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家電行業(yè)遭遇寒冬，企業(yè)在扛住行業(yè)壓力的同時(shí)，還要尋找新的突圍方式。

作為行業(yè)龍頭，美的集團(tuán)股份有限公司（000333.SZ，以下簡(jiǎn)稱“美的集團(tuán)”）近兩年開始押注ToB業(yè)務(wù)。

11月15日，美的集團(tuán)公告披露，庫(kù)卡少數(shù)股東持有的全部庫(kù)卡股份已由美的集團(tuán)全資子公司美的電氣完成收購(gòu)。收購(gòu)?fù)瓿珊螅赖碾姎馔ㄟ^(guò)其全資境外子公司間接合計(jì)持有庫(kù)卡100%股權(quán)。

庫(kù)卡作為世界工業(yè)機(jī)器人四大家族之一，完全持股意味著美的集團(tuán)可以徹底掌握庫(kù)卡的管理、經(jīng)營(yíng)和技術(shù)，為美的集團(tuán)未來(lái)發(fā)展提供更多可能性。

事實(shí)上，美的集團(tuán)從2015年就開始收購(gòu)庫(kù)卡股權(quán)，以謀求工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的布局。

方洪波作為職業(yè)經(jīng)理人，通過(guò)戰(zhàn)略收購(gòu)庫(kù)卡成熟業(yè)務(wù)，正帶領(lǐng)美的將ToB業(yè)務(wù)打造成公司發(fā)展的第二增長(zhǎng)引擎。

01

深度聚焦白色家電

1992年，25歲的方洪波辭去國(guó)企二汽的工作來(lái)到廣東順德。輾轉(zhuǎn)多次后，他進(jìn)入美的做內(nèi)刊編輯。

后一年，方洪波在《南方日?qǐng)?bào)》頭版發(fā)表文章《何享?。骸懊赖摹碧?hào)艦長(zhǎng)》，受到了董事長(zhǎng)何享健的關(guān)注，被提拔為總裁辦秘書科副科長(zhǎng)。隨后兩年，方洪波都跟隨何享健外出考察。由于出色的工作能力，方洪波被提拔為廣告經(jīng)理。

1997年，何享健按照產(chǎn)業(yè)將美的集團(tuán)劃分為空調(diào)、風(fēng)扇、電飯煲、小家電、機(jī)電5個(gè)獨(dú)立事業(yè)部，方洪波升任空調(diào)事業(yè)部副總經(jīng)理兼營(yíng)銷部總經(jīng)理。在這個(gè)位置上，方洪波“舍棄”了市場(chǎng)原有代理龍頭，重新發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶；同時(shí)招聘大學(xué)生搭建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立起體系化營(yíng)銷模式。接手一年，方洪波就讓美的空調(diào)銷量翻了一倍。

2000年，方洪波升職為空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理，后一年方洪波成為美的集團(tuán)副總裁，兼任空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理，開始了他作為職業(yè)經(jīng)理人的正式生涯。

在方洪波的帶領(lǐng)下，美的集團(tuán)開啟了大規(guī)模擴(kuò)張。方洪波主導(dǎo)收購(gòu)了榮事達(dá)、華凌、春華、小天鵝等企業(yè)，與日本東芝和美國(guó)開利等企業(yè)達(dá)成了互相持股的戰(zhàn)略合作。通過(guò)收購(gòu)、并購(gòu)成熟業(yè)務(wù)，美的集團(tuán)加強(qiáng)了冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等品類的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也進(jìn)一步增強(qiáng)了市場(chǎng)地位。

2010年，美的集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入達(dá)1102.72億元，何享健提出“再造一個(gè)美的”的計(jì)劃，定下了2015年實(shí)現(xiàn)2000億元的目標(biāo)。2012年8月，方洪波從何享健手中接任美的集團(tuán)董事長(zhǎng)的位置，正式掌舵美的集團(tuán)。

彼時(shí)的家電行業(yè)依靠低成本和大規(guī)模實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展，但政策的轉(zhuǎn)向給行業(yè)踩下了剎車。家電下鄉(xiāng)、以舊換新等扶持政策退出，房地產(chǎn)調(diào)控加強(qiáng)，行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期。

