作者/翟元元

這可能是世界足球史上第一例頂級聯(lián)賽奪冠后，次年面臨“零轉(zhuǎn)讓”，或是解散的球隊(duì)。

2月26日晚間，知名足球門戶“德轉(zhuǎn)”中國區(qū)管理員朱藝在微博發(fā)布了一張黑白配色的江蘇蘇寧隊(duì)徽,并配以點(diǎn)蠟燭的表情。不少球迷心急如焚地等待著蘇寧回應(yīng)，官宣解散或是公開辟謠，但一晚上都沒有等來實(shí)錘。

在以“江蘇蘇寧”命名的微博超話里，球迷自發(fā)開始為自己喜歡的江蘇蘇寧隊(duì)祈禱，“請讓球隊(duì)活下去”“蹲了一晚上消息了，希望還有奇跡，希望明天醒來你還在”“期待江蘇隊(duì)涅槃重生！王者歸來”。

連日來，多家媒體報(bào)道稱，蘇寧正在考慮低價(jià)拋售俱樂部，官方可能官宣“零轉(zhuǎn)讓”蘇寧隊(duì)，條件是買家償還上賽季的欠薪，約5億元的債務(wù)。如果無人接手，球隊(duì)最壞的打算是就地解散。

然而距離江蘇蘇寧易購隊(duì)奪得第一個(gè)中超聯(lián)賽冠軍，不過才3個(gè)多月的時(shí)間。距離蘇寧成立三十周年慶生儀式不過2個(gè)月的時(shí)間。

60天前，蘇寧集團(tuán)董事長張近東還在蘇寧三十周年公益慶生儀式上描繪著蘇寧下一個(gè)十年的宏圖偉業(yè)，波瀾壯闊地表達(dá)自己“實(shí)業(yè)報(bào)國”的雄心壯志，決定堅(jiān)持正確方向、做正確的事。

然而兩個(gè)月之后，蘇寧便在第四個(gè)十年的開端宣布出售蘇寧易購股份。轉(zhuǎn)讓比例20%-25%，一個(gè)足以改變蘇寧公司屬性，決定公司控制權(quán)的股份比例。

何以至此？

曾經(jīng)的零售巨頭，江蘇互聯(lián)網(wǎng)之光，為何走到今天的局面？

“一家更像國企的互聯(lián)網(wǎng)公司”

黃光裕復(fù)出，蘇寧易購易主，昔日線下兩大零售巨頭，10年時(shí)間已經(jīng)輸?shù)袅苏麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代。

如今站在電商舞臺中央的，是淘寶京東拼多多。截至發(fā)稿，阿里最新市值5.03萬億港元，京東市值1.13萬億港元，拼多多2098.98億美元（1.63萬億港元）。

對比來看，蘇寧易購市值651.70億元，雖然比老對手國美491.40億港元市值高出近200億港元，但與淘寶京東拼多多這些后起之秀已經(jīng)相去甚遠(yuǎn)，懸殊巨大。

然而如果復(fù)盤蘇寧三十年發(fā)展歷程，會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)蘇寧本身并不缺乏自我革命的眼光與魄力。

最初蘇寧以線下空調(diào)專營店起家，后來蘇寧嘗試從批發(fā)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型零售，再由零售轉(zhuǎn)為全國連鎖；之后蘇寧轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)零售商，大力發(fā)展電商。

早在1999年，蘇寧就開始研究8848并承辦“新浪電品商城”；2005年，蘇寧組建B2C總門店并上線“蘇寧網(wǎng)上商城”。

張近東曾清醒的指出，蘇寧未來最大的競爭對手，可能是互聯(lián)網(wǎng)。

張近東本人也自上而下展示出積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的姿態(tài)。他在接受采訪時(shí)曾表示，“蘇寧不是一個(gè)傳統(tǒng)零售公司，而是一家互聯(lián)網(wǎng)零售商。”“我們就是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。”

以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自居，此外，張近東還頻頻接觸互聯(lián)網(wǎng)大佬，如微軟創(chuàng)始人比爾蓋茨和CEO鮑爾默，多次前往西雅圖的電商巨頭亞馬遜考察交流。在那個(gè)還比較盛行硅谷崇拜的年代里表現(xiàn)出積極學(xué)習(xí)海外互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的革新精神。

