疫情之下逆流而上的初創(chuàng)公司共贏體育，正在足球紅海中尋找那片藍海。

　　一家運營58片天然草足球場地的初創(chuàng)公司

　　12月7日下午，深圳福田保稅區(qū)，共贏體育辦公室。孟濤嫻熟地沖泡著云南帶來的普洱茶，他閑聊著說是難得的老茶，與幾個朋友無意中收來的。 “新十條發(fā)布了?！泵蠞蝗辉掍h一轉(zhuǎn)，標志性的笑容映在眼前。

　　有些事情就是巧合得讓人難以置信，但似乎又是冥冥中的天意。孟濤自嘲共贏體育的開始是中年下崗再創(chuàng)業(yè)，個中滋味恐難以言述，于是他開始講這四個月來的防疫故事，從7月份與北海疫情擦肩而過，終于兌現(xiàn)承諾陪小兒子進行一次敦煌戈壁徒步看銀河漫天，到10月份在云南“洗掉”深圳行程碼，在玉溪完成簽約后又順利抵達廣西簽約，最后講到漳州在四個多月里連續(xù)承辦11項全國足球比賽而不受疫情影響。

　　“團隊的專業(yè)敬業(yè)和不懈努力當然是最關鍵的?！泵蠞匀幌矚g開玩笑，他說人品好也是其中的重要因素?；蛟S也像今天，才坐下來，新十條發(fā)布了。這對共贏體育這樣的公司意味著什么，從孟濤的標志性笑臉應能略見一二。

　　孟濤

　　今年6月，共贏體育掛牌；7月，共贏體育入股漳州碧海共贏體育發(fā)展有限公司，并由該公司獨家運營漳州歡樂島國際足球訓練基地；隨后的四個月里，共贏體育迅速簽下云南玉溪高原足球訓練基地和廣西北海銀投國際足球訓練基地的獨家運營權，目前已運營有58片天然草足球場地，成為全國規(guī)模領先的天然草足球場地運營商。從7月入場至今，共贏體育運營的漳州歡樂島基地接待量超過13萬人次，玉溪基地接待了U17男足國青隊、武漢江大女足等高水平球隊，北海銀投基地承接首屆中青賽男子U17組總決賽。

　　疫情之中，嚴控之下，一個初創(chuàng)的傳統(tǒng)服務型企業(yè)，為何逆流而上？為何成立四個月便取得如此業(yè)績？孟濤的生意邏輯或許能帶來答案。

　　源自昆明嘉麗澤基地的信念

　　時間撥回11月23日晚。2022卡塔爾世界杯，18歲零110天的西班牙小將加維表現(xiàn)搶眼，這位西班牙新星在首場小組賽打進一球，成為西班牙歷史上在世界杯登場的最年輕球員，也是世界杯歷史上進球第三年輕的隊員。

　　數(shù)千公里以外，深圳共贏體育公司的文化墻上展示著他們團隊過去的經(jīng)歷，其中一幅是三年前西甲希望杯的冠軍頒獎瞬間，加維與巴塞羅那的隊友在歡呼。但重點不在這，而在于西甲主席哈維爾、著名球星莫倫特斯以及眾多的“加維們”對昆明嘉麗澤基地的盛贊，這些見過大場面的足球發(fā)達人群，紛紛感嘆嘉麗澤基地的草坪質(zhì)量超級棒，他們甚至給基地打了120分，滿分是100。

　　在世界杯中大放異彩的西班牙小將加維（前排中）

　　曾在昆明嘉麗澤基地參加比賽

　　著名足球記者白國華次日發(fā)了條微博，感慨三年后的今天，加維在世界杯進球了，而嘉麗澤基地因為匪夷所思的原因卻已不存在了。孟濤轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博，他應該也很感慨。彼時，他是嘉麗澤基地的董事總經(jīng)理，該基地建造和運營由他和他的團隊包辦。

　　無論如何，嘉麗澤基地是成功的，在它存在的短短三年里，年接待人次增速喜人，2019年已達到16萬人次。這給了孟濤極大的信心，嘉麗澤基地的成功，證明高品質(zhì)足球場廣受歡迎和認可的事實，團隊也完全有足夠的能力做好高品質(zhì)球場的管養(yǎng)和運營。在孟濤心里，初試牛刀的嘉麗澤基地還可以做得更好，他把這種信念，交給共贏體育來完成。

　　順勢而為，熱愛是基礎，賽道是關鍵

　　一件事情堅持認真做，你就會成功。孟濤覺得自己很幸運。在他整個職業(yè)生涯中只做過一個行業(yè)，唯有體育。在體育產(chǎn)業(yè)里，他深入?yún)⑴c和踐行的也只有足球和高爾夫?！斑@兩項運動幾年前被融為一體，誕生了足球高爾夫這項全新的運動?！泵蠞χf，他講述了之前在漳州歡樂島基地踢足球高爾夫的體驗，看著容易，想要玩得好也不容易。