美的集團(tuán)也不例外。2012年美的集團(tuán)營(yíng)收由前一年的1341.16億元降至1026.51億元，凈利潤(rùn)由66.52億元降至61.41億元。

方洪波意識(shí)到，美的集團(tuán)必須進(jìn)行改革，從規(guī)模導(dǎo)向轉(zhuǎn)為利潤(rùn)導(dǎo)向。在產(chǎn)品線上，幾乎砍去所有非家電業(yè)務(wù)，精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，重新聚焦白色家電；在組織架構(gòu)上，進(jìn)行裁員，并進(jìn)行“去中心化、去權(quán)威化、去科層化”的架構(gòu)調(diào)整；在營(yíng)銷渠道上，裁掉大半代理商，開始鋪設(shè)線上渠道。

隨后，方洪波定下了“產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動(dòng)、全球經(jīng)營(yíng)”的方針，推動(dòng)美的25個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品事業(yè)部整體上市——美的集團(tuán)于2013年9月18日通過(guò)換股吸收合并美的電器的方式整體上市。

2015年，美的集團(tuán)營(yíng)收達(dá)到1384.41億元，基本回到了2011年的水平，凈利潤(rùn)127.07億元，較2011年翻了一番。2016年，美的首次成為世界500強(qiáng)公司；后一年，美的集團(tuán)營(yíng)收2407.12億元，實(shí)現(xiàn)了何享健7年前定下的目標(biāo)。

此時(shí)，方洪波也在思考如何打造美的集團(tuán)的第二增長(zhǎng)引擎。

02

盯上工業(yè)機(jī)器人

在方洪波的構(gòu)思中，美的集團(tuán)并不是單純的家電企業(yè)，而是科技集團(tuán)，ToB成為了他的選擇。

在2020年年報(bào)中，美的集團(tuán)首次提出將以科技領(lǐng)先為核心，實(shí)現(xiàn)ToB和ToC業(yè)務(wù)的并重發(fā)展。

美的集團(tuán)將業(yè)務(wù)劃分為智能家居事業(yè)群、機(jī)電事業(yè)群、暖通與樓宇事業(yè)部、機(jī)器人與自動(dòng)化事業(yè)部和數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)。后一年，美的集團(tuán)將機(jī)電事業(yè)群升級(jí)為工業(yè)技術(shù)事業(yè)群，暖通樓宇事業(yè)部升級(jí)為樓宇科技事業(yè)部。

由此，工業(yè)技術(shù)、樓宇科技、機(jī)器人與自動(dòng)化、數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)成為了美的集團(tuán)ToB的四大方向。在美的集團(tuán)的規(guī)劃中，機(jī)器人與自動(dòng)化、樓宇科技將是ToB業(yè)務(wù)的爆發(fā)點(diǎn)。

在機(jī)器人與自動(dòng)化布局上，方洪波通過(guò)收購(gòu)成熟業(yè)務(wù)展開布局。2015年，美的集團(tuán)首次入股庫(kù)卡，開啟了自己的機(jī)器人與自動(dòng)化業(yè)務(wù)。兩年后，美的集團(tuán)成為庫(kù)卡的控股股東，直至今年將其全部收購(gòu)。

對(duì)這筆收購(gòu)，美的集團(tuán)表示，未來(lái)將推進(jìn)庫(kù)卡在中國(guó)的本土化運(yùn)營(yíng)，加大對(duì)產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用的投入，以及對(duì)核心部件、軟件系統(tǒng)的研發(fā)創(chuàng)新。

據(jù)MIR數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)以外資品牌為主，日本發(fā)那科、安川電機(jī)、瑞士ABB、德國(guó)庫(kù)卡組成的工業(yè)機(jī)器人的“四大家族”，合計(jì)市場(chǎng)份額超40%。

同時(shí)，基于制造業(yè)的柔性需求、人口紅利的衰竭、創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展等因素，工業(yè)機(jī)器人存在著較大的成長(zhǎng)空間與發(fā)展前景。《中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2022年）》預(yù)計(jì)，2022年，中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到174億美元，5年年均增長(zhǎng)率達(dá)到22%。

