錢的人來說，可有可無。當(dāng)你認(rèn)真努力的做，你所獲得的流水收益很容易超過你的保底，這時(shí)候拿的就是純提成了。

新人主播真正需要比較和了解的只有各家公司給出多少提成，公司資源能給你扶持多少，運(yùn)營是否對你負(fù)責(zé)，平臺(tái)類型適不適合自己，公司其他主播在播情況等客觀因素而已。想賺錢的人永遠(yuǎn)不會(huì)被區(qū)區(qū)保底給迷住。

再科普一下游戲主播和娛樂主播的本質(zhì)區(qū)別，游戲主播做的是人氣和流量，靠簽約費(fèi)。娛樂主播做的是流水，靠禮物錢。游戲主播除非你是有曝光度的那種，不然你想指望禮物賺錢是很難的。

關(guān)于提成這塊，一些大平臺(tái)，口頭給的提成比例在35%，40%，50%，60%，70%，80%這樣。一定要問清楚，是總流水的提成比例，還是到工會(huì)手里工會(huì)給你的比例。如果不清楚的話就直接問，100塊的禮物，我能拿多少錢。還有各種小平臺(tái)，提成比例在60%，70%，80%，一定不要被虛高的提成比例忽悠到，對比大平臺(tái)。這些平臺(tái)流量小，刷量小，一般都是主播帶鐵桿大哥過去撈金的。

既然知道什么是主播什么是平臺(tái)和工會(huì)了，那咱們就來講講如何成為一個(gè)優(yōu)秀的主播。

主播的核心是互動(dòng)！

主播的核心是互動(dòng)！

主播的核心是互動(dòng)！

一、保證播出的時(shí)間

了解心態(tài)、麥時(shí)的重要性，粉絲量會(huì)隨著麥時(shí)的增長而增長，每天的開播時(shí)間越長，曝光率就越大，路過家門口的人多了，自然會(huì)有對口的粉絲留下來。當(dāng)然這里也考量主播本身的方式和方法，用什么方法能夠更好的將路人轉(zhuǎn)化成自己的粉絲，留作自己的后援團(tuán)。記住，每一天的努力，每一天的孤獨(dú)，都是在為以后的風(fēng)光奠定基礎(chǔ)。所以盡量長時(shí)間進(jìn)行直播。平臺(tái)的麥時(shí)考核并不是任務(wù)，而是生存方式，生存法則。在同等運(yùn)氣的情況下，長麥時(shí)能獲得更高的收益和意想不到的驚喜。

主播要把握好播出的時(shí)間段，一般選擇早上的7點(diǎn)到11點(diǎn)，下午的3點(diǎn)到5點(diǎn)，晚上的8點(diǎn)到11點(diǎn)（如果是前期，沒有工會(huì)資源扶持，不要在晚上6-11點(diǎn)開播，大家都去看大主播們?nèi)A山論劍去了，沒人來看你的）每周五和每周日的晚上是粉絲的觀看低潮，建議主播錯(cuò)峰播出，重大的節(jié)日也是粉絲的低峰期。

二、個(gè)人的賬號(hào)

取一個(gè)好聽的名字，不要有表情，英文，韓語日語。

有個(gè)漂亮的頭像（最好是自己的精修照片）

直播封面也要比較漂亮一點(diǎn)

個(gè)人的介紹，最好是讓人一眼難忘的，有特色的

三、直播的環(huán)境和設(shè)備

在Wifi條件好的情況下

在安靜的環(huán)境之下

手機(jī)一定要有電

耳機(jī)話筒正常

直播配套用品可在淘寶購買（根據(jù)自身實(shí)力，參考工會(huì)給的設(shè)備配置，磨刀不誤砍柴工，一個(gè)好的聲卡能拯救你的嗓子）

四、形象管理

直播要化妝（沒人喜歡你邋遢兮兮的樣子）

燈光，房間布置（不懂就問，問工會(huì)）

五、核心任務(wù)

1.兩個(gè)星期之內(nèi)一定要找到3-5個(gè)場控

場控職責(zé)：為主播飄屏，吶喊，不斷熱場，要禮物，清理黑粉

場控來源：朋友，戀人

經(jīng)紀(jì)公司管理員

直播間里的鐵粉

2.建立一個(gè)粉絲群

及時(shí)迅速的和粉絲溝通，維護(hù)粉絲

接受一些粉絲提出的建議

3.直播之前動(dòng)作

告知粉絲直播時(shí)間

在直播平臺(tái)發(fā)動(dòng)態(tài)