甚至，蘇寧重金請IBM為其打造信息管理系統(tǒng)和電商平臺——至今，蘇寧易購都是行業(yè)當(dāng)中唯一一個(gè)采購IBM整套電商系統(tǒng)的客戶。

但比較諷刺的是，蘇寧式的擁抱互聯(lián)網(wǎng)可能更像是一種自我感動式的口號。一位曾在蘇寧工作超過5年的前員工這樣評價(jià)：“蘇寧本質(zhì)上還是更像一家國企”。

在這位資深的前員工眼里，蘇寧內(nèi)部導(dǎo)向很慢，所有事情都很中規(guī)中矩。對市場判斷反應(yīng)偏慢，跟不上市場變化，總是慢半拍。運(yùn)營方面偏弱，不只是人力投入不夠，運(yùn)營高管上層都非運(yùn)營出身，大多由此前做線下業(yè)務(wù)搖身一變負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，不大具備敏銳的互聯(lián)網(wǎng)思維。

企業(yè)文化也從理念上對業(yè)務(wù)嚴(yán)重掣肘，慢，效率低?！按蠹易龅氖聸]有創(chuàng)新，只是在做一些虛耗加班。企業(yè)環(huán)境死氣沉沉，員工淪為螺絲釘，跟外界嚴(yán)重脫軌，還有嚴(yán)重的路徑依賴。上下游業(yè)務(wù)同事，內(nèi)卷擠壓比較嚴(yán)重，沒有形成共贏?！?/p>

另一位前蘇寧員工稱，蘇寧內(nèi)部一直在說蘇寧易購是中國電商第三，但是占比十分不可言說……

在她看來，當(dāng)時(shí)蘇寧只是嘴上說著要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但是自己根本不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司。

“你無法想象，一度簽批報(bào)告都是走紙質(zhì)版本，一個(gè)個(gè)領(lǐng)導(dǎo)過，線上的流程只是形式。你也無法想象，某次促銷時(shí)候出現(xiàn)的系統(tǒng)bug，撐不住用戶下單（反正不止一次）。這些只是某些現(xiàn)象，本質(zhì)上是蘇寧并沒有用互聯(lián)網(wǎng)去改變公司的體制，依舊是20、30年前的那一套，就算有點(diǎn)變化，與互聯(lián)網(wǎng)公司相比也是蝸行牛步。”

在那位前員工看來，無論是電商還是社交電商、直播電商，蘇寧都是起個(gè)大早趕個(gè)晚集。

“社交電商蘇寧最早做，但沒有做過云集。目前云集已經(jīng)上市。”

而在此前很長時(shí)間里，京東一直未能進(jìn)入蘇寧既有的敵人名單之列。2011年，蘇寧營收、凈利潤分別達(dá)到938.9億和48.2億，年末門店總數(shù)達(dá)到峰值——1684家（2009年為941家）。阿里2011財(cái)年?duì)I收、凈利潤分別為119億和16.1億；京東，2011財(cái)年?duì)I收達(dá)211億，虧損12.8億。

蘇寧內(nèi)部稱京東為小孩子?！拔覀兪谴笕耍〇|還是小孩子，大人打小孩，不是一個(gè)量級的?！?/p>

然而就是這個(gè)小孩子，率先向大人發(fā)起商業(yè)層面的進(jìn)攻。2012年，劉強(qiáng)東與京東集團(tuán)直接向蘇寧宣戰(zhàn)，稱“京東未來三年內(nèi)大家電零毛利，保證比國美、蘇寧便宜10%以上?！本〇|寫字樓還打出了這樣一張條幅——“炮打蘇寧指揮部”。蘇寧回應(yīng)稱，“價(jià)格必然低于京東，價(jià)差雙倍賠付”。

兩年的商戰(zhàn)最終以蘇寧丟掉保持多年的全國最大零售商頭銜而告終。2014年，京東全年錄入的1150億元凈收入，超過蘇寧云商（線上線下）的1091億元收入。