　　共贏體育從一開始便看準了足球和高爾夫這兩條賽道?！白闱蚴谴髣菟叄鞘澜绲谝淮筮\動，也是國家重點推動發(fā)展的項目，有巨大的想象空間和發(fā)展機遇；而高爾夫在經(jīng)歷嚴厲的清理整頓之后，也迎來回暖的周期?！泵蠞榻B說，共贏體育在足球產(chǎn)業(yè)的布局以足球基地為陣地，涵蓋足球場地建造、草坪管養(yǎng)、運營管理、賽事承辦、青少年培訓等業(yè)務；而高爾夫產(chǎn)業(yè)的布局則以球場建造、球會管理和養(yǎng)護、賽事策劃和組織等業(yè)務為主線。

　　2021年12月，為進一步規(guī)范提升公共體育場館開放服務水平，國家體育總局制定并下發(fā)“政府委托社會力量運營公共體育場館示范合同”，目的就是指導公共體育場館產(chǎn)權單位做好委托社會力量運營工作，更好地服務廣大人民群眾的健身需求。全國各地有越來越多的公共體育場館采取了委托運營的模式，把運營交給市場，讓服務更全面，市場化思維得以貫徹。

　　共贏體育與漳州歡樂島足球基地簽約

　　“借著國家大勢的東風，共贏體育的足球板塊業(yè)務已經(jīng)先行一步，漳州基地是典型的民營企業(yè)合作共贏，玉溪基地和北?；厥琼憫叩膰许椖抗_招標?！泵蠞硎?，三個基地有一個共同點，球場品質(zhì)一流，配套設施一流，服務團隊一流，以及超高的性價比。

　　“高爾夫板塊的業(yè)務也在緊鑼密鼓地推進中，不多久就會有點小驚喜?！?8年高爾夫從業(yè)經(jīng)驗、高爾夫行業(yè)尊稱“濤哥”的他賣了個關子。事實上，高爾夫“濤哥”作為執(zhí)行董事，已經(jīng)幫助國內(nèi)高爾夫模擬器公司——深圳如歌科技與中國高爾夫球協(xié)會大眾高爾夫項目深度合作，做到了高爾夫室內(nèi)模擬器市場占有率第一、經(jīng)營球館數(shù)量第一，用戶數(shù)量最多的驕人業(yè)績。

　　跑上賽道，有備而來的專業(yè)團隊

　　“在這個急速發(fā)展的時代，我們有備而來，只為你我共贏?！痹诠糙A體育的介紹書里，這句話赫然出現(xiàn)在封面上。孟濤很喜歡這句話，共贏體育的團隊已經(jīng)做好準備。

　　翻開其團隊的名單，全國知名的草坪教授和草坪博士、擁有豐富經(jīng)歷的體育管理人員、還有熱愛體育可以不眠不休的年輕人……共贏體育的總部辦公室?guī)缀跻姴坏饺耍麄兌荚陧椖可稀?/p>

　　草坪管養(yǎng)是共贏體育的第一個核心優(yōu)勢。相比人造草足球場，天然草的足球場更柔軟，安全系數(shù)更高，有益于運動員的訓練和比賽。但是，由于足球基地集中使用率偏大，還會受到換季以及極端天氣等因素的影響，所以天然草足球場的耐踐踏性、滲水能力、草坪硬度等便成為關鍵要素。“過去很長一段時間，足球行業(yè)在做專業(yè)訓練基地規(guī)劃時都會以3:1的配比來搭配人工草場地，也就是說建3塊天然草球場就要配1片人工草球場以做備用?！?/p>

　　共贏體育運營的漳州歡樂島基地備受好評

　　為什么要這么做？“因為傳統(tǒng)觀念認為下雨天球場積水無法使用?！泵蠞Φ?。共贏運營的三個基地堅持全部天然草。一方面建造基礎做到位，各項工序按照高爾夫球場果嶺建造標準嚴格施工；另一方面高水平的養(yǎng)護團隊把日常工作做踏實，根據(jù)草種特性、使用頻率、季節(jié)特征等實際情況進行的剪草、澆水、施肥、梳草、打孔、鋪沙等作業(yè)均嚴格按照共贏專家意見執(zhí)行。根上的品質(zhì)問題解決了，積水的擔憂不復存在，共贏體育推翻了這個傳統(tǒng)的3:1。

　　天津商業(yè)大學酒店管理專業(yè)的孟濤，1994年畢業(yè)就進入高爾夫行業(yè)。他曾在中國最早的一批高爾夫球場——深圳高爾夫球會工作，后來參與了包括亞洲第一名場——山欽灣、深圳云海谷、上海攬海以及海南神州半島等高爾夫球場的建造以及管理工作，在運動草坪行業(yè)積累了足夠的經(jīng)驗，直到后來業(yè)務拓展到足球行業(yè)，他一手建設和運營了嘉麗澤。