直播鏈接分享給經(jīng)紀(jì)公司管理員

4.直播完畢動(dòng)作

發(fā)布狀態(tài)告知粉絲，微信粉絲群里詢問粉絲意見和建議

六、注意事項(xiàng)

1.不要停播

2.不必依賴1-2個(gè)大粉絲，要不斷拓展自己的粉絲數(shù)量

2.不必依賴1-2個(gè)大粉絲，要不斷拓展自己的粉絲數(shù)量

4.直播時(shí)不能談?wù)撜?，不能穿著過度暴露（容易封號(hào)）

5.不能隨便和人連麥

6.不能輕易拉粉絲入群（設(shè)門檻，若刷夠100個(gè)禮物入群）

7.遭到警告，必須立刻停播，并且第一時(shí)間聯(lián)系你的管理員

8.遇到事情不能開播，需提前告知

9.不要輕易把微信號(hào)，手機(jī)號(hào)，住址等私人信息給粉絲

10.不要與粉絲發(fā)生除了直播平臺(tái)以外的金錢來往

七、直播內(nèi)容建設(shè)

快速增加人氣的三種手段

1.跳熱舞

2.與好玩的人連麥/PK

3.玩互動(dòng)游戲

合理安排直播內(nèi)容

八、利用業(yè)余時(shí)間與大主播學(xué)習(xí)

1.與大主播連麥，送禮物

2.挖大主播的粉絲，發(fā)私信，頭部粉絲少去挖

3.送禮物時(shí)間點(diǎn)：剛直播的時(shí)候，情緒低迷的時(shí)候，下播的時(shí)候

九、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃

1. 設(shè)計(jì)和學(xué)會(huì)專屬自己的賣萌表情+手勢

2. 設(shè)計(jì)和學(xué)會(huì)專屬自己的感謝表情+手勢

3. 設(shè)定歡迎音效，學(xué)會(huì)試直播氛圍

4. 設(shè)計(jì)新的直播間擺飾

5. 學(xué)習(xí)新的才藝

6.學(xué)會(huì)化不同的妝容.

7.形象創(chuàng)新：多種風(fēng)格變換

8. 時(shí)間分配：合理分配直播時(shí)間

9. 職業(yè)規(guī)劃：做好直播規(guī)劃

十、習(xí)慣養(yǎng)成

1.嘴甜：如我們家XX、XX哥哥，我把這首歌送給XX哥哥，新手請多多關(guān)照。

2.主動(dòng)：玩家點(diǎn)歌不會(huì)唱，直播結(jié)束后學(xué)習(xí)并主動(dòng)唱給玩家聽。一定要叮囑對方，下次來聽。

3.分析：查看計(jì)劃完成情況，學(xué)會(huì)總結(jié)分析問題，針對當(dāng)前情況定制新計(jì)劃。

4.用心：記錄客戶信息、分析客戶性格、挖掘客戶訴求。

5. 生活：良好的作息習(xí)慣，固定直播時(shí)間鞏固玩家。

6.自信：直播時(shí)保持自信，微笑，提升氣質(zhì)，不垂頭喪氣，不彎腰駝背。

7. 堅(jiān)持：新人直播起步難，最好每天分不同時(shí)段直播，不可三天打魚兩天曬網(wǎng)。

8.感恩：新人主播無論玩家刷多少禮物，都抱著感恩的心感謝玩家。

9. 形象：直播前要化妝，設(shè)計(jì)好背景和視頻效果，不說臟話。

10. 互動(dòng)：專心直播，與玩家溝通互動(dòng)，不能忽略玩家。

11. 溝通：只要是正常的玩家，無論是否刷禮物，都應(yīng)該積極與他們溝通。

十一、細(xì)節(jié)決定成敗

很多主播會(huì)問，我做的都挺好，為什么沒人給我刷禮物呢？這里我講下對比大主播，新人主播還有哪些細(xì)節(jié)需要注意的。

1.關(guān)注粉絲送禮價(jià)值及趨勢走向

在新手主播階段， 你要做的不僅是吸粉， 更要培養(yǎng)吸金意識(shí)。

根據(jù)禮物價(jià)值適當(dāng)?shù)年P(guān)注重點(diǎn)對象， 有的觀眾一次送上百元的禮物， 這時(shí)你 要第一時(shí)間給予他們關(guān)注， 這樣出手闊綽的觀眾極有可能是隱藏的土豪粉。

