原標(biāo)題：陳睿執(zhí)掌游戲，B站能“重做”B站嗎？

（本文系紫金財經(jīng)原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請注明來源）

陳睿坐不住了！

11月初，B站發(fā)布了《關(guān)于游戲業(yè)務(wù)匯報線調(diào)整的通知》的內(nèi)部郵件，通知中顯示B站所有游戲業(yè)務(wù)將由CEO陳睿負(fù)責(zé)。據(jù)郵件稱，此次匯報線的調(diào)整，目的是進(jìn)一步加強游戲業(yè)務(wù)，落實自研精品、全球發(fā)行的游戲業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

CEO親自掛帥，早期的功臣游戲，終于又回歸到B站的中心。

實際上，結(jié)合B站自身經(jīng)營狀況來看，B站不得不再次扛起游戲大旗。2018年，B站登陸納斯達(dá)克之際，游戲貢獻(xiàn)的營收已經(jīng)達(dá)到80%，然而今年Q2游戲貢獻(xiàn)營收已經(jīng)大幅縮水至21%。

從商業(yè)化角度來看，一家公司營收多元化，不再依賴單一業(yè)務(wù)，是抗風(fēng)險能力增強的表現(xiàn)。但對于B站而言，或許這個理論需要重新推敲，畢竟B站太需要游戲了。

這個結(jié)論，從財報中也能窺見一二。今年Q2，B站實現(xiàn)營收共49.1億，環(huán)比下降2.8%，連續(xù)第二個季度出現(xiàn)下滑。收入的減少主要因游戲收入發(fā)生較大程度的下滑，環(huán)比大幅下降22.8%。

作為核心業(yè)務(wù)之一，游戲的賺錢能力仍然深深牽動著B站的整體營收走向。盡管目前其他兩項核心業(yè)務(wù)：直播及增值業(yè)務(wù)、廣告才是B站主要的營收來源，但這兩項業(yè)務(wù)尚未達(dá)到支撐B站整體戰(zhàn)略發(fā)展的地步。本身就將游戲刻在基因里的B站，是時候放棄去游戲化了。

但是，游戲是塊難啃的骨頭，前有騰訊、網(wǎng)易等巨頭牢牢把握大部分市場份額，后有米哈游野蠻崛起。雙面夾擊下，想要完成2024年盈利的目標(biāo)，留給B站做游戲的時間已經(jīng)不多了。

上市的功臣，商業(yè)化的拐點

“我相信大家看到招股書應(yīng)該都會比較驚訝，認(rèn)為嗶哩嗶哩是一個假的視頻平臺，是一個真的游戲公司?！标愵Ｔ@樣表示。

披著彈幕外衣的游戲公司，這是B站在彼時上市之際外界對其最為廣泛的評價。就連CEO陳睿也表示，用戶看到招股書后會懷疑B站是一個真的游戲公司。這樣的認(rèn)知并非沒有道理，畢竟在B站敲響納斯達(dá)克鑼聲之際，游戲才是最大的功臣。

將時間撥回到2015年，成立六年的B站仍在商業(yè)化探尋中苦苦掙扎，那時B站空有流量卻遲遲無法帶來收益，全年總營收僅為1.31億。直到2016年下半年，B站遇上了改變商業(yè)軌跡的游戲，拿下游戲《FOG》的國服代理權(quán)。盡管是下半年才開始代理，但并不妨礙B站在2016年坐上營收火箭，營收增幅達(dá)到近300%增長至5.23億。

B站的游戲故事，就此展開！

《FOG》在2017年來到了發(fā)展最迅猛的時期，根據(jù)招股書顯示，2017 年，B 站營收達(dá)到 24.86 億元，《FOG》成為B站的“大腿”，貢獻(xiàn)了游戲業(yè)務(wù)中 71.8% 的收入。此外《碧藍(lán)航線》貢獻(xiàn)了12.7%的收入，二者相加已經(jīng)貢獻(xiàn)了2017年B站總營收的超70%。

對比來看，同為流媒體平臺的愛奇藝，2017年的營業(yè)收入中，在線廣告服務(wù)占47%，會員收入占38%，合共超過總營收的80%。而B站廣告收入僅占7%，會員增值服務(wù)及直播合共僅為7%。

由此來看，B站游戲公司的名號可謂是名副其實。

游戲帶來的漂亮現(xiàn)金流和營收，讓B站一躍成為上市公司?；蛟S是吃到了游戲的甜頭，之后的很長一段時間里，B站都是重金砸向游戲。

當(dāng)時，B站游戲負(fù)責(zé)人張峰明確表示，《FOG》、《碧藍(lán)航線》已經(jīng)成為DAU過百萬的產(chǎn)品，并且會有超長的生命線。不過這兩款游戲B站只是個代理角色，主動權(quán)和話語權(quán)并不高，只有自研游戲才能穩(wěn)定并增強B站在游戲行業(yè)的地位。

