鞋狗3 音頻： 進(jìn)度條 00:00 09:50 后退15秒 倍速 快進(jìn)15秒

各位好，歡迎再次來到齊俊杰的財(cái)經(jīng)讀書圈，我們一起繼續(xù)跟著菲爾奈特創(chuàng)辦耐克。昨天說奈特要從普華離開，但他也不是裸辭，他還在考慮性價(jià)比，希望找到一個(gè)固定工作，還不用怎么上班的，畢竟是一份固定薪水，能夠繼續(xù)幫他積累凈資產(chǎn)。于是他在波特蘭州立大學(xué)得到了一個(gè)助理教授的工作，月薪700美金。他要教授會(huì)計(jì)學(xué)的4門課程，只能說相對(duì)輕松了一些，但仍然不可能全身心的投入藍(lán)帶體育。奈特說這份工作無聊透頂，但后來他改變了這個(gè)看法，因?yàn)樗瓷狭税嗌系囊粋€(gè)女學(xué)生，帕克斯。他說這個(gè)女孩長(zhǎng)得像埃及艷后的妹妹，準(zhǔn)備搞搞師生戀。很快他就用老師的淫威，對(duì)帕克斯小姐發(fā)出邀請(qǐng)，讓他到自己的藍(lán)帶體育去記賬，當(dāng)然也會(huì)每小時(shí)支付2美元。以便能夠更多機(jī)會(huì)接觸。經(jīng)過奈特的三次主動(dòng)約會(huì)，帕克斯小姐的稱呼變成了了佩妮，他們開始交往。然后這次很順利，他們很快就談婚論嫁了。并在1年后完成了婚禮。

1968年藍(lán)帶體育的銷售額，已經(jīng)到了15萬美元，1969年會(huì)逼近30萬美元，仍然是100%的增長(zhǎng)，而那個(gè)該死的銀行家，仍然像唐僧一樣在耳邊嘮叨，讓他們放慢腳步，理由還是說他們?nèi)鄙賰糍Y產(chǎn)。此時(shí)，奈特終于下決心辭去了一切工作?；氐搅怂麆?chuàng)始人的位置上，他給自己開了一個(gè)很不錯(cuò)的薪水，年薪18000美元，相當(dāng)于每月1500美元，比他在波特蘭當(dāng)老師的2倍還要多。

此時(shí)奈特決定要打廣告了，這倒不是因?yàn)樗绣X了，也不是因?yàn)樗X得廣告很重要，主要是華爾街日?qǐng)?bào)上登了一張他和鮑爾曼看著一雙鞋的照片，他說這太丟人了，他們不像是鞋的創(chuàng)造者，而像是根本沒見過鞋，所以有必要找一些懂藝術(shù)的人來公司。

奈特說當(dāng)時(shí)在奧運(yùn)會(huì)上，彪馬和阿迪達(dá)斯展開了賄賂大戰(zhàn)，拿著錢追著運(yùn)動(dòng)員跑。而當(dāng)時(shí)的藍(lán)帶體育還沒有足夠的資金去這么干，所以他們?nèi)毕藠W運(yùn)會(huì)，只在奧運(yùn)村有個(gè)小展臺(tái)，而業(yè)績(jī)更是無比慘淡，銷量為零，沒人愿意駐足。鮑爾曼說，運(yùn)動(dòng)員還是會(huì)用鬼冢鞋訓(xùn)練的，只是沒人用它參與比賽，質(zhì)量還不夠好，再有就是沒錢去做推廣代言。

奧運(yùn)會(huì)后，日本人曾短暫到訪公司，這讓一貫在日本人面前吹牛逼的奈特感到很難看，但還好鬼冢先生并不在意，沒多久奈特的媳婦也就是那個(gè)佩妮懷孕了，他們不得不花34000美元買一棟房子，但奈特只能夠拿出來20%的首付，奈特在書里沒說，為什么他18000美元的年薪，卻幾乎沒存下來錢，可能這跟美國人的生活習(xí)慣有關(guān)吧。沒辦法，其他的錢只能去找銀行貸款。順便把房子也抵押給了銀行。奈特第一次感覺到了壓力，如果藍(lán)帶體育干不下去了，他就將帶著老婆孩子無家可歸。而這種壓力讓他媳婦感覺很不落忍，即使挺著大肚子，也幫奈特忙前忙后，懷孕期間還賣出去1500雙鞋。