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有較大的發(fā)展前景，美的集團(tuán)收購(gòu)庫(kù)卡的首要目的還是占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)將打通庫(kù)卡與美的集團(tuán)內(nèi)部資源的協(xié)同共享，不斷拓展業(yè)務(wù)邊界。

在樓宇科技方面，美的集團(tuán)的業(yè)務(wù)基于中央空調(diào)展開——樓宇科技事業(yè)部前身便是中央空調(diào)事業(yè)部，提供樓宇自控、暖通、電梯等一體化的樓宇智慧解決方案。

美的集團(tuán)作為空調(diào)市場(chǎng)龍頭，深耕中央空調(diào)多年。多年的技術(shù)沉淀和品牌渠道優(yōu)勢(shì)，成為美的集團(tuán)布局樓宇科技業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。在電梯方面，美的集團(tuán)通過(guò)收購(gòu)菱王電梯，完成了初步布局。此后，形成了菱王專注載貨、LINVOL聚焦數(shù)智的雙品牌電梯定位。

智慧樓宇行業(yè)興起于2020年，在碳達(dá)峰、碳中和之下，將迎來(lái)一波增長(zhǎng)。在財(cái)報(bào)中，美的集團(tuán)表示，整體來(lái)看，智慧樓宇產(chǎn)業(yè)僅國(guó)內(nèi)收入規(guī)模就有近4000億元，行業(yè)復(fù)合年均增長(zhǎng)率大概率在5%~10%之間。

方洪波對(duì)美的集團(tuán)的期望是，成為C端和B端并重的企業(yè)，但目前來(lái)看，兩端似乎都面臨著一些挑戰(zhàn)。

03

行業(yè)寒冬如何突圍？

美的集團(tuán)的基本盤智能家居業(yè)務(wù)群，今年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1862億元，同比增長(zhǎng)僅1.7%。2021年?duì)I收2349億元，同比增長(zhǎng)13%。

增長(zhǎng)放緩背后，其實(shí)是家電行業(yè)持續(xù)疲軟。奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度中國(guó)家電市場(chǎng)國(guó)內(nèi)零售規(guī)模為5103億元，同比下降6.1%。零售額占比靠前的空調(diào)、彩電和冰箱分別為1146億元、768億元和678億元，較2021年同期分別下降7%、3.3%和11.4%。

而另一邊的ToB業(yè)務(wù)，仍需要美的集團(tuán)持續(xù)培育。

據(jù)2022年第三季度報(bào)，前三季度美的集團(tuán)總營(yíng)收2703.67億元，其中工業(yè)技術(shù)事業(yè)群、樓宇科技事業(yè)部、機(jī)器人與自動(dòng)化事業(yè)部及數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)分別營(yíng)收170億元、179億元、195億元、81億元，同比增長(zhǎng)分別為14.84%、22.65%、5.72%、37.3%。

雖然增速跑贏了智能家居業(yè)務(wù)群，但整體營(yíng)收僅625億元，占總營(yíng)收的23.12%。距離B端、C端并重的戰(zhàn)略布局尚有一段距離。

同時(shí)，方洪波在去年提出了“寒冬論”——美的集團(tuán)對(duì)未來(lái)3年的形勢(shì)并不樂(lè)觀，將會(huì)遇到前所未有的寒冬，比之前會(huì)更加艱難。

基于這個(gè)判斷，美的集團(tuán)收縮了一些非戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。ToC家電核心品類保留并加強(qiáng)。規(guī)模小、影響集團(tuán)整體盈利水平的母嬰、寵物等細(xì)分品類將優(yōu)化。ToB保留機(jī)器人與工業(yè)自動(dòng)化、樓宇科技、新能源汽車零部件、儲(chǔ)能“四大”，萬(wàn)東醫(yī)療、安得智聯(lián)、美云智數(shù)、美智光電“四小”，其他關(guān)停并轉(zhuǎn)。

在前所未有的“寒冬”之下，美的集團(tuán)這艘3000億元市值的巨艦最終將駛向何方，方洪波可能還需要好好想一想。

作者陳香羽

來(lái)源征探財(cái)經(jīng)（ID:teccj6)

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