然而故事的發(fā)展并不總是一帆豐順的。

2017年B站自研游戲的第一個孩子《神代夢華譚》上線，登陸APPstore的第二天便進(jìn)入免費排行榜第11名。盡管B站對于這個孩子投入了大量心血，在早期宣傳和資源支持方面均有不小的投入，但不可避免的是，《神代夢華譚》面向的是二次元群體，外加其海戰(zhàn)棋+卡牌類的游戲玩法，使得受眾群體非常狹窄。盤子不大，自然難以創(chuàng)造爆款游戲。

五年后的現(xiàn)在，《神代夢華譚》已經(jīng)走到了停服的盡頭，無獨有偶，B站首款乙女類游戲《代號C》也在近期傳出即將取消?？梢钥闯?，在自研游戲上，B站還是稍顯不足。

自研游戲這條路行不通，代理游戲也出現(xiàn)了滑鐵盧，《FOG》由于年份太久已經(jīng)逐漸走下坡路。2021 年 B站上線了8款游戲，卻在同一年關(guān)停了10款。更值得注意的是，有8款游戲運營時間還不足兩年。

除了自研、代理游戲之外，B站在游戲領(lǐng)域的最后一條觸手就是投資，2021年B站共投資了57家公司，其中游戲公司占到近三分之一。

盡管如此努力，都無法挽回游戲業(yè)務(wù)增長放緩的現(xiàn)實。如今的B站已經(jīng)不是當(dāng)年的小破站了，盈利和增長對于B站而言是頭等大事。面對大量資金投入仍無法回到當(dāng)年的巔峰，B站不得不開始“去游戲化”，新的故事也由此展開。

B站“不愛”游戲的幾年

對于B站而言，游戲更像是發(fā)展之路上偶然遇到的拐點，畢竟作為流媒體平臺，更多的業(yè)務(wù)重心還是應(yīng)該放在內(nèi)容創(chuàng)作上。而且，B站身上還有濃重的二次元標(biāo)簽，因此社區(qū)氛圍也是B站最想夯實的基本盤之一。

“未來B站計劃將游戲的收入占比下降到50%。公司希望把更多資源、精力放在其他業(yè)務(wù)上，以此擺脫對游戲業(yè)務(wù)的依賴，不斷破圈，打造多元化的營收結(jié)構(gòu)。”陳睿曾在2018年這樣表示。

上市之后，B站的主基調(diào)就變成了破圈，穩(wěn)住社區(qū)氛圍的基礎(chǔ)上打造多元化的內(nèi)容，以此吸引更多二次元圈外人士，完成用戶群體破圈，進(jìn)而帶來更多元化的營收。

2018年-2021年，B站游戲業(yè)務(wù)營收分別為29.36億元、35.98億元、48.03億元和50.91億元，占總營收比例為71%、53%、40%、26%。從過往的財報縱向來看，B站正在摘下游戲的標(biāo)簽。

努力破圈的B站，在邊緣化游戲之際，將商業(yè)化的錨點放在了直播和電商上。除了直播是流媒體平臺的大勢所趨之外，電商業(yè)務(wù)也更值得關(guān)注。

其實早在2017年B站游戲業(yè)務(wù)起飛之時，B站就已經(jīng)著手電商業(yè)務(wù)的布局了。此時流媒體、短視頻平臺都還未開展電商業(yè)務(wù)。B站的打法也很清晰：首先是通過B站的用戶生態(tài)延伸出會員購，隨后開始支持UP主開店，通過UP主的視頻中加入商品廣告和鏈接帶貨。

在電商業(yè)務(wù)中，B站早期都是小心翼翼的，直到2020年B站才開始大展拳腳，先是升級了懸賞計劃，UP可以在視頻和直播中添加淘寶鏈接。同時開放了花火平臺，用于更緊密的鏈接廣告主和UP主。

隨后，會員購業(yè)務(wù)也迎來升級并上線眾籌功能，將IP衍生品前置化。即不再等影視播放結(jié)束后售賣IP衍生品，而是在宣發(fā)、播出期間進(jìn)行聯(lián)動。最大程度釋放了IP衍生品的價值，延長IP的生命線。B站前后推出了潮玩“菜狗”、國創(chuàng)動畫《靈籠》眾籌、國創(chuàng)動畫《時光代理人》等IP的眾籌。

經(jīng)過B站在電商方面的不斷加碼，2021年電商營收28.34億元，從2017年的3%提升到了2021年的14.62%。雖然營收占比還未成氣候，但是相比于依賴直播和廣告而言，電商業(yè)務(wù)才是B站商業(yè)化的重要舉措之一，也是抗風(fēng)險能力最強的業(yè)務(wù)布局。

電商和直播可以扛起商業(yè)化破圈增長的大旗，那在內(nèi)容方面的拓展則可以幫助B站打開用戶群體，完成用戶規(guī)模的破圈。

B站在成長擴張過程中，不可避免的涌入了二次元味兒沒那么重的UP主。作為PUGC平臺，更多元化的UP主到來，使得B站平臺的內(nèi)容更加泛化。從科技到財經(jīng)再到電競等，眾多和二次元不相關(guān)的版塊出現(xiàn)在B站內(nèi)。