1970年，藍(lán)帶體育再次和鬼冢公司續(xù)約三年，但新的問題也產(chǎn)生了，鬼冢公司送來的鞋，往往是他們不想要的那款，而最暢銷的也就是鮑爾曼教授設(shè)計(jì)的那款科爾特斯，要么送不來，要么送來很晚。當(dāng)時(shí)他們分析了，鬼冢公司在保證日本銷售之后，才會(huì)想到出口。這讓他們覺得相當(dāng)不公平，但也沒什么好招。而與此同時(shí)，隨著進(jìn)貨越來越多，藍(lán)帶體育的銷售額逼近60萬美元，而奈特要求的貸款是120萬美元。那個(gè)胡子拉碴的銀行家一聽就急眼了，他顯然不愿意再這么跟藍(lán)帶體育玩這么高風(fēng)險(xiǎn)的套路，他的觀點(diǎn)很明確要么追加保證金，要么我來給你限額。

窮則思變，奈特說我們沒有現(xiàn)金了，于是只能跟鬼冢商量，能不能讓我們回款后再把鞋子寄給我們。并反復(fù)強(qiáng)調(diào)，不是經(jīng)濟(jì)困難，更不是破產(chǎn)。但這顯然都不是長(zhǎng)久之計(jì)，而且自己說的都沒底氣，那怎么辦，怎么才能徹底解決現(xiàn)金流問題？于是他們想到了公開募股。當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了最早的風(fēng)險(xiǎn)投資，但基本都投到了高科技行業(yè)，于是奈特想了一招，把公司名稱加了技術(shù)兩個(gè)字，這個(gè)微小的改變的結(jié)果是……跟沒改一樣，根本沒人搭理他們，他們本打算2美元一股賣出30%的股份，籌集30萬美元的資金，徹底解決流動(dòng)性問題，但最后只以1美元賣了300股，買的人是那個(gè)坐輪椅的伍德爾還有他的母親，奈特說這是一種莫大的恥辱。之后的那個(gè)夏天，他一直想的就是現(xiàn)金、流動(dòng)資產(chǎn)、現(xiàn)金、流動(dòng)資產(chǎn)。上帝能不能賜給我流動(dòng)資產(chǎn)。事實(shí)上奈特去親戚朋友化緣了一圈，最后還是只有伍德爾家愿意借錢給他。

在一次很偶然的機(jī)會(huì)，他在報(bào)紙上看見，日本的金融正在擴(kuò)張，一些日本的商貿(mào)公司愿意給其他企業(yè)提供更加寬松的貸款，于是奈特開始接洽這種公司，并同時(shí)置信鬼冢，是否同意他們與日本公司合作，但奈特在鬼冢公司的耳目卻告訴了他一個(gè)更加不幸的消息，鬼冢正在秘密跟很多美國經(jīng)銷商合作，企圖跟奈特的藍(lán)帶體育一刀兩斷。