每個(gè)平臺(tái)都有自己的禮物價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)， 無論你是新人主播還是老主播， 對自己直播的平臺(tái)規(guī)則和禮物價(jià)值都要熟記于心。你要記住一段時(shí)間內(nèi)有哪些粉絲為你送的禮物價(jià)值不斷上漲， 這些很可能是你的鐵粉。

2.了解粉絲等級(jí)但不差異化對待

有的主播一看到高等級(jí)的觀眾， 就格外熱情， 這是很多新手主播都會(huì)犯的錯(cuò)誤， 你要知道高級(jí)玩家也是從小粉絲一點(diǎn)一滴養(yǎng)成的， 你不能確定今天到你 房間的小粉絲以后會(huì)不會(huì)成為你的榜首。

另外高等級(jí)玩家一般都有固定的主播， 除非你擁有極強(qiáng)的魅力才能夠留住他們。主播應(yīng)該多發(fā)掘小號(hào)，和他們多溝通， 爭取把他們培養(yǎng)成粉絲， 甚至打造鐵桿粉絲。

平時(shí)看到小號(hào)玩家刷禮物接近一定數(shù)值時(shí)， 可以考慮給這樣有潛力的小號(hào)玩家上管理。上管理前告訴他們：謝謝你的禮物 ，真心希望你能留下來 ，在我直播時(shí)候來看看我， 陪伴我！我不需要您給我禮物，只要您能在空閑時(shí)來我 房間陪我互動(dòng)聊天就好！

當(dāng)這樣小號(hào)玩家受到這樣的特權(quán)對待， 立馬能感到心中的存在感、自豪感、 責(zé)任感熊熊燃燒， 留下來是唯一的選擇。

3.打造有歸屬感的大家庭

主播常常會(huì)有這樣的困惑，為什么我直播間氣氛火熱， 我和粉絲聊的熱火朝天，但就是沒人刷禮物？

這里的問題出在主播并未思考清楚， 粉絲給你送禮物出于什么心理？ 只是為了聊天圖開心的粉絲很難激起消費(fèi)的欲望， 反倒是每次看直播都為你刷禮物的粉絲， 這代表他對你有深深的歸屬感， 他希望陪伴你，希望你變得更好， 你的人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)， 也包含著他的一份榮耀， 把你捧到無限高， 就好像自 己也放大了一樣； 幫你實(shí)現(xiàn)夢想， 就好像他的價(jià)值也實(shí)現(xiàn)了。

這樣的粉絲， 必定會(huì)是你堅(jiān)強(qiáng)的后盾， 主播能做的唯有真心去對待他們， 真心的去把他們當(dāng)朋友， 他病了， 累了， 心情不好了， 多多關(guān)心他， 注意他們 的狀態(tài)，時(shí)間久了自然會(huì)感覺到你的真誠，讓他和你在一起感覺到是愉快的、 真實(shí)的。

幾乎每一個(gè)大主播都需要擁有自己的“ 家人 ”。那些經(jīng)常來看你直播的粉絲， 最起碼你要給人家一個(gè)愛稱， “ 歡迎我們家 xxx” “ 我們家 xxx 又來啦？ ”

這些細(xì)節(jié)都能讓他更有歸屬感， 而不是冷冰冰的直呼其名。

最好還能做到記住自己的每個(gè)粉絲的喜好和個(gè)人信息， 做到每次他來看你， 你除了“ 歡迎 xxx” 之外， 還能熱情的跟他寒暄與他相關(guān)的話題。例如 “ 你今天不用去考駕照嗎？ ” “ 你吃飯回來啦？ ”

4.最大化利用產(chǎn)品功能

工欲善其事， 必先利其器。熟練掌握平臺(tái)工具， 發(fā)揮其最大功效， 才能創(chuàng)造更好的效果。例如制作離線錄像。將每一天的直播過程 ，錄制下來 ，做成“ 離線錄像 ” ， 在不直播狀態(tài)下播放， 粉絲在等待你開播的時(shí)候， 看你的這些小 錄像，算是一種開播前的甜點(diǎn)。同樣也會(huì)讓那些慕名而來的觀眾不至于撲空， 對你有了基礎(chǔ)了解后更容易留下。

再著是直播間的分享功能， 主播應(yīng)該培養(yǎng)自己的分享習(xí)慣， 直播鏈接在各個(gè)社交平臺(tái)曝光， 這樣才能最大可能的吸收各路粉絲。同時(shí)也要發(fā)動(dòng)自己的粉絲幫自己宣傳、分享。為什么熱門的主播， 直播間總是比較熱鬧？ 因?yàn)樗麄兂擞兄S富的直播經(jīng)驗(yàn)， 還擁有最棒的游客資源， 這都取決于她的直播間能被最多的人看見。

十二、反思與總結(jié)

主播要學(xué)會(huì)每天對自己的直播情況進(jìn)行反思和總結(jié)

1.開播前是否準(zhǔn)備

2.妝容及穿著是否滿意

3.對自己的精神狀態(tài)是否滿意

4.本場增長了幾個(gè)粉絲

5.增長粉絲是否有潛力粉絲

6.本場火力/收入/流水多少

7.今天是否有學(xué)習(xí)

8.今天是否有維護(hù)粉絲

9.今天是否有明顯進(jìn)步

10.今天遇到什么問題，怎么解決這些問題

前面也講了，主播的核心在于互動(dòng)。很多人，不知道做主播才藝展示后怎么跟游客去聊天？聊什么？做主播，就是要迅速和陌生人搭上話，打破社交聊天中的尷尬局面。下面我給大家分享主播打破聊天尷尬局面的五步驟。

第一步主播面帶微笑，準(zhǔn)備好問候游客。當(dāng)你邁出了這第一步的時(shí)候，你就創(chuàng)造了一些能量，并且讓自己處于一個(gè)比較自信的位置。如果你對于這樣做感到不自在的話，那么需要多花點(diǎn)時(shí)間去練習(xí)。如果你能夠掌握好這一點(diǎn)，那么就能夠更好的開始交談與聊天，讓小小的聊天變的更輕松自在。

第二步迅速找到共同點(diǎn)共同點(diǎn)是和陌生人的生活交集。地理位置，教育背景，興趣愛好，體育運(yùn)動(dòng)等等一些話題都是交談中常見的開放式的聊天話題。這是主播和陌生游客接觸的方式。我建議在和游客的聊天中，最好通過不超過三次嘗試就找到共同點(diǎn)。如果大家彼此沒有交集，那么主播也不要對此感到不安。我們可以表現(xiàn)出自己的禮貌來，這是一種好習(xí)慣。

第三步留下好印象，但是不要過頭。很多人，在跟陌生人聊天中會(huì)緊張，生活中也有不少這樣的人。而在緊張的時(shí)候，往往會(huì)傾向于極端，要么說的太多，要么說的太少。如果主播希望給游客留下好印象，深刻的印象，這就要在聊天交談中保持適度，如果一半時(shí)間都是主播在說，和主播聊天的游客就會(huì)認(rèn)為主播很霸道這場聊天談話。假如主播有給游客留下70%時(shí)間，游客會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)有禮貌的人，而且擅長與人聊天。

第四步準(zhǔn)備好三個(gè)好問題。問題是激發(fā)聊天的最好的方式和手段。主播要想創(chuàng)造真正有趣的談話聊天，需要準(zhǔn)備有趣的問題。我建議主播準(zhǔn)備如下三類問題：問題一：觀察變化觀察變化。問問對方，過去一年里，在某些特定領(lǐng)域，比如，商業(yè)，體育運(yùn)動(dòng)，電影，動(dòng)漫或者其他主題上發(fā)現(xiàn)了哪些變化。這會(huì)引發(fā)一場曠日持久的聊天對話。我們跟游客談話聊天，不要每次都談得像在審訊問話。問題二：最佳的比較在主播提的問題里，使用“最佳”,“最糟糕”,“最”等詞匯。通過這些問題，主播會(huì)開始一場有比較的話題，或許這些問題的答案并不是主播想要的，，但是你會(huì)提高游客的參與度，引發(fā)對方的興趣。問題三：對未來的預(yù)測問問游客認(rèn)為針對某個(gè)特定主題在未來會(huì)發(fā)生什么情況。這里關(guān)鍵主播要明白，這只是在于創(chuàng)建對話，對未來的推測只是為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

第五步：收尾之作當(dāng)你們聊天要結(jié)束時(shí)候，主播可以非常有禮貌的說“很高興和你共處的時(shí)間”,“我希望很快就見到你”

最后，一定要記住，要做一個(gè)充滿正能量的主播，滿身負(fù)能量的主播注定走不遠(yuǎn)。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。