一提起葡萄牙，C羅這個(gè)名字一定會涌上所有了解足球的朋友的心頭。這個(gè)伊比利亞半島最西端的小國家，對于中國人來說太過于遙遠(yuǎn)了，在一段時(shí)間內(nèi)，C羅恐怕是不少國人對葡萄牙最深刻的印象。

C羅是整個(gè)葡萄牙人的驕傲，位于他的家鄉(xiāng)的馬德拉豐沙爾的國際機(jī)場甚至被以他的名字命名為“克里斯蒂亞諾羅納爾多國際機(jī)場”，在機(jī)場的命名儀式上，作為國家領(lǐng)導(dǎo)人的葡萄牙總統(tǒng)德索薩、總理科斯塔和馬德拉自治區(qū)政府主席阿爾布克爾克等官員都參加了儀式。

C羅是葡萄牙的足球英雄

在C羅的帶領(lǐng)下，從未獲得過任何榮耀的葡萄牙國家隊(duì)在近些年中相繼獲得了2016年歐洲杯冠軍和首屆歐國聯(lián)冠軍的榮譽(yù)。

如今的葡萄牙，已經(jīng)不再是2014年世界杯上那個(gè)小組賽即出局的悲情球隊(duì)，而是擁有著費(fèi)利克斯、貝爾納多席爾瓦、布魯諾費(fèi)爾南德斯等一眾年輕實(shí)力派球員的在歐洲杯上被普遍看好的足球強(qiáng)國。

葡萄牙足球帝國近些年的強(qiáng)勢崛起，當(dāng)然離不開C羅作為領(lǐng)袖球員強(qiáng)勢的帶隊(duì)能力，但是在C羅之后，還有一個(gè)人在運(yùn)用他經(jīng)營多年的復(fù)雜關(guān)系網(wǎng)，編織著這個(gè)葡萄牙足球帝國的根根脈絡(luò)。

這個(gè)人就是本文的主角——豪爾赫門德斯。毫無疑問，他是目前足球世界里最有實(shí)力的一名經(jīng)紀(jì)人。

門德斯事實(shí)上把握著葡萄牙的足球脈絡(luò)

門德斯的成長過程就伴隨著他內(nèi)心商業(yè)細(xì)胞的覺醒，他的父親是一名政府官員，他的母親是一名很普通的家庭主婦，這樣的家庭并沒有什么特別的地方。

但是，當(dāng)門德斯與他的同齡足球少年一同進(jìn)入足球生涯后，他的特別就顯現(xiàn)出來了。

在自己的職業(yè)生涯中，門德斯利用自己的球員身份，成功地承包了球場外墻的廣告發(fā)布權(quán)，這讓他越來越深入地體會到了商業(yè)的強(qiáng)大利益；與此同時(shí)，他還開了一家足球錄像租售店，也就是在這個(gè)店里，他逐步了解到了全世界球員的資料，也明白了肖像權(quán)的意義以及其背后巨大的商機(jī)。

門德斯從小就具有很強(qiáng)的商業(yè)天賦

由于球技一直不到頂尖，門德斯不得不中斷了自己的球員生涯，早早選擇了退役。退役后的他回到了自己的足球錄像租售店中從事經(jīng)營工作，后來，又開了一家舞廳。他的生活在此時(shí)，仿佛已經(jīng)要從足球中逐步脫離出去了。

這個(gè)時(shí)候，一個(gè)身影走進(jìn)了門德斯的目光當(dāng)中。

這個(gè)人就是努諾桑托，他是門德斯舞廳的常年顧客，是門德斯的好朋友，同時(shí)也是吉馬朗伊斯維多利亞足球俱樂部的一名門將。

門德斯從他的身上嗅到了可以成為足球經(jīng)理人的商機(jī)，于是很快就說服這個(gè)年輕的門將成為了自己的第一個(gè)客戶，正式開啟了自己的足球經(jīng)紀(jì)人生涯。后來，這位客戶退役后成為了一名教練，依然任門德斯為自己的經(jīng)紀(jì)人，而努諾這個(gè)門德斯經(jīng)紀(jì)人生涯的第一位客戶，也儼然成為了門德斯構(gòu)筑足球帝國的一顆重要棋子。

狼隊(duì)教練努諾是門德斯的第一位客戶

1996年，努諾成功加盟了西班牙的拉科魯尼亞，象征門德斯生涯的第一筆生意大獲全勝，這給了門德斯極大的信心，也堅(jiān)定了他作為足球經(jīng)紀(jì)人的決心。

雖然談成了一筆轉(zhuǎn)會，但是作為經(jīng)紀(jì)人的他在足球界還是名不見經(jīng)傳，這個(gè)時(shí)候，如何幫助自己擴(kuò)展客戶群體呢？

之前開足球錄像租售店的經(jīng)歷幫助了他，由于在店中經(jīng)常看錄像帶使他對當(dāng)時(shí)葡萄牙國內(nèi)的小球員的情況很了解，所以他便決定將自己的生意從葡萄牙國內(nèi)的年輕球員身上做起。

做年輕球員的生意是需要決心的，因?yàn)檫@首先要求經(jīng)紀(jì)人對年輕球員必須有很獨(dú)到的發(fā)掘眼光，能看到這些小球員未來的天賦；其次，這還要求經(jīng)紀(jì)人有一定的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力，能接受球員一旦未來無法兌現(xiàn)天賦而造成的損失。

不過，事實(shí)證明，門德斯很有發(fā)掘球員的眼光，年輕的足球經(jīng)理人門德斯與之后叱咤風(fēng)云的年輕的夸雷斯馬和C羅簽下了合約。

葡萄牙雙星夸雷斯馬和C羅都成為了門德斯的客戶

當(dāng)時(shí)葡萄牙最大的足球經(jīng)紀(jì)人便是知名的何塞維加，他在當(dāng)時(shí)名噪一時(shí)，甚至壟斷了葡萄牙豪門本菲卡的一線隊(duì)球員的代理權(quán)。

不過，作為初出茅廬的經(jīng)紀(jì)人的門德斯卻敢于對何塞維加開戰(zhàn)，因?yàn)樗`敏的鼻子嗅到了一絲裂痕，這絲裂痕來自維加、本菲卡與波爾圖三者之間。

作為葡萄牙歷史上最偉大的兩支球隊(duì)，波爾圖和本菲卡矛盾深深，是足壇上的死敵，何塞維加作為葡萄牙最大的經(jīng)紀(jì)人，沒能處理好兩家豪門球隊(duì)的平衡關(guān)系，他試圖將一些波爾圖球員帶到本菲卡去，這件事情造成了波爾圖方面的不滿，兩方產(chǎn)生了裂痕。

而門德斯趁機(jī)而入，作為一名可以與維加抗衡的潛力股，他受到了波爾圖主席的支持，簽下了一批波爾圖的球員，很快就把自己的勢力發(fā)展壯大起來了。

門德斯敢于挑戰(zhàn)菲戈的經(jīng)紀(jì)人何塞維加

門德斯的布局往往長遠(yuǎn)，隨著從波爾圖的破局，門德斯的生意越做越大，尤其是2003年，在一場友誼賽中，門德斯的旗下球員C羅被弗格森爵士看中，嗅到商機(jī)的門德斯迅速出動，與曼聯(lián)談妥了這名球員的轉(zhuǎn)會，幫助C羅在2003年拿到了1200萬英鎊的轉(zhuǎn)會身價(jià)。

之后，在曼聯(lián)，C羅成為了最強(qiáng)大的球員之一，這也奠定了門德斯成為世界級經(jīng)紀(jì)人的基礎(chǔ)。

C羅轉(zhuǎn)會曼聯(lián)的同一年，跟C羅一同簽約門德斯的隊(duì)友夸雷斯馬也轉(zhuǎn)會了巴塞羅那。這些轉(zhuǎn)會都驗(yàn)證了門德斯簽下他們時(shí)的眼光。

C羅曼聯(lián)在曼聯(lián)的成功也是門德斯的成功

緊接著的2004年，少帥穆里尼奧擊敗了德尚帶隊(duì)的摩納哥，奪得了歐冠冠軍。此時(shí)的穆里尼奧一下成為了全歐洲都關(guān)注的對象。雖然穆里尼奧的經(jīng)紀(jì)人不是門德斯，但是門德斯依然嗅到了自己的商機(jī)。

穆里尼奧曾經(jīng)多次表達(dá)過執(zhí)教切爾西的意愿，不過，穆里尼奧的經(jīng)紀(jì)人為穆里尼奧聯(lián)系到的俱樂部卻是利物浦，認(rèn)識到這個(gè)情況的門德斯，立馬出手，秘密地促成了切爾西老板阿布與穆里尼奧會面，之后又以中間人的身份幫助穆里尼奧加盟了切爾西。

這筆生意讓門德斯成為了穆里尼奧之后的經(jīng)紀(jì)人，也讓穆里尼奧與門德斯的關(guān)系變得非常親密。

通過切爾西，門德斯成功當(dāng)上了穆里尼奧的經(jīng)紀(jì)人

從簽下努諾，開始了自己的第一筆生意，到先后促成C羅和穆里尼奧的轉(zhuǎn)會，門德斯基本已經(jīng)奠定了自己知名經(jīng)紀(jì)人的地位，完成了自己的事業(yè)的初創(chuàng)階段。

僅僅只是成為一名知名足球經(jīng)紀(jì)人？門德斯的目標(biāo)絕不僅僅如此，他要做的，是創(chuàng)建起一個(gè)完全以他為核心的足球利益?zhèn)鬏旙w系。

為了達(dá)成這一目標(biāo)，他的眼光非常長遠(yuǎn)，這一點(diǎn)上，他與拉伊奧拉這樣的同行很不一樣，他最關(guān)心的不是傭金，而是球員、經(jīng)紀(jì)人以及交易的兩家俱樂部的平衡。很可能，這是他從何塞維加身上吸取的經(jīng)驗(yàn)。

門德斯的策略和同行拉伊奧拉完全不同

隨著近十幾年來，葡萄牙足球文化的發(fā)展，這個(gè)伊比利亞半島上的小國家誕生了很多的足球天才，這正是時(shí)代賦予門德斯的機(jī)遇。

這些足球人才就像城墻的一塊又一塊基石，而門德斯梳理著其后的脈絡(luò)，將這些石頭壘成了城堡，建造起了足球的帝國。

門德斯采用的措施就是以葡萄牙本土為大本營，早早拿下未來天才球員的代理權(quán)，然后再通過大俱樂部對這些球員的需求來逐步實(shí)現(xiàn)對這些俱樂部的“控制”，有人指責(zé)拉伊奧拉損害俱樂部利益，然后把門德斯作為經(jīng)紀(jì)人的標(biāo)桿。

但事實(shí)上，在與俱樂部的接觸層面，門德斯有著比拉伊奧拉更大的野心。拉伊奧拉只想要錢，而門德斯想要的是對俱樂部的操縱。

門德斯顯然比拉伊奧拉有更大的野心

從2001年到2010年，葡萄牙豪門的轉(zhuǎn)會有接近70%都與門德斯有關(guān)，門德斯事實(shí)上已經(jīng)壟斷了葡萄牙市場，如果五大聯(lián)賽球隊(duì)想要引入在葡萄牙踢球的年輕球員，基本無法避免與門德斯接觸。

門德斯旗下的教練，無論是努諾還是穆里尼奧，在執(zhí)教的過程中都會優(yōu)先推薦球隊(duì)購買門德斯的球員，門德斯本人也竭盡全力將自己的球員塞進(jìn)五大聯(lián)賽。

比如曼聯(lián)曾經(jīng)就以900萬的高價(jià)從葡萄牙引入了貝貝（蒂亞戈曼努埃爾迪亞斯科雷亞）。而事前，作為主帥的弗格森從來沒有看過他的比賽錄像，對他毫不了解，事實(shí)也證明了貝貝根本不適合在英超效力。

那么，曼聯(lián)為何會引進(jìn)貝貝呢？弗格森解釋說是門德斯和助教奎羅斯極力推薦的，而奎羅斯本人就是門德斯的客戶，我們很難相信這之間沒有什么貓膩。

即使是曼聯(lián)，門德斯也有操縱欲

不過，正是門德斯的強(qiáng)硬手腕，使得他能夠清楚地掌握好自己旗下球員的脈絡(luò)，而作為門德斯大本營的葡萄牙則因此得到了好處，很多葡萄牙球員就是因?yàn)殚T德斯的包裝與運(yùn)作，獲得了前往五大聯(lián)賽踢球的機(jī)會。

比如費(fèi)利克斯、貝爾納多席爾瓦等葡萄牙新秀，都是在門德斯的幫助之下，走上了冠軍的領(lǐng)獎臺。

19歲的費(fèi)利克斯的轉(zhuǎn)會費(fèi)高達(dá)1.2億歐元

門德斯的葡萄牙足球帝國以狼隊(duì)最為典型，有人說這支以葡萄牙人為主的球隊(duì)被門德斯操縱了，其實(shí)不如說是這支球隊(duì)主動讓門德斯實(shí)現(xiàn)了操縱球隊(duì)的理想。

2017年，中國的復(fù)星集團(tuán)收購了狼隊(duì)，不過，早在2015年，復(fù)星集團(tuán)旗下的復(fù)娛文化就收購了門德斯旗下Gestifute經(jīng)紀(jì)公司20%的股份。

其實(shí)這也就意味著門德斯在某種意義上成為了復(fù)星集團(tuán)的顧問，對狼隊(duì)的收購，就是復(fù)星集團(tuán)在門德斯的幫助下完成的，被收購之后的中資狼隊(duì)，雖然沒有屬于門德斯的公開的高層職位，但事實(shí)上，門德斯一直在幕后，對這支球隊(duì)有很強(qiáng)的轉(zhuǎn)會話語權(quán)。

門德斯與復(fù)星集團(tuán)的郭廣昌是合作伙伴

狼隊(duì)能完成復(fù)星集團(tuán)制定的三年沖超計(jì)劃，門德斯的身影一直在背后施加影響，在這個(gè)過程中，狼隊(duì)簽下了門德斯旗下的教練努諾（就是門德斯的第一位客戶），以及門德斯旗下的葡萄牙球員內(nèi)維斯、穆蒂尼奧、若塔等，他們后面成為了狼隊(duì)的核心球員。

門德斯與狼隊(duì)親密的關(guān)系也受到了外界的質(zhì)疑，英冠時(shí)代狼隊(duì)的沖超對手阿斯頓維拉、德比郡、利茲聯(lián)等就曾經(jīng)提出過對狼隊(duì)的抗議，他們認(rèn)為門德斯已經(jīng)事實(shí)上過度干預(yù)了狼隊(duì)的管理，這是違反英足總規(guī)定的。

但是狼隊(duì)和門德斯的親密關(guān)系并沒有被這些壓力壓垮，沖超成功的狼隊(duì)依然進(jìn)行著與門德斯的深度合作，將狼隊(duì)打造成了一支“葡萄牙國家二隊(duì)”：內(nèi)托、法比奧席爾瓦、丹尼爾波登塞、穆蒂尼奧、內(nèi)維斯、維蒂尼亞、塞梅多、帕特里西奧……曾有人戲稱“葡萄牙國家隊(duì)集結(jié)其實(shí)就是狼隊(duì)換幾個(gè)球員”。

狼隊(duì)被稱為“英超葡萄牙隊(duì)”

狼隊(duì)的存在，不僅繼續(xù)深化了門德斯的利益鏈（門德斯把這里作為自己旗下球員的中轉(zhuǎn)站），實(shí)現(xiàn)盈利循環(huán)，還幫助葡萄牙國家隊(duì)鍛煉了球員的默契度，提高了國家隊(duì)的足球水平。

沒人能否定門德斯的能力，他只用了短短十年的時(shí)間，就成為了全世界最知名的經(jīng)紀(jì)人之一。

當(dāng)然，也不能否定門德斯成功之路上的運(yùn)氣因素，他遇到了幾次天降的機(jī)遇，一次是何塞維加和波爾圖的矛盾——這直接導(dǎo)致了他的勢力在葡萄牙的擴(kuò)張；一次是葡萄牙的人才爆發(fā)——這也是他能成為大經(jīng)紀(jì)人的根本；一次就是狼隊(duì)——狼隊(duì)跟門德斯的深度合作與復(fù)星集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)，很久之前，復(fù)星集團(tuán)就定下了發(fā)展在葡產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)，在收購狼隊(duì)之前，復(fù)星集團(tuán)在葡萄牙的投資額就已經(jīng)迅速地增長了，收購狼隊(duì)之后對葡萄牙球員的引進(jìn)，應(yīng)該說是復(fù)星集團(tuán)本身定下的發(fā)展戰(zhàn)略。

狼隊(duì)本身是復(fù)星集團(tuán)在歐戰(zhàn)略拓展的產(chǎn)物

這意味著，與其說門德斯把狼隊(duì)當(dāng)成了自己編織足球帝國的工具，不如說門德斯和狼隊(duì)同時(shí)都是復(fù)星集團(tuán)的工具。更準(zhǔn)確地講，復(fù)星集團(tuán)與門德斯是合作伙伴。

近些年來，隨著以拉伊奧拉為代表的經(jīng)常與俱樂部發(fā)生公開矛盾的經(jīng)紀(jì)人越來越高調(diào)，似乎足壇中出現(xiàn)了一股針對超級經(jīng)紀(jì)人筆伐口誅的潮流。

以FIFA為首的足球主管部門近些年來也公布了許多條款，以限制這些超級經(jīng)紀(jì)人的存在。

不過，如今的足球社會環(huán)境，對于那些已經(jīng)在某種程度上達(dá)成了壟斷的超級經(jīng)紀(jì)人來說，尤其是門德斯這種全面操縱葡萄牙足壇的人物，一條兩條的限制并不會對他們造成影響。

擁有熱門球員的經(jīng)紀(jì)人從來不怕缺少與俱樂部談判的砝碼

2015年，F(xiàn)IFA廢除了“經(jīng)紀(jì)人牌照制度”，放開了足球中介市場，目的就是增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競爭，打擊超級經(jīng)紀(jì)人，可是門德斯的影響力卻似乎越來越大了。

而且，對門德斯本人來說，依然有很廣闊的商業(yè)發(fā)展空間，中國、日本等新興足球國家的市場，還完全沒有被他們打開，這里似乎依然有足夠的商業(yè)潛力。

貝爾納多席爾瓦是門德斯旗下的葡萄牙巨星

因此，即使FIFA已經(jīng)做出了限制，但是在可見的一段未來，超級經(jīng)紀(jì)人并不會受到什么真正的打擊，他們的勢力還將繼續(xù)擴(kuò)大。

而對于葡萄牙這樣的國家來說，我們也無法確定，門德斯這種壟斷式的經(jīng)紀(jì)人的存在究竟利多還是弊多。

不過，葡萄牙官方對很多對門德斯的批評聲音并不完全認(rèn)同，2009年的時(shí)候，葡萄牙議會事務(wù)部部長米格爾雷爾瓦斯代表國家向門德斯頒發(fā)了體育貢獻(xiàn)勛章——這本身已經(jīng)是很高的褒獎。

而2020年12月27日，迪拜環(huán)球足球獎官方宣布，門德斯打敗拉伊奧拉、布蘭奇尼，當(dāng)選了2001——2020最佳足球經(jīng)紀(jì)人。

這也意味著，門德斯的事業(yè)已經(jīng)要進(jìn)入了一段新時(shí)代的篇章。從努諾到C羅到費(fèi)利克斯，門德斯走進(jìn)了歷史，同時(shí)也見證了歷史。

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