此外，B站開始了UGC道路，先后推出了《說唱新世代》《非正式會談》《我是特優(yōu)生》等?？梢哉f，B站非常懂用戶，也非常善于制作用戶喜歡的內(nèi)容，比如《非正式會談》如今已經(jīng)成為了綜藝口碑天花板，《說唱新世代》和《破圈吧變形兄弟》分別得到9.2分和9.0分的評價。

雖然B站推出的內(nèi)容逐漸泛化，但可以看出其一直在圍繞年輕人做內(nèi)容。如今B站的月活已經(jīng)突破了3億，這也是對于B站努力破圈最好的回饋。

不難看出，左手商業(yè)化，右手?jǐn)U大用戶群體，B站這幾年過得太忙了，游戲已經(jīng)難以在這其中站上中流砥柱的位置。但是盡管做了多方面努力的B站，仍沒能擺脫虧損的魔咒。不過陳睿不服輸，甚至放下豪言，2024年實現(xiàn)盈利，面對這樣的現(xiàn)狀，似乎B站是時候找回當(dāng)年的現(xiàn)金牛了。

B站能再借游戲東風(fēng)嗎？

B站和游戲的愛恨情仇演繹到現(xiàn)在，最后的問題落在了能否再一次憑借游戲的東風(fēng)起飛。在時間給出答案之前，我們或許可以通過兩個維度來預(yù)判：帶領(lǐng)的人、公司資源。

首先，從率領(lǐng)作戰(zhàn)的帶頭人來看，CEO親手接過交接棒，陳睿的野心已經(jīng)顯現(xiàn)。不過，在商業(yè)戰(zhàn)場上僅有野心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還得看陳睿的力氣和章法如何。

作為金山軟件的聯(lián)合創(chuàng)始人，陳睿先后在金山毒霸、獵豹移動就任，雖然有著充分的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，但是這樣的工作履歷似乎和B站的調(diào)性還存在天差地別的反差。其次，當(dāng)人們看見陳睿時，也很難將其和二次元牽連起來。

然而就是這樣一個既不二次元也沒有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗的陳睿，真正改變了B站的運營走向。畢竟，在陳睿擔(dān)任CEO之后B站才開始游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，陳睿本人也是一名資深游戲玩家，經(jīng)常在B站看超長攻略并轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)表自己的看法。

與其說游戲是B站命運的注腳，其實不如說陳睿才是B站命中注定的那個人。在B站親歷親為多年，陳睿對于B站的把控還是十分到位的。再疊加此前陳睿的履歷來看，或許陳?？梢詭ьI(lǐng)B站找到游戲的突破口。

再來看看B站現(xiàn)在還有幾張游戲底牌。

重新重倉游戲，B站可能不再以代理商的姿態(tài)入局，自研游戲才是更合適B站的角色。2021年Q2財報電話會上，陳睿表示“游戲自研是當(dāng)前階段B站的重點，預(yù)計未來將有一半的游戲收入來源于自研游戲”。

陳睿在這次會議上還透露，從2020年開始逐步加大自研投入，2021年Q2時游戲自研團隊規(guī)模超過1000人，有多個游戲項目在并行研發(fā)，將在2022年、2023年陸續(xù)上線。

但自研游戲的上線之路并不順暢，在2021年公布的6款自研游戲中，僅有一款端游《碳酸危機》在Steam上發(fā)售，且尚未拿到版號、無法在國內(nèi)上線。截至今年6月份，這款游戲帶來的收入也只有150萬元。

其他5款手游尚未在國內(nèi)外上線，包括拿到版號的《斯露德》也才在9月開始第一次限測。

這樣的發(fā)行困境與行業(yè)氛圍不無關(guān)系，從4月版號重啟發(fā)放至今，共有5批版號發(fā)布，然而本應(yīng)在10月發(fā)行的版號也遲遲未有錘音。面對行業(yè)集體的困境，B站也難獨善其身。

在出海方面，B站主要的戰(zhàn)場在日韓，據(jù)七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年，B站在日韓地區(qū)發(fā)行了9款手游，包括《機動戰(zhàn)姬：聚變》《精靈之境》《高能手辦團》等。盡管有游戲在上線之際擁有過高光時刻，可在后期運營的營收層面也出現(xiàn)了下降趨勢。

總而言之，目前不是游戲行業(yè)最好的時代，此時重返戰(zhàn)場的B站或許會碰到一鼻子灰。此外，目前B站雖在自研游戲?qū)用嫱度肓舜罅康馁Y金和精力，但其游戲的定位都是以二次元為主。

無法擺脫二次元的特點有利有弊，優(yōu)勢是能夯實B站的調(diào)性，但劣勢莫過于限制了游戲的受眾人群，進(jìn)而無法帶來更加漂亮的營收。

無論結(jié)果如何，有了新的出發(fā)點總是好事。就像小破站當(dāng)年異軍突起一樣，沒準(zhǔn)B站會再一次突破外界的想象。返回搜狐，查看更多

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