之后日本人果然派那個(gè)聯(lián)絡(luò)官北見來考察美國市場(chǎng)了，本來奈特想讓北見見一下這里的銀行家，如果能得到日本的支持也許日后貸款會(huì)方便一些，誰知道雙方剛一見面，北見就把人家從頭到腳罵了一遍，說這是什么破銀行，還有必要跟他們合作嗎？這讓奈特很久都沒回過神來。之后來到藍(lán)帶體育的公司總部，北見又開始跟奈特大吵，說他們銷售額本可以增長(zhǎng)3倍，結(jié)果才做到了2倍，實(shí)在太屎了。奈特的辯解是，如果有更好的支持，我們可以做的更好。比如有貸款，我們就能多進(jìn)貨，多進(jìn)貨，銷售也會(huì)更高。但北見就噴了兩個(gè)字，借口！奈特馬上提出了自己的想法，能不能跟那個(gè)日本的商貿(mào)公司合作呢？北見嘿嘿冷笑，跟商貿(mào)合作的結(jié)果就是等他們摸透了這里面的門路之后，把我們都踢出局。北見的意思是，鬼冢自身也有風(fēng)險(xiǎn)，他自己只能制造四分之一的鞋子，而其他都是外包的。而如果跟這種商貿(mào)合作，他們很可能會(huì)繞過鬼冢，直接吞并另外三家外包公司，最后成為生產(chǎn)制造商，從而把鬼冢也踢出局。在這次不愉快的談話之中，奈特做了一件很不光彩的事情，就是趁著北見上廁所，他偷出了日本人公文包里的一份文件，這個(gè)是一份美國18家運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)銷商的名單，而其中一半，在這次北見的美國之旅中，都有詳盡的預(yù)約安排，換句話說，這些人正是污蔑藍(lán)帶體育的人。日本人的態(tài)度轉(zhuǎn)變，很可能是因?yàn)樵馐芰烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的使壞。

這讓奈特出離憤怒，正是約翰遜和鮑爾曼教練的建議，才讓鬼冢跑鞋有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，而得到這一切的時(shí)候，日本人竟然想把自己一腳踢開。奈特想進(jìn)一切辦法，企圖挽救和鬼冢的合作，但當(dāng)北見游歷了一圈美國回來之后，他給了奈特一個(gè)解決方案，那就是把藍(lán)帶體育賣給他，鬼冢公司愿意收購藍(lán)帶體育51%的股權(quán)。如果奈特不同意北見的提議，那么也就意味著失去鬼冢的授權(quán)。屋漏偏逢連陰雨，正在跟鬼冢談判要?jiǎng)诺臅r(shí)候，銀行們卻拆了奈特的臺(tái)，沒人再愿意給奈特貸款了。一個(gè)年銷售額130萬美元的公司，可能就此倒閉，而理由還是因?yàn)槟莻€(gè)現(xiàn)金余額是0。于是留給奈特的選擇，只剩下了一個(gè)就是那家日本的商貿(mào)集團(tuán)，號(hào)稱1000億美元營業(yè)額的，日商巖井！這家巨無霸對(duì)于藍(lán)帶體育到時(shí)出奇的熱心，愿意貸款，并曾經(jīng)前往神戶訪問鬼冢公司，希望能從中說和，讓鬼冢繼續(xù)授權(quán)給藍(lán)帶體育，但2500萬美元的鬼冢，拒絕了1000億美元的日商巖井，于是梁子徹底結(jié)下了，所謂敵人的敵人就是朋友了，日商巖井很樂于幫助他們尋找其他的合作伙伴，那意思就是干死鬼冢。而此時(shí)奈特靈機(jī)一動(dòng)，想到了一家工廠，就在墨西哥的中部。當(dāng)年阿迪達(dá)斯的代工廠，質(zhì)量不錯(cuò)。于是他迫不及待的飛到了這里，果然一切超出他的想象，當(dāng)即定下3000雙足球鞋，準(zhǔn)備當(dāng)成橄欖球鞋出售，這么做可以規(guī)避跟鬼冢的合同，當(dāng)時(shí)經(jīng)銷合同只是排斥其他品牌的田徑鞋，其他鞋沒有規(guī)定。那么還有一個(gè)小問題，也是一個(gè)最大的問題要解決，人家給你代工，貼什么牌子呢？

大家說貼什么牌子？顯然就是那個(gè)偉大的標(biāo)志，也是一個(gè)阿迪達(dá)斯一生的對(duì)手。耐克終于要出現(xiàn)了。那么具體耐克怎么誕生的，藍(lán)帶體育又怎么度過了危機(jī)，咱們明天接著講。

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