　　發(fā)揮所長，孟濤創(chuàng)業(yè)選擇繼續(xù)深耕在這條相對熟悉的賽道。“共贏的團隊里有很多草坪專家，他們對運動草坪研究得透徹，每個草種的特點理論與實踐深入結合、病害都盡量做到預防，”孟濤說道。對比高爾夫球場的草坪養(yǎng)護，足球場相對簡單，這給了共贏體育更多突出優(yōu)勢。

　　合作共贏，產(chǎn)業(yè)化思維迅速領跑

　　競賽在乎勝負，產(chǎn)業(yè)追求共贏。共贏體育在創(chuàng)立的第一天便確定了他們的文化宗旨。

　　“把公司取名共贏，聽上去簡單粗暴了一點，但也直接了當?shù)胤从沉似髽I(yè)的價值觀?！泵蠞ΨQ，“就足球基地而言，中國足球贏、所在城市贏、合作單位贏、訓賽隊伍贏、組織機構贏、共贏體育贏，我們把共贏兩個字貫徹始終。”

　　要說起來，共贏的LOGO還真有點國際范兒。體育賽事前后常見的伙伴互相搭肩握手的姿勢構成了一個共贏的“W”，前傾握手的胳膊又像兩個交替著表示勝利的“V”。WIN-WIN SPORTS朗朗上口。

　　這或許也是他們短短四個月領跑足球場地運營領域的原因。不難理解，在這套理念的支撐下，基地所在城市提升了知名度，投資方獲得投資回報和延伸的發(fā)展流量，訓賽隊伍用惠利的成本享受了高品質(zhì)的天然草球場和舒適的食宿條件，競賽組織機構收獲完善的賽場條件和賽區(qū)細致專業(yè)的協(xié)助服務，中國足球的整體發(fā)展條件提升，球員競技水平的提高水到渠成。

　　共贏體育與玉溪高原足球基地簽約

　　同樣重要的是，孟濤把共贏的價值觀也深植到公司內(nèi)部，從總部到項目，從項目團隊到個人，共贏體育實行通俗易懂的項目合伙人制度毫不動搖?！白尮舅腥硕寄軌驈倪@個平臺上及時分享成果、分配效益，大家當然會自覺地把握自己項目上成本和收益的邏輯關系?！泵蠞龔娬{(diào)：“每一位員工的招入，我都會當著其他員工的面把這個制度說清楚?！?/p>

　　這樣的內(nèi)外部機制體制，發(fā)展不快也難。

　　根據(jù)可查證的公開報道，共贏體育自今年7月份運營漳州基地以來，已先后承接了中冠聯(lián)賽、全國女乙聯(lián)賽、全國夏令營、中國青少年足球聯(lián)賽、中國足協(xié)U21聯(lián)賽、全國女足錦標賽、全國女足精英訓練營等11項全國性賽事活動，受到賽事組織機構和參賽隊伍的一致好評。

　　U16國少隊在玉溪足球基地集訓

　　今年10月，前國腳楊晨率領的U16國少隊在第20屆U17亞洲杯預選賽打出精彩表現(xiàn)，讓國人眼前一亮。鮮有人知的是，這支隊伍在前往澳大利亞之前，便駐扎在共贏體育運營的玉溪基地集訓。楊晨對玉溪基地贊不絕口，“仿佛回到當年留洋德甲法蘭克福的足球小鎮(zhèn)上。”此外，今年11月勇奪女超三連冠的武漢江大女足，也在玉溪基地駐訓一個月，共贏體育的服務團隊為球隊提供全方位的后勤保障。

　　11月1日才試業(yè)的北?；?，更是在短短15天后迎來了中國青少年足球聯(lián)賽男子U17組決賽階段的比賽，16支精英隊伍在北?；責o比興奮，因為“太好了”的比賽場地，讓隊員們“太過癮”。這場盛宴的背后，沒有人知道的是，因為是剛投入使用的新基地，共贏體育的服務團隊，在短短15天內(nèi)配齊了所有比賽需要的球門、替補席、直播架等競賽設備。

　　共贏體育與北海銀投足球基地簽約

　　在孟濤看來，過去幾年中國足球?qū)嶋H經(jīng)歷了一場“金元足球”的崩盤，行業(yè)重新進入腳踏實地扎根青訓潛心發(fā)展的時期。共贏體育渴望參與其中，也希望做出應有的貢獻，他們強調(diào)務實的運營思路，在尊重足球規(guī)律和市場規(guī)律的前提下，盡最大努力為球隊提供物美價廉的服務。

　　談到共贏未來發(fā)展，孟濤淡淡一笑：“商業(yè)邏輯想清楚了，剩下就是前段時間王志剛老師那段著名的歸納：尊重常識、順應規(guī)律、尊重人性?！泵蠞查g嚴肅了起來：“共贏這樣的輕資產(chǎn)公司，最重的資產(chǎn)就是共同價值觀下的人才。怎樣在尊重人性的基礎上尊重人才，我理解是不忽悠、不畫餅、不折騰。”

　　“上下同欲者勝，風雨同舟者興。”孟濤緩緩地說，臉上又恢復了他標志性的微笑。

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