在電商爭奪戰(zhàn)里，2014年其實(shí)已經(jīng)宣告了結(jié)局?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)記不住老三，如今隨著拼多多崛起，蘇寧易購連老三地位也沒能保住。

直播電商成績斐然，但“救不了蘇寧易購”

2020年是蘇寧爆發(fā)資金危機(jī)的肇始之年，但同時(shí)也是蘇寧易購在直播電商領(lǐng)域四處開花打出聲量的一年。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2020年飛瓜年度帶貨主播榜上，蘇寧易購超級買手以10.6億的GMV位列第二名，僅次于第一名羅永浩。

壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，2020年淘寶直播單場GMV最高的十場直播，蘇寧官旗以2.55億GMV位列第九名。抖音單場GMV最高十場直播中，只有2個(gè)品牌官方店直播入選，其余皆為明星主播或知名達(dá)人主播的銷售戰(zhàn)績，蘇寧易購超級買手以2.13億GMV拿下榜單第一名。

數(shù)據(jù)與戰(zhàn)報(bào)之外，蘇寧還完成了同流量巨頭抖音的合縱連橫。

去年7月底，蘇寧易購?fù)兑綦娚陶竭_(dá)成合作。根據(jù)協(xié)議，蘇寧易購為抖音輸出深耕30年的供應(yīng)鏈服務(wù)能力，全量商品入駐抖音小店，并開放給抖音電商平臺所有主播，用戶無需跳轉(zhuǎn)即可完成購買。

至此，蘇寧易購牽手抖音，京東綁定快手，雙方各自組團(tuán)將短視頻、電商之戰(zhàn)延展到直播電商。

同抖音合作，簽約賈乃亮、關(guān)曉彤等明星主播，蘇寧易購由此在直播電商大潮中取得一席之地。然而蘇寧易購直播電商方面漂亮的成績單顯然救不了整個(gè)墜落的蘇寧集團(tuán)。

當(dāng)年意氣風(fēng)發(fā)時(shí)大手筆買下的資產(chǎn)，也成為不良資產(chǎn)拖累整個(gè)蘇寧集團(tuán)。

2012年，蘇寧宣布耗資4.2億人民幣并購國內(nèi)最大的母嬰電商網(wǎng)站紅孩子，那是蘇寧在電商領(lǐng)域的首次并購。但如今，紅孩子早已淹沒在歷史長河里。

2017年，蘇寧物流以42.5億價(jià)格收購天天快遞，然而天天快遞也是連年虧損，需要集團(tuán)輸血。

2019年蘇寧27億收購萬達(dá)百貨37家線下門店，但去年疫情對于線下門店的沖擊無疑首當(dāng)其沖。

同樣是2019年，蘇寧以7.21億美元拿下三個(gè)賽季英超中國大陸與澳門地區(qū)獨(dú)家版權(quán)，當(dāng)時(shí)該筆天價(jià)交易為蘇寧招致諸多爭議。有聲音稱，蘇寧為了拿下英超版權(quán)以高出市場10倍價(jià)格競爭，出資金額是第二名的三四倍，為英超創(chuàng)下金額最大的一份轉(zhuǎn)播合同。

然而一年之后，蘇寧易購便宣布與英超官方解約。天價(jià)版權(quán)是否收回成本變得未知。

此外，蘇寧小店也是長年虧損、拖累集團(tuán)的不良資產(chǎn)。此前，蘇寧小店7個(gè)月虧損高達(dá)3億。為此，蘇寧集團(tuán)不得不將蘇寧小店從上市公司蘇寧易購剝離。

蘇寧面臨的危機(jī)是，蘇寧易購已經(jīng)連續(xù)6年扣非虧損，主營業(yè)務(wù)長期不盈利，同時(shí)其他板塊業(yè)務(wù)還不斷拖累集團(tuán)。根據(jù)蘇寧易購發(fā)布的2020年業(yè)績預(yù)告，2020年?duì)I收2584.59億元，同比減少4%，歸母凈利潤虧損39.13億元。

足球，一聲嘆息

“蘇寧走到這步完全是可預(yù)見的，在新街口那么多年，大家都知道老張就不是球迷，根本就不喜歡足球，跟其他老板比起來，老王老周老許等無論出于何種初心，他們是真喜歡足球，而我們卻沒有。”

江蘇蘇寧隊(duì)或?qū)⒔馍⒌南⒃诔挷粩鄶U(kuò)散，失望的情緒不斷蔓延放大。不少球迷將失落的情緒轉(zhuǎn)化為對蘇寧的憤怒。

這邊江蘇蘇寧隊(duì)解散與否懸而未決，那邊國際米蘭也不斷傳出被出售的傳聞。2月26日，國際米蘭發(fā)布公告稱，蘇寧承諾會繼續(xù)給俱樂部提供財(cái)務(wù)支持。

如果江蘇蘇寧隊(duì)與國際米蘭全部轉(zhuǎn)手出售，意味著蘇寧過去6年在足球上的布局將全部付諸東流。

蘇寧集團(tuán)旗下易購、物流、金融、科技、置業(yè)、文創(chuàng)和體育八個(gè)板塊中，體育算是燒錢業(yè)務(wù)之一。

2013年是蘇寧大力進(jìn)軍體育的發(fā)端。那年蘇寧聯(lián)合弘毅投資以4.2億美元的公司基準(zhǔn)估值戰(zhàn)略投資在線視頻企業(yè)PPTV聚力，此后蘇寧一路開啟買買買模式，3年時(shí)間在體育投資、并購案例達(dá)到8起，投資金額累計(jì)超過上百億元。

贊助西甲巴塞羅那俱樂部，購買聯(lián)賽版權(quán)，2015年以5.23億收購江蘇舜天俱樂部，而后3個(gè)月花掉7個(gè)多億購買球員。當(dāng)年賽季的總投入達(dá)到13億元，位居中超各隊(duì)之首。

2016年張近東斥資2.7億歐元（折合人民幣20億）收購國際米蘭俱樂部70%的股份，成為國際米蘭最大股東，中國企業(yè)的體育版圖擴(kuò)張至海外。

收購國際米蘭讓蘇寧首次成為歐洲五大聯(lián)賽頂級豪門老板的中國企業(yè)，張近東之子張康陽也順理成章成為國際米蘭俱樂部最年輕主席。

之后，張近東又花費(fèi)1.3億歐元簽下馬里奧、坎德拉瓦等意大利國腳，續(xù)約伊卡爾迪。前后支出30億人民幣讓國際米蘭重新回到了意甲強(qiáng)隊(duì)行列。

王健林曾直言，“足球賺不了錢，在中國搞足球談不上是生意，我搞足球無非是兩點(diǎn)：一是情懷，二是知名度?！?/p>

收購國際米蘭為張近東贏得無數(shù)知名度。2019年英國《鏡報(bào)》統(tǒng)計(jì)世界足壇最富有的10位足球俱樂部老板，國際米蘭大股東蘇寧張近東是唯一上榜的中國商人，以52億英鎊排名第九。

兩支足球俱樂部收入麾下，對于中國足球來說，蘇寧也的確是為足球產(chǎn)業(yè)帶來無數(shù)希望，甚至可能是讓中國足球距離夢想最近的一個(gè)企業(yè)。

有數(shù)據(jù)稱，蘇寧5年投入65億真金白銀，砸出一個(gè)中超冠軍。

去年11月12日，江蘇蘇寧2：1戰(zhàn)勝廣州恒大，奪得球隊(duì)歷史上第一個(gè)中超聯(lián)賽冠軍。

但尷尬的是，奪冠之后蘇寧隊(duì)沒有慶功活動，俱樂部也沒有發(fā)放傳聞中的2000萬奪冠獎金。傳聞稱，此前遞交工資獎金確認(rèn)表時(shí)，俱樂部以給隊(duì)員打借條的形式，讓隊(duì)員先在工資表上簽字。

更讓人唏噓的是，如果無人接盤，江蘇蘇寧隊(duì)面臨就地解散危機(jī)。

蘇寧易購易主，球隊(duì)低價(jià)出售，一個(gè)連鎖零售巨頭眼下無疑走到了企業(yè)至暗時(shí)刻。