和門外地鐵14號線“哐哐鐺鐺”的施工聲相比，上海武寧路亞朵S虎撲籃球酒店里顯得格外安靜?；蛟S是因為工作日下午不是打籃球或者辦理入住的高峰期，這個把大堂改造成籃球半場的酒店，里面并沒有擊球聲和吶喊聲，工作人員也很放松。

但當(dāng)懶熊體育問起亞朵和虎撲的合作時，大堂的幾個工作人員突然齊刷刷地圍了過來，謹慎地問起來訪者的身份，并強調(diào)酒店內(nèi)禁止拍攝。

更奇怪的是，這家以和虎撲聯(lián)名為最大賣點的酒店，工作人員卻都表示，“不知道酒店和虎撲的合作”。 

懶熊體育曾就籃球酒店計劃聯(lián)系亞朵，對方以公司處于上市靜默期為由婉拒了溝通要求。

2018年7月，亞朵虎撲籃球酒店正式宣布開業(yè)。項目知情人告訴懶熊體育，亞朵當(dāng)時正好是想做大規(guī)模，以擴大品牌影響力，而虎撲也在計劃二次IPO，同時正好要推廣路人王，所以在酒店中設(shè)置了一個路人王專區(qū)，可以讓住店用戶在酒店中打籃球，雙方等于互相借力。

但相比之下，亞朵和網(wǎng)易嚴選、網(wǎng)易云音樂、知乎、美影、吳曉波等合作的聯(lián)名IP酒店都在酒店招牌上大方地掛上聯(lián)名方的名字，例如“亞朵吳酒店”、“網(wǎng)易云酒店·亞朵輕居”，和QQ的IP聯(lián)名雖然沒有直接掛上“QQ”二字，但也有一個明顯的企鵝圖形。但亞朵虎撲籃球酒店，招牌上只寫著“亞朵S酒店”，沒有任何虎撲相關(guān)的露出。

▲亞朵酒店的門頭中向來沒有虎撲的露出。

雖然在各大OTA平臺以及亞朵官方的小程序中，這家酒店依然全稱為“上海武寧路亞朵S虎撲籃球酒店”，但懶熊體育還是發(fā)現(xiàn)了端倪。

在攜程發(fā)布于今年6月的住客照片中，大堂里還能看到“亞朵 x HUPU虎撲”字樣的紅色牌子，但是懶熊體育在8月中旬走訪的時候發(fā)現(xiàn)，這個體現(xiàn)雙方合作關(guān)系的牌子已經(jīng)不復(fù)存在，大堂內(nèi)能體現(xiàn)虎撲痕跡的，只有玻璃柜中印著虎撲Logo的四雙襪子。

在虎撲App中搜索“亞朵”這個關(guān)鍵詞，除了有個人用戶發(fā)的探店亞朵帖子，無論是新聞、專區(qū)還是話題區(qū)里，都沒有跟亞朵虎撲籃球酒店有關(guān)的信息，反倒是最近與亞朵有關(guān)的“阿里女員工事件”，在話題區(qū)引起了幾千條討論。

無論亞朵還是虎撲，雙方的態(tài)度似乎都暗示這次聯(lián)名合作不盡如人意。

有意思的是，2020年11月和今年2月，亞朵悄悄在紹興、日照先后開業(yè)了一家籃球酒店，但前面沒有帶上“虎撲”兩個字。這或許說明，亞朵對于籃球主題酒店依然有興趣，只是這一次不準備借助虎撲的名聲，而是擼起袖子自己干。

離開虎撲，亞朵籃球酒店沒長歪

從三家籃球酒店的照片來看，上海亞朵虎撲籃球酒店擁有的籃球元素，兩家新開張的亞朵籃球酒店幾乎都有，包括大堂里的籃球半場、球衣球鞋墻、頭頂?shù)沫h(huán)形顯示屏，房間里印著球場壁紙的天花板和球星號碼墻。

▲從左到右為上海、日照和紹興的亞朵酒店的大堂和房間。

不過，上海虎撲亞朵籃球酒店的公共區(qū)域還有一些放有虎撲“黑話”的區(qū)域，以及走廊里有“相信過程”、“他強任他強”的籃球主題標語，日照和紹興籃球酒店的公共區(qū)域，無論配色還是設(shè)計看起來更商務(wù)一些。

既然亞朵能夠?qū)⑦@一套設(shè)計復(fù)制到自有籃球主題酒店中，也說明亞朵和虎撲當(dāng)年的IP合作較為松散。

除了樣子沒長歪，亞朵籃球酒店溢價高的特點也沒變。

日照和紹興的亞朵籃球酒店只將部分客房改造成籃球主題房。8月17日，在攜程搜索第二天的房間，紹興亞朵籃球酒店的籃球主題房間在500-800元之間，同一房型比非籃球主題房貴100多元、比直線距離200米外的全季酒店貴一倍。日照作為一個四線城市，籃球主題房的價格也在495-569元之間。

一位在日照從事籃球培訓(xùn)的行業(yè)人士告訴懶熊體育，如果籃球圈里有人關(guān)注，大家早就傳開了，但目前對亞朵在日照開業(yè)的籃球酒店幾乎都不知情，只聽說過上海的亞朵虎撲籃球酒店。

從玩營銷到做產(chǎn)品，亞朵想清楚了嗎？

2016年11月，亞朵與吳曉波頻道在杭州聯(lián)合打造其第一個IP酒店“亞朵·吳酒店”，之后又開業(yè)了十多家IP酒店。這個數(shù)量在整個亞朵集團中占比不大，從亞朵的招股書可見，截至2021年6月30日，亞朵已經(jīng)開業(yè)654家酒店。

雖然數(shù)量不多，但IP酒店是亞朵講得最大的故事，帶著IP光環(huán)的酒店溢價高，也能吸引對IP感興趣的年輕消費者前來打卡。甚至有一位狂熱的粉絲曾砸下幾萬塊錢，在上海亞朵虎撲籃球酒店連續(xù)住了200多天，成為亞朵內(nèi)部流傳的一段佳話。

在酒店業(yè)內(nèi)，多半酒店會把IP當(dāng)作一種營銷方式，用于引流、講故事和打開知名度。但IP本身也會過時或者被替代，例如上海的亞朵知乎酒店就改成了亞朵美影酒店，杭州的亞朵吳酒店則改成了亞朵音樂酒店。

“亞朵的IP策略中最重要的一點是，合作方一定要有流量?！本频陱臉I(yè)者楚才告訴懶熊體育，亞朵和網(wǎng)易云、虎撲等進行IP聯(lián)動的一大原因是因為自身缺乏流量和內(nèi)容，但如果亞朵拋開合作方自建IP，背后就缺乏了流量背書，從底層邏輯上很難成立。

現(xiàn)在，亞朵就是要做這件事——拋開虎撲，將籃球酒店變成自己的IP，并且進行了復(fù)制?；@球酒店從一種營銷手段變成了產(chǎn)品模式，是否要復(fù)制、如何復(fù)制的問題，擺在了亞朵的面前。

因為個性十足，對物業(yè)的要求也高，主題酒店、IP酒店的復(fù)制一直是酒店業(yè)的難題。2019年，亞朵創(chuàng)始人王海軍曾在接受環(huán)球旅訊采訪時透露，第二家虎撲籃球酒店也在籌備開業(yè)，并且希望新酒店的大堂是一個籃球全場。只是，這個籌劃至今沒有落地。

籃球酒店選址要在城市對的位置

在酒店開發(fā)時，首先要考慮的是位置。

一位酒店開發(fā)人員告訴懶熊體育，如果酒店體量不大，開在城市的繁華地段是沒問題的，但是主題酒店永遠是小眾，有其局限性。而楚才則認為，籃球主題酒店附近最好有體育館或者其他特殊的體育資源。

日照的亞朵籃球酒店在山東體育學(xué)院日照校區(qū)附近，按照當(dāng)?shù)厝说恼f法，酒店處于新老城區(qū)的交叉處，人流量較大，屬于市中心，到日照趕海的旅客更可能選擇這個酒店；紹興的亞朵籃球酒店開在了城市的新中心，周邊還沒完全發(fā)展起來，而且和上海情況相似，門前正在修路。

好的位置還有一個前提，就是城市的流量。

“如果你在北京、上海、三亞等本身就有流量的城市，有一個好的位置，再加上IP的加持，那是錦上添花。但是如果酒店是反過來想，有了一個IP之后再去考慮位置和城市，甚至跑到四五線城市去開店，這就有問題了?！背庞^察，現(xiàn)在亞朵在杭州的幾家酒店運營的情況很不錯，但即便摘掉IP，按照當(dāng)?shù)氐牧髁亢途频晁幍牡乩砦恢?，生意也不會差到哪里去?/span>

舉一個例子，亞朵虎撲籃球酒店曾邀請馬布里、麥迪等籃球明星到場做活動，但日照、紹興的亞朵籃球酒店如果要邀請籃球明星，無論從城市流量還是IP影響力來考慮，無疑非常艱難。

▲在酒店宣布開業(yè)的發(fā)布會現(xiàn)場，CBA球星馬布里現(xiàn)身為酒店揭幕。

多年來，亞朵都在提“第四空間”，將公區(qū)用作新零售、社交空間和閱讀空間。在物業(yè)租金水漲船高的現(xiàn)在，不少酒店從業(yè)者認為，公共空間太大只會降低坪效、徒增成本，亞朵的房價高居不下也有一部分原因出自于此。

而亞朵籃球酒店更是將大堂改造成了籃球半場，酒店的坪效只會更低。這樣的物業(yè)在北上廣深等一線城市少且貴，或許這也是亞朵將籃球酒店下沉到了紹興、日照去的原因之一。

中旅酒店市場營銷總經(jīng)理李晨煒告訴懶熊體育，現(xiàn)在要再在北上廣深開一個籃球酒店難度太大，“上海是一個非常講究經(jīng)濟效益的城市，從亞朵虎撲籃球酒店目前的投資回報率來看，大部分業(yè)主會覺得，在一線城市開一個這樣的籃球酒店并不能極高地提升經(jīng)濟效益?！?/span>

主題酒店注定小眾，難成規(guī)模

在攜程搜索“籃球酒店”的關(guān)鍵詞，會發(fā)現(xiàn)除了上海亞朵虎撲籃球酒店，紹興和日照的兩家亞朵籃球酒店之外，沒有其他搜索結(jié)果。當(dāng)然，國內(nèi)還有一些籃球主題民宿，但規(guī)模小、數(shù)量少。

國內(nèi)籃球主題酒店、體育主題酒店成功的案例不多。酒店用戶多數(shù)還是商旅人士和旅游者，這些人群會根據(jù)目的地選酒店，而不是將酒店當(dāng)作目的地。換而言之，國內(nèi)沖著籃球主題去住酒店的客人還是少數(shù)，需求也決定了市場的大小。

國外也有籃球主題酒店或者籃球主題房間。

今年的NBA總決賽期間，吉拉河的Wild Horse Pass Hotel就提供了太陽隊主題房間，房間里配有簽名球衣、紀念品。除此之外，酒店內(nèi)還有亞利桑那紅雀隊、亞利桑那響尾蛇隊和亞利桑那郊狼隊的主題客房。

拉斯維加斯棕櫚賭場度假村（The Palms Casino Resort）的套房更是夸張，上萬平方英尺的套房采用兩層樓布局，不僅有籃球場，還有桌球、保齡球和更衣室。不過，這樣的豪華套房一晚上就要超過兩萬美元，能住進來的也不是等閑之輩了。

這兩家酒店都處于賭場內(nèi)，賭博能帶來大量的客流量，這種地理位置，相信開什么主題酒店都不成問題。

總體來看，無論國內(nèi)外，籃球主題酒店，或者說體育主題酒店，多數(shù)還是會選擇在室內(nèi)設(shè)計時加上體育元素，而不是直接將球場搬到酒店里面，而且少見可復(fù)制的籃球主題酒店。

亞朵要做籃球酒店，挑戰(zhàn)不小，或許最終也只是他們講過的許多故事之一，難成規(guī)模。

（應(yīng)受訪者要求，楚才為化名）

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