五十五，一百萬，還是一千萬？

按照常規(guī)的理解，一個抖音帶貨博主擁有300萬的粉絲，從接廣告到賣貨，一年賣個幾千萬是很常見的。

但是，我們今天分享的這個賬號，算上運營成本的話，竟然還是虧損的。

一、300萬粉絲，科普博主難賺錢

抖音上的博主有很多種類型，三農(nóng)、服裝、美妝、搞笑、體育、旅游等等，許多博主靠發(fā)廣告一年就能賺個一百多萬。

但唯獨有一類博主，變現(xiàn)異常的困難——科普博主。

科普博主可以劃分為知識博主的一種類型，以科普各種常見的、不常見的社會現(xiàn)象、知識為內(nèi)容輸出。

這種內(nèi)容看似單調(diào)，但借助抖音的曝光，有大量的受眾喜愛。

比如什么是丁達爾效應(yīng)，人類內(nèi)褲發(fā)展歷史、什么是增程式混動、火山為什么噴發(fā)、衛(wèi)星如何走位等等。

博主會分享一些經(jīng)典知識，也會緊跟熱點，分享最新的一些新聞話題。

比如三一博主拍了500條視頻，每條視頻播放量平均百萬播放，粉絲310萬，數(shù)據(jù)十分亮眼。

但是據(jù)三一博士自己親口述說，每月真實的收入只有十幾萬，今年最高的一個月才14萬。

一年看起來快200萬的收入，可算上人員、場地等成本，目前每個月還要倒貼。

二、300萬的知識博主，賣蟑螂藥變現(xiàn)

因為廣告收入和視頻播放收益的不足，三一博士不得不在自己的視頻里借用科普的名義，賣蟑螂藥、地球儀等產(chǎn)品。

但無論是銷量還是收益，都不算太理想，畢竟要賣出幾十萬單收益才算過得去。

另外三一博士擁有三百萬粉絲，但是在都有直播的時候，觀看人數(shù)卻不超過100，哎！

其實不僅是三一博士，在抖音擁有300萬粉絲的大V盧克文，直播一小時只賣了600塊。

由此可見，做知識博主想賺錢并不是一件簡單的事情，不管是接廣告還是賣貨。

那么問題來了，為什么科普類型的博主粉絲多，賺錢卻這么難呢？

三、知識博主變現(xiàn)四大難

1. 付費習慣培養(yǎng)不足

對于做科普類型的博主，絕大多數(shù)的內(nèi)容都在分享知識、現(xiàn)象，幾乎沒有任何產(chǎn)品的露出。

包括博主本人給粉絲、用戶塑造的形象也是在傳遞知識，并不是來賣貨的。

就像街邊一家是小超市，一家是理發(fā)店，突然有一天理發(fā)店開始賣吃的，用戶是很奇怪的、質(zhì)疑的。

2. 廣告變現(xiàn)匹配不準

科普賬號或者部分財經(jīng)賬號，分享的內(nèi)容太雜亂了。

電商、財經(jīng)、人文、歷史、科技等各種都會講一點，但是這種賬號廣告主也不喜歡。

因為廣告主投放了廣告，人群不夠精準，消費能力不足，等于打水漂。

財經(jīng)博主接電商廣告、美妝廣告、視頻廣告，都很奇怪。

如果不是具有超級影響力的大V，很難接到廣告。

3. 銷售產(chǎn)品不合適

科普博主本身內(nèi)容就沒有指向性，所以賣多數(shù)實物產(chǎn)品，用戶都會懷疑。

因為有很多垂直領(lǐng)域的博主，對產(chǎn)品的理解、使用比他們更專業(yè)。

除此外，還有許多商家自己拍視頻、做直播。

就如剛才說的，一個科普博主推薦蟑螂藥，洗發(fā)水等等，用戶的消費意愿肯定很低。

4. 直播準備不充足

另外還有很重要的一點原因，就是許多博主及其團隊對于內(nèi)容的生產(chǎn)可能很懂，但對如何做直播還是很模糊的。

比如怎么直播、怎么預熱、選什么產(chǎn)品、定什么價格、組什么套餐，要不要發(fā)福利等等。

直播并不是像發(fā)布視頻，因為有粉絲，只要開播就有粉絲下單了。

有粉絲看你的內(nèi)容和有粉絲下單買東西是兩碼事。

四、知識博主變現(xiàn)手段

那么針對這些科普博主、知識博主，到底應(yīng)該怎么變現(xiàn)才是最適合的呢？

1. 賣會員

科普博主、財經(jīng)博主以其獨到的觀點、清晰的思維向用戶傳達和刨析各種社會現(xiàn)象，對于許多人來說是有啟發(fā)意義的。

那么以付費會員的方式招募讀者，是比較好的方式，通過免費內(nèi)容分享轉(zhuǎn)化付費內(nèi)容閱讀的用戶。

如果平臺本身不支持，就把用戶導流到其他的平臺去變現(xiàn)。

2. 賣課程

用戶之所以關(guān)注你，核心是因為你講的內(nèi)容有道理，有自己的觀點，對一些人有啟發(fā)。

所以做課程是比較順暢的變現(xiàn)方式，可能講解某個歷史、某個管理知識，某個IP運營方法等等。

3. 賣書籍

大家去看看吳曉波、羅胖等等比較大的知識博主，紙質(zhì)書、電子書、專欄的銷售還是占了很大一部分。

包括盧克文也有自己的讀書會付費會員，但是賣書籍不能什么都賣，還是要和自己的內(nèi)容定位相關(guān)。

你講財經(jīng)的去賣母嬰書籍肯定是不合適的。

除此外，還有些博主會賣些自己的服務(wù)、訓練營等等，但是從村長個人的經(jīng)驗來說，賣社群會員和培訓課程是最主要的變現(xiàn)手段了。

部分依賴于短視頻平臺的博主，還能順便賺點平臺短視頻流量的補貼。

但是純粹的帶貨是很難的，轉(zhuǎn)化率也會很差，哪怕像咪蒙這種情感號以前更多的還是軟文廣告。

專欄作家

十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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