當(dāng)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者談?wù)摗跋掳雸觥睍r，主要是針對當(dāng)前線上流量入口被頭部超級App壟斷，獲客成本巨大，很多項目的DAU(日活用戶量)、月度停留時間在走低，這讓人感嘆“流量去哪兒了？”。而直播作為當(dāng)前最大的“流量洼地”，無疑是移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場的幕后推手。龍珠直播創(chuàng)始人兼CEO陳琦棟（Friend）在2017年6月26日2017戰(zhàn)略發(fā)布會開場便說：“直播進(jìn)入已經(jīng)進(jìn)入下半場！”

直播已經(jīng)從2016年的秀場化、2017年上半年的資本運作的“上半場”，進(jìn)入到以“內(nèi)容”（運營）和（主播）“變現(xiàn)”的“下半場”。提起龍珠直播，很多人首先就會想到“游戲電競”，而龍珠直播戰(zhàn)略發(fā)布會的主題是“直播無邊界”，并且是以更多大手筆打破原有直播邊界，并在“游戲”、“體育”、“泛娛樂”和“電商”等四大板塊進(jìn)行百億投入做內(nèi)容生態(tài)。

（龍珠直播創(chuàng)始人兼CEO陳琦棟）

游戲電競是龍珠在去年百個直播大戰(zhàn)中最鮮明的特色，那龍珠在守住游戲的平臺傳統(tǒng)優(yōu)勢外，接下來在體育、大文娛產(chǎn)業(yè)、電商表現(xiàn)上有何動作？這有可能是直播行業(yè)內(nèi)容升級重大拐點。

游戲是龍珠皇冠上璀璨明珠，培養(yǎng)平臺明星打造游戲生態(tài)

筆者在發(fā)布會現(xiàn)場感受到了龍珠直播平臺的頂級游戲玩家的濃厚氛圍，以往參加別的直播平臺發(fā)布會現(xiàn)場全部坐著開著閃光燈的直播美女網(wǎng)紅，而龍珠直播更像是一場發(fā)燒友、極客的盛會，甚至筆者能夠從明星戰(zhàn)隊、頭部主播與龍珠平臺的默契互動，感受到一種相互依靠、依賴的“信任感”。

據(jù)龍珠直播游戲版塊負(fù)責(zé)人介紹，超百億戰(zhàn)略投入中十億元用于鞏固龍珠直播游戲的優(yōu)勢，其中，龍珠直播將挖掘超1萬名新主播，集中資源打造10位明星主播；斥巨資培養(yǎng)和投資明星戰(zhàn)隊，并幫助這些戰(zhàn)隊在兩年內(nèi)進(jìn)軍國際主流電競賽場；龍珠直播會制作10部以上精品級直播節(jié)目，打造結(jié)合娛樂、明星、游戲一體化的綜藝IP。

目前龍珠直播有中國第一DNF直播旭旭寶寶、《王者榮耀》第一解說瓶子等龍珠培養(yǎng)的王牌，在直播在戰(zhàn)略發(fā)布會上，龍珠與騰訊《穿越火線》、巨人網(wǎng)絡(luò)《球球大作戰(zhàn)》達(dá)成戰(zhàn)略合作，并與旭旭寶寶、AG電子競技俱樂部、SNG蘇寧戰(zhàn)隊、龍珠戰(zhàn)隊簽訂了戰(zhàn)略合約。

九成百億資金投入押注體育，龍珠直播要“搞事情！”

陳琦棟直言盡管目前有一些國民級手游項目，但專業(yè)游戲電競玩家相對比體育視頻的1.6億用戶還算是“小眾”，并且體育賽事直播延伸的產(chǎn)業(yè)價值高達(dá)65億元。

在傳統(tǒng)的電視賽事直播之中，只有出現(xiàn)賽事時才會迎來收視率高峰，如果把體育內(nèi)容匯聚在直播平臺，會徹底改寫目前直播內(nèi)容的現(xiàn)狀，這對于整個體育賽事直播和產(chǎn)業(yè)都會產(chǎn)生巨大影響。但由于體育直播的版權(quán)費用非常之貴，這也是手機直播平臺為何沒有遲遲進(jìn)入體育版塊運營的最重要原因。

龍珠戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場透露，借助于蘇寧的整體戰(zhàn)略布局，龍珠直播將擁有西甲、英超、中超、亞冠等眾多重量級賽事的直播版權(quán)，據(jù)了解，這也截止目前國內(nèi)唯一一家綜合直播平臺所獨占的“蛋糕”，這么看，這個錢花的又相當(dāng)劃算。

體育賽事因解說而精彩，龍珠直播引入了豪華的解說陣容，蘇東、徐強、婁一晨、李金羽、楊佳琦、董路、李欣、荊超等名嘴將入駐龍珠直播，在戰(zhàn)略發(fā)布會，蘇東、董路兩位老師與龍珠直播簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，董路老師表示，“有了龍珠直播，他就能不受場景限制為廣大體育迷們奉獻(xiàn)相對自由、專業(yè)的精彩解說，還能替粉絲彈起他心愛的吉他?！睂V大足球迷來說，以后可以在家捧著手機在龍珠直播上看自己喜歡的體育賽事，并與球友一起親密互動。

龍珠依托蘇寧文創(chuàng)，泛娛樂讓內(nèi)容更嗨，電商讓主播有更多變現(xiàn)資源

前期直播娛樂化內(nèi)容主要限于美女主播表演，而泛娛樂涵蓋了音樂、電影、動漫、戲劇等表演，而陳琦棟也說直播是九種藝術(shù)的綜合表現(xiàn)形式，由于龍珠直播、PPTV均是蘇寧文創(chuàng)領(lǐng)域兄弟單位，雙方“協(xié)作”，據(jù)了解，龍珠直播與PPTV合作的影視劇版權(quán)多達(dá)2000部，海量的內(nèi)容儲備，從而保證龍珠直播擁有其他直播平臺所不具備的精品內(nèi)容。龍珠直播還會在劇本創(chuàng)作、拍攝探班、預(yù)熱發(fā)布、正式上線等影視作品“前市場”為影迷帶來主創(chuàng)親密陪伴粉絲的IP劇。

變現(xiàn)始終是主播們最關(guān)心的話題，只有在龍珠平臺上主播能夠獲得利益保證，才能持續(xù)不斷為平臺輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，目前直播的變現(xiàn)方式主要是靠用戶打賞、廣告贊助等，但是直播在直觀、客觀地呈現(xiàn)商品的潛力一直沒有爆發(fā)，只是在淘寶直播、蘇寧易購等平臺有試水，筆者就此專門請教了龍珠直播內(nèi)容運營人員。

龍珠直播是目前國內(nèi)唯一具備全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的平臺，從戰(zhàn)隊培養(yǎng)、賽事直播、節(jié)目直制、賽事上均有成熟運營經(jīng)驗，能夠在把直播運營在電腦辦公、廚衛(wèi)電器、運動戶外、家具日用、珠寶首飾等領(lǐng)域購物，做到導(dǎo)購直播、全程陪伴式新電商體驗。比如龍珠直播為旭旭寶寶定制一套游戲鍵盤和鼠標(biāo)等進(jìn)行粉絲營銷和代運營，還可以依托蘇寧強大的供應(yīng)鏈和線下實體店來做電商導(dǎo)流業(yè)務(wù)，想象空間巨大。

結(jié)語

在直播下半場，尤其是短視頻風(fēng)口又起之時，很多直播平臺陷入了迷茫，要么是有思路沒資金，要么是有資金沒有資源，業(yè)內(nèi)預(yù)計直播大戰(zhàn)洗牌正在加速。龍珠直播在深耕游戲直播領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，又重金加速布局體育版權(quán)資源，并在大文娛、電商領(lǐng)域發(fā)揮出蘇寧集團(tuán)的影視資源和零售優(yōu)勢，不斷打破直播邊界，擴展其綜合直播平臺的品類，為廣大用戶帶來更加精彩內(nèi)容，已快速躋身國內(nèi)頭部直播平臺行列，并在玩轉(zhuǎn)內(nèi)容和變現(xiàn)上處于領(lǐng